互联网的快速发展，已经深刻的影响了这个世界的方方面面，可以说是来的波涛暗涌。在这里，我们只谈对客户决策产生的影响。那么它影响的主要体现在于三个方...

在我们的身边，会存在着一些Top sales，当我们跟他们接触下来，会发现他们有一种独特的气质——销售气质，这种气质并不是与生俱来的，而是经历时...

1、以客户为中心，不要以产品为中心——重点：客户需求才是王道。 2、提问比介绍更重要，倾听更重要——重点：找客户兴趣点和痛点。 3、帮助客户发现...

销售心态就是在销售的过程中所需要拥有的心理素质，也就是我们需要具备和拥有的能力。基本销售心态包括了积极心态、学习心态、成功心态和感恩心态。由这四...

销售手册是我们在整个销售过程中很重要的一项资料： 一、重要性 1、谈到一个关键部分的时候，需要一个证据证明、证据。需要销售手册的图片等作为证明！...

销售⼯作，要做好，⼤家都知道的确需要很多能⼒，其中很多能⼒属于社会上通⽤的，⽐如沟通和表达能⼒，但是真正能够改变销售结果的，则是这销售三断⼒。 ...

任何的消息决策行为都是基于消费价值的衡量的作出的决定，实际上就是价值决策逻辑，说白了就是客户觉得值不值。所以这个方法的核心思想就是利用价值让客户...

假设成交法，也叫细节成交法，一般来说对技巧性的要求比较高，所以通常是极其圆滑的销售高手使用的招手，主要是应对社交者孔雀型客户。这类客户他们喜欢交...

直接式成交法是最广泛的一种，也是许多销售高手喜欢使用的手段。它的核心要领就是通过对客户不断地发起成交攻势，直到客户签约。这种方式简单粗暴，直截了...

销售过程中，我们可能会碰到一种社交者孔雀型的客户，我们会和他聊的很嗨，谈天说地，分享各种各样的趣闻。但是往往聊了很久，结果拜访的目的却没有完成，...