1、现实场景： 一互联网创业者，做了一款可以实时查看航班动态的工具，还可以知道所要去的那个城市的天气，订酒店，定车票，定演唱会门票，几乎无所不能...

1、现实场景： 假设一架200人座位的飞机，起落飞行一次，成本是10万美元，哪我们知道每个座位的成本是10万美元除以200，就是500美元。那么...

1、现实场景： 你家有个老款电视机，遥控坏了，你想去配个新的遥控器。你知道，就在你家楼下，有一个修理铺，修理铺的老板说：真是抱歉啊，我们只有最新...

1、现实场景：假如你去美国出差，你特别不爱吃西餐，在商圈里，有5家餐厅，其中有四家是做，牛排、海鲜等本土食物，很丰富，不知道吃什么，直到你看到第...

1、现实情境：某人是一著名品牌的代理商，一直都做得不错，今年对销售更有把握，决定从这个品牌哪里进一大批的货，期待以更低的进价和更高的销量，来获得...

1、现实场景：你创业做了一款产品，你知道成本价是300元，那么你面临一个非常重要的选择，怎么来定价呢，第一种选择是你把这300的东西卖到3000...

1、现实场景：某人a为了爬非洲第一高峰，其力马扎峰，为了专业一点领队建议买一双登山鞋，他推荐了一个非常专业的国际品牌，a在线下专卖店看上了一双鞋...

一、概念：流量成本 零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本是指我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么...

一、概念：价格锚点 价格锚点是在1992年的时候，托奥斯基提出的，他认为消费者在对价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的...

一、概念：得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的...