有个刚刚从事电话销售工作的女孩小芳，经过一段时间的努力，她积累了上百个意向客户。 有次周五下午，因为周六末售楼处搞活动，所以要提前一天打电话邀约...

销售的技巧有很多，但是有一条很重要，那就是：憧憬式销售。 这个名词为我所创立。顾名思义，你的销售活动让客户陷入了一种美好的憧憬之中，从而渴望拥有...

不知道大家和笔者有没有一样的体会： *去理发店只是理个发，但是销售员在你耳边不停地推荐产品或会员卡。 你原本打算用30元理发，结果他们缠着你，头...

在销售业有一句话叫做，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。 意思是说，客户总是喜欢对销售员表现出冷漠反感，甚至不断的拒绝，但是销售员仍然热情不减，初...

我在从事房产销售的时候，经常会遇到追求完美的客户，他们像个房虫一样，什么楼盘都要看，最终他了解的甚至比我们销售员还要多。 他们总是期望多看一点，...

做销售员的时候，我们每天都要面临大量的拒绝，比如： 你热情洋溢的问客户有没有兴趣了解，客户面无表情地回答三个字，没兴趣； 你兴致勃勃地向客户推荐...

在销售活动中，有时候会碰到这种情况，客户看完了产品进入了谈判环节，但是一直犹豫不定，犹豫的原因主要是看到了产品有缺点，这个缺点像一根刺一样，让他...

有一项调查发现，销售成功的秘诀有80%是靠聊天。甚至是闲聊。这个结论，让很多人惊讶。 俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏。这句话也充分说明了...

你喜欢幽默吗？生活和工作中要用到很多幽默呢，不妨看看。 *求职者去应聘，面试者看了简历说，对不起，我们要有工作经验的。 求职者不服：诸葛亮出山前...