企业的本质是为了社会解决问题，品牌是对解决该问题的完整承诺。承诺越完整，则社会的交易成本越低，解决的社会问题越大，则企业的价值越大。 完整承诺就...

企业是社会的职能部门 我们上一节学习科斯的交易成本定律，企业是手段，社会是目的，用企业组织这个手段，为社会达到降低交易成本的目的。而企业的运行本...

交易成本定律：企业为什么存在？ 不懂企业，就不懂销售 我们要跳出品牌营销，从整个企业的角度去看品牌营销。因为离开了企业战略和整体经营思考的品牌或...

体验者实际就是使用者。因为他开始使用我们的产品或者服务了，那么使用者就是体验者。所以，我们设计一个产品，往往是两个设计，一个是购买理由设计，一个...

如何跟消费者快速沟通？ 购买前的消费者叫受众，购买中的消费者就叫购买者，理解这些角色的不同词汇非常重要。因为词汇决定思维，精确地使用词语才能精确...

人在什么时候被称为消费者呢？我们从行为主义的角度来认识消费者。是因为他的消费行为，有一门学问就叫做消费者行为学。是研究个体或群体为满足需要和欲望...

4P之外再无营销，4P是营销的全部和全部的营销。4P之外一切事物都和营销无关。 4P实战：西贝 西贝莜面村之前经历了两次定位策划： 第一次是定位...

4P是最基础的营销理论： 1.产品 2.价格 3.渠道 4.推广 营销的基本原理就是4P理论，4P就是营销的全部和全部的营销。 什么叫做基本原理...

不要计算投入产出比：重建流量主权，首先就要我们改变财务思维，就是不要投入产出比的思维。 营销是基于预期的投资，投资就是风险，投资的决策完全是靠个...