案例1：逛街 - 一般的销售，上来就介绍东西 —— 重点放在东西上面 - 高手，问这个问题：（注意，重点在人上面） - 回答：就是好奇来看看 -...

人设，是一致性 案例1：被骗到柬埔寨 - 转换职业，真的需要需要勇气，您是一个勇于走出舒适圈的人啊 - “走出舒适圈，绝对是一件需要勇气的事情”...

所以，这个策略又叫做： 进入深水区，人性 案例1： - 一开始找会计，也是真心找会计，5000块 - 但是忙的时候，去端水可以吧 - 然后，几个...

今天是： 案例1：汽车销售员 —— 明确的五阶段策略 后来他去干嘛了？学校当老师，专门纠正行为有偏差的学生。。。 - 激励系统设计也完全不同，只...

首先： 所有都是比较 - 什么叫做有钱？就是比你老婆，最好的闺蜜的老公，赚得多 案例1：为什么有这么多种牙膏？ 因为： 所以，销售就是销售差异 ...

计程车诈骗的案例，为什么特别精妙？ - 因为你送我的，是价值1000元的信任 —— 信任无法退回 - 所以只能回报信任 还有什么无法退回？ - ...

进入深水区 第一条法则： 其背后是群性 - 你对我好，我就要对你好 —— 这是一种义务 案例1：可乐试验 - 一瓶可乐，就带来推销胜率变化：两倍...

容易理解，需要的是讨喜的感觉 方法1：感兴趣 - 对“你”更感兴趣 - 我们所谓的有趣的人，是对“你”感兴趣 - 世界上两种人 我来了 vs. ...

方法3：共同利益 案例1：麦当劳的谣言 - 怎么破？蚯蚓肉比牛肉还贵 案例2：绑匪的承诺 - 你没有丢掉钱，是保险公司丢了钱 案例3：加薪的谈判...