话说不久前，中通和韵达快递费不约而同涨价。10月10日，中通宣布，受运输、人工、原材料成本增加等影响，调整运价；10月11日，韵达发布公告称，将上调快递价格。
快递行业面临的困境是：谁涨谁先死，不涨一起死！
由此想到，“双11”马上要来了，电商企业又要面临进一步的成本压力了。不但如此，我们进而可以想到，不但是快递，其他行业的中小企业所面临的环境和困境也大致相当，好不到那里去了。
▲ 中小企业为什么那么难？
中小企业确实非常很难。一个朋友开工厂，在深圳做了10年，每年可以做一两千万，艰难的熬着。他说：不是没有客户，也不是没有订单，而是需要大量周转资金，自己现金砸进去买原材料（涨价后，原材料基本都是现款现货），货出去了，钱收不上来。
特别到了年底，很多单可以做，但不敢接，加上中小企业的融资很困难，成本也很高。以前是怕压款，不敢做；现在是原材料大涨，做了也亏本。
宏观层面，大家都说了，我再补充一下。我认为，需求还是有的，并不是没有需求；另外，不客气的说，盲目去产能，导致“供给侧改革”在某些行业走向偏激，才是造成原材料几个月上涨50%甚至以上的“元凶”。
当然，还有说“一刀切”的搞法，对小微企业各种环保要求、税费等问题，也是造成原材料上涨的很重要的原因之一。很简单，这些小微企业活不下去了、倒闭关停，供应自然减少了，但需求还在，原材料只能涨价，纸箱价格暴涨，一年涨了100%以上，快递企业能不涨价吗！
他认为，国家在帮助中小企业和小微企业的政策落到实处的太少。
宏观问题，大家也解决不了，那从微观层面看，问题又在哪里？
▲ 中小企业要怎么办？
第一，最大的问题是等待。说难听点，等待就是等死，比如上面说到的快递企业，如果同质化的产品，不涨价，只能是等死。但制造企业要怎么做？一个朋友说，没有什么好办法，你总不能半年内向自己的客户涨价50%以上吧。
第二，没有品牌，就没有溢价能力。你可以做很多产品，接很多单，就是不赚钱。
第三，没有新打法，转型就是找死。要想清楚，在互联网时代，中小企业完全可以建立一套自己的创新打法，让创新模式去驱动销售。
第四，没有自己的渠道，不能落地。不能完全要靠客户出货。正是因为没有品牌，没有模式，造成销售要完全依靠订单，自然也没有掌控市场的能力。
那，中小企业具体要怎么做？
第一，要建立自己的品牌
要转变，要快，第一要务就是要有自己的品牌和地盘。
很多中小企业老板认为，品牌是慢慢做起来的，有销量就有品牌。有人认为，制造企业需要什么品牌，殊不知，B2B也需要品牌。实际上，他们做了很多年，发现虽然有销量，但品牌还是没有。
这是怎么一回事？
品牌的建立是一门科学的工作，是建立在市场和消费者研究基础上的，所以说，品牌不是你的，也不是我的，也不是客户的——消费者拥有品牌。
创建品牌，需要经历市场研究，品牌命名、品牌定位、价值发掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的规划和设计。古语云，凡事预则立，不预则废，大概就是这个意思。
当然，品牌规划和设计出来了之后，还需要进行品牌的推广和传播，让品牌在企业和消费者心中建立起来鲜明的个性和形象，包含了知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及差异化的品牌联想。
现在，这个过程更多的要结合互联网方法和思维，整个过程也可能是倒过来，以前是由外而内的传播，现在是由内而外的传播，先是聚焦核心人群，做口碑，再到更加广泛的人群，最后实现全覆盖，也就是知名度，知名度实际上是非常重要的品牌指标，甚至是终极目标。
第二，打造独特的商业模式
好产品更需要好模式。一个好的商业模式，可以让好的产品迅速在消费群中传播开，这就是模式的力量。商业模式并不是通常我们理解的在哪里卖，如何快速盈利的问题，尽管这些也重要，但却不是互联网时代商业模式的核心。
我们认为，商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。
时代的发展，人们更加追求简单易懂的东西，人们也可能越来越懒，你现在就应该知道了，为什么实业难做，或者没人愿意做，就是总有一些想要不劳而获的人，这就是一种趋势。
因此，任何模式要简单易懂，要让这些人“躺着赚钱”，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。
卖产品没错，但产品的生命周期变得越来越短，把产品植入某种模式中，让特定的商业模式带动产品的销售。
第三，建立自己的渠道系统
渠道要怎么做？看你适合什么，都去做电商、做微商，未必就好。但一定先要有一个主渠道，并确定渠道战略和策略。
对于传统生产制造企业而言，线下还是要做好核心客户和终端，传统的渠道才是他们的根本和根基，丢掉这些，跑去拥抱互联网，大概率也只能失败。
我没见过哪家传统企业转型到只做互联网的，一定是先做好基础渠道，才能做好互联网渠道。
其实，渠道这个名词也在消解，哪里有消费者，哪里就是渠道。
例如一家做时尚茶饮品的企业，电商做的还好，但处于瓶颈，我建议他启动线下渠道，通过经销商可以迅速覆盖线下的终端和消费者，比线上效果更好。微商、微信、社群等无不如此。
第四，落地：一切皆传播
互联网时代的推广，可能是反传统的，但也是源于传统的继承和发扬。最本质是，人性和商业的本质不会变，因此，很多人性和细微之处就是表达品牌和产品最好的方式。以小见大，这就是互联网的方式。
一是极致创意，一是实现精准。前面讲到输出的内容，如果还是老一套的“广而告之”，一点吸引力也不会有，还会招人反感。极致创意需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。
这是有方法的，可以锻炼，可以学习，最后你能成为一名优秀的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。
传播并不是搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道更要让他们感知，接收和购买。
广告大师奥格威在几十年前就说过，做广告就是为了销售。这句话现在也是对的，很多广告公司，新媒体公司，公关公司，一场策划或者活动很精彩，是热闹了，但活动结束后，一地鸡毛，没有对品牌有任何的帮助和加分。
这样的公司少吗？不少！以后还将更多，大家要小心，那些以灌水、炒作为核心业务的公司，在未来必将被淘汰，而那些有真正实力的策划公司，如果不快速转型，也将面临新型营销策划公司的强力挑战。
因为跟销量、效果和品牌价值毫无关联的所谓策划或者推广，毫无意义。
这是一个巨大的机会，这是新一代广告人，文案，策划人、广告公司、策划公司的春天······
当然 更是中小企业变革和转型的最好时机。
