郭红涛教练分享：主题“薪计划”，你想赚到更多钱，要知道钱从哪里来，不论是职场工作还是创业，都要思考这个问题。在你周边，你的事业工作过程中，有没有想过工作中谁的效率最高，结果最好？有没有关注过他为什么能做到？我曾经研究我们公司的销冠，研究他怎么做的，我去请教老的销售主管，和经理，甚至老板，我经常听他们怎么打电话，怎么工作，去体验全流程。去拜访客户，我尽可能在场，回来复盘，模仿他们沟通话术，结合我们公司流程把几个销售人员的亮点、沟通切入点都进行整理，练习，有时候练习很晚。就是因为这种习惯，后来我的业绩都不会太低。原因在于你做事时有没有发现身边做得最好的人。我们学习不到别人的思维方法，但是可以先观察他们的行动。

我找师傅，拜师，请教，再搞定我的客户，我的从业经历不长，我要求助他一起搞定我的客户。2+2模式，陪我两次，指导我两次。后来自己创办企业，培养员工也是采用这种模式。刚好符合今天的主题，如何复制别人的经验为你所用。一定有比你优秀的，如果复制过来呢？自己创业，开培训公司，开企业，我发现身边很多人没有学习过，就敢把自己那么多钱拿去投资，大部分人都是失败的。目标是什么不知道，方法不知道，路径是什么也不知道，我们做事要三思而行。我们要请教很多人，找到规律，把它作为接下来做事的指导。我创业时候沿袭工作时候的方法，像牛人学习。找到节点，找到关键人员，比如在工作中你需要了解法律，那你不需要学会法律，你要找到法律方面的专业人士，你不需要复制方法，但他会是你生命中重要的人。你做事也需要找到人生教练，在关键性节点指导你。

海明教练：用早晨的时间研究新技能、写书……充分利用早上起床的时间，把这个时间用到极致，这不就是复制成功的一个很好的方式吗？但是复制也有人犯错，我们要注意关键性节点。学习别人如何做笔记。演讲镜像复制法，找一个老师的演讲，对着镜子跟着练，我认为是最牛的一套方法，结合我的演讲扑克牌模式，这是最好的。先复制，再创新。一定要减少自我摸索的时间，站在巨人的肩膀上。“抄袭”+改造。

模仿复制，是最快最省时的方式，你研究社群，可能几个月都没结果，但是你跟着变现学院7天训练营，你在这里学习，会更清楚。以前我向一个师兄学习，在群里如何做，用两个月时间跑过他们几年，名师指路，成功加速。我邀请红涛教练，兴华教练，都是把他们变成教练，合作伙伴。我在抖音上，刷到高手的话，我一定要去见他，报他的课。变现的方法是一定要提升自己的价值，帮助别人解决问题。当你把这方面能力提升，赚钱是自然而然的事。我们要向有结果的人学习，我们遇到问题，就去找方案，整合思维，找个有背景有能力的人，我们把他变成我们的人，一伙人思维。我们变现学院的单个人可能不是特别牛，也有牛的，但是相对来说，我们在一起，会有人来询问，一伙人会有更强的力量。模仿是成功最重要的一环，找到差异化。别人找流量，我们就做如何把流量变现。

马红梅提问：有些方法讲出来是道理，实际运用很难，请问红涛教练如何坚持的？

红涛教练：那个时候我也没感觉，持续半年，但是有天我徒步时候，有个当下的感觉，我才意识到很多事情，因为你在独处时候，你受外界干扰很少，你大脑冷静下来想很多，当人在喧闹环境中，思考有偏差。前几天在我们店里开会，有个盲人，我问他这几年怎么样，他把他支付宝账号打开，问我投资几个基金的选择，账户里八十多万，我问他做什么了，他说他这两三年静下心学习，输入， 赚得钱都是对外输出的钱。一个看不见的人听力很好，他能五倍速的学习，我听不见的他能很快速的学习，记东西比我们速度都高。他说我学周易，学理财都是学事情背后的底层逻辑，因为我看不见，所以我也没有干扰。虽然我是残缺的，但是我看到更多。静下心思考，上帝关了一扇门，但开了一扇窗。我们眼睛看到太多，要学会去掉干扰源，我们学会独处，认清自己，找到干扰源，化解掉。这是长周期的过程。成功的双循环，一个改革就是刚刚这种，我们原本的生活习惯没办法推到重来，要慢慢建立习惯，要有毅力，这是任何人无法代替你的。推倒重来，你是否有这个魄力，换工作，换圈层，这是更少人能做到的。当你能做到时，人生轨迹才会改变。

主持人分享：第一次见海明教练，海明教练说，每个人都是钻石，都有独特的光芒。