把所有能工具化的东西都工具化。

体内大量的动物精神。控制我们最多的是我们的动物性。女人为什么喜欢逛街。原始社会采摘。

调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。

我今天是来干嘛的？我今天是来送礼物的。让他们学会高效的演讲。礼物喜欢最好，不喜欢也无所谓。千万不要希望通过演讲来取悦任何人。观众只关心自己。

演讲的风格、演讲的状态、演讲的内容。最重要的是演讲的内容。

过去现在和将来，用左手比较适合。这么细致的打磨的时候，内容应该是无可挑剔了。但往往普通人做不到。只有心里有底的准备好一个演讲的内容，才不会害怕。

a、演讲的目的。通过这个演讲，希望对方怎么样。浓缩为3件事情。

希望从董事会拿到一笔资金做领导力。a、领导力可以创造价值。b、我们和竞争对手的差距。c、怎么花。

所有事浓缩成3件。实在不行归类。

b、需要对方感受到什么。

大量人都是在感性的情况下作出决定。

c、最重要的是，对方为什么要重视这件事。关联性。

公司为什么效率低下。用事例。

                                  大体结构

一、坡道。

构造坡道的原则：多说你，少说我。说一个我字，要加10个你字。深刻的了解到了听众为什么要听。

坡道的核心是，跟听众有关系。

通常演讲，各位好，今天跟大家讨论一下人力资源等问题。我在人力资源干了5年。我大致会分为5个部分。这个开场完全是在讲我。

好的演讲，各位都在人力资源领域工作了十几年了，我们大家都被一个共同的问题所困扰，那就是，究竟怎么样才能有效的激励我们的员工，究竟怎么样能够用钱以外的方式，能够让大家更加积极的工作？我们都在这个问题上有所困扰，但是有的公司就能做的很好，到底为什么呢？下面，我将跟大家分享一下，我在世界500强公司中工作所获得的经验。

1、构造坡道的方法：以你们开头，说出听众的心声。

你们都是即将毕业的大学生，可能每个人都面临着忐忑的心情，到底能不能找到一份称心如意的工作，在找工作的过程中会遇到什么陷阱，会不会被找工作的人给骗了？今天我给大家来做一场求职的讲座。

2、运用强大的有震撼力的数字。

各位，你们知道在我们开会的这段时间里边，世界上又新增了多少移动互联网的用户吗？

3、提出问题。

你们当中有多少人，认为人生的一半时间在开会，并且会议的效率并不高。如果我们能提高会议效率的话，拿出两个小时的时间来学习，值不值得？

4、可以用令观众震撼的方法。

我们大家现在正在面临一场前所未有的挑战。

5、用坦白的方式。

说实话，我今天来演讲很忐忑。因为在这个领域我发现，我研究的越多，我越发现我不太敢讲。原因就在于在做的各位你们都是。。。

6、讲故事。

奥巴马。我今天出门之前，我女儿告诉我。。。用小孩子的方法很容易把大家拉过来。

7、想象。

想想各位你们十年以后的生活状态，如果你们每天安安稳稳。。。你觉得你会成为一个富人吗？你能在北京买起一套60平米的房子吗？怎么获得这一切？我们的方法是。

《华尔街之狼》！最大的特点就是其中大段的演讲。全部都是有坡道的。

《勇敢的心》。既然你们是他们的军队，为什么你们要跑？很多年以后，你愿不愿意花十几年的十年回到这里，告诉敌人，你们夺走我们的生命，但是夺走不了我的自由！

领导力的坡道举例：

有没有觉得，我们公司里面有时候人和人的沟通，真的挺让人抓狂的。大家都希望把一件事做好，但是我们每次在沟通中都会引发大量的争吵。我在研究领导力的过程中，发现领导力是可以改善这个问题的。真正接受到领导力的培训之后，你就能用更加平和的心态去和同时沟通。如果减少我们的摩擦，我们能够大大的提高效率。所以今天，我想和大家做一个领导力的提升。

二、主体部分。发现。我们需要对方知道的3件事。

这里是理性的。

1、首先我要跟大家讲一下，为什么领导力可以解决这个问题。如果半个小时的演讲，就给10分钟，如果只有5分钟，就几句话说清楚。

2、竞争对手是怎么做的。

3、这笔预算，我们是怎么做的决定。

《批判性思维》。告诉我们怎么做有效性论证。

三、甜点。你希望对方在听完以后，感受到什么。

提问是不可取的。乱七八糟的提问，反而会扰乱听众的集中力。

这里是感性的。

我们每天都把大部分的人生花在公司里面，对公司的感情，如果我们公司的氛围，能有一点点改善的花，对我们所有人来讲，都是大幅幸福感的提升，所以我希望董事会能够认真的考虑我们的提议。

或者急迫性。

我们公司在上个季度已经出现了大幅度的下滑，相信大家跟我心中一样焦虑，我们需要找出问题的症结，然后解决它。而现在我认为，最终要的症结就在这个地方，而如果我们今年不去做，我们明年也不会去做，永远的拖下去，没有领导力。所以希望在最快的时间内做出决断。

最好的甜点。

一则小故事，一则比喻，或者跟你的坡道相呼应，调动对方的情感。

今天的课程讲到这，知道孔夫子怎么说的吗？孔夫子曾经讲过。给对方一个感性的提示。

或者呼应坡道，现在，我终于可以回去告诉我女儿，我们的美国将会。

                                   练习。

假如你现在要去参加一个婚礼，在婚礼上做致辞。

你作为新娘的闺蜜要发表演讲，要怎么说。

听众：新人，亲戚朋友。

希望：能感受到演讲不错，能感受到对新人的祝福，想让他们哭。

希望他们知道些什么。

20年前的一个暑假，我们去水库边露营的时候，跟我说过一段话

希望新郎知道，闺蜜不怎么好伺候，但是他值得你去爱。

我会舍不得你。希望婚姻不会成为友谊的障碍。

坡道。

大家为什么要听你的。敲杯子。我是谁谁谁的闺蜜。我现在要宣布一件事，现在是最后的机会新郎还可以做出选择，要不然一会入了洞房，可就来不及了。

发现。

1、其实这个谁谁谁还挺难伺候的。相处了这么多年，她真的是一个非常高要求的女孩子。但是她真的值得。为什么呢？讲一件她特别美好的事情。

2、对新娘讲，你还记得吗？高中的时候我们去山里野营的时候，你告诉我你觉得完美的婚礼是怎么样的。我今天看了一下，你的美梦实现了。真是令人嫉妒啊。

回想起你20年前的话，20年，那这个新娘真的还挺老了啊哈哈。

3、我知道结婚以后，你有多很多的时间要陪你老公。虽然我舍不得，但是还是希望你过得好。

甜点。

最后组织一个令新郎新娘动容的东西。比如送一个小礼物，婚姻的名人名言，自己为他们做的决定啊。

如果是一个长辈。婚姻怎么才能幸福。

坡道：

今天我出门的时候，我的儿子问我，爸爸我们今天干嘛去，今天去参加一个婚礼。儿子问我，什么叫婚礼。婚礼就是让两个人在一起幸福生活的。儿子问：结婚就能幸福吗？这个问题难倒了我。

3个发现：

后来我去百度了一下，结婚怎么才能幸福。找到了3件事。1、相敬如宾。保持爱和尊敬。2、结婚是两个家庭的事情。孝敬和尊重。3、爱是一个动词，爱不是一个名词，也不是一个状态，而是一个动词。任何时刻，当你觉得内心的激情在冲淡的时候，你要知道，爱是一个动词，你可以去爱他。

甜点：

此刻，我的儿子就坐在台下。相信在他的眼中，你们的婚礼就是一个完美幸福的婚礼。希望你们能成为孩子的楷模，希望你们的幸福会永远保持下去。