最近一个月来，似乎进入了茶叶茶器的淡季，实体店人流量明显下滑。交流了其它各地朋友店铺，也似乎都有同感。

以往每年的7,8月份，因天气原因，进入淡季，已经习以为常，难道今年的淡季提前到来？

面对这种情况，总不能坐以待毙，我首先想到了“微拍堂”，并开始慢慢了解尝试学习。

现在来说，微拍堂早已不是什么新兴产业，朋友圈里一直风生水起，“骚扰”不断。只是自己比较传统保守，加上常听到的微拍堂里的负面信息，价格太低扰乱市场，各种套路等，便一直没有更多地去了解，尝试，只守着传统的实体和淘宝，日复一日。

每一行业，不去了解深入的时候，你永远不会知道里面是什么样子。进去后才知，之前以为的了解，仅仅只是知道或者想象，远不及其中的冰山一角。

从6月14日，我的第一拍开始，这近一个月来，总共拍了8个作品，相比于那些大户，是少之又少，但慢慢地也算是摇摇摆摆地在边做边学习了，下面仅就自己个人的这二十天的学习，说几点个人的心得体会。

1，凌晨4点的你，是什么样子？

去年的4月14日，当篮球明星飞侠科比漂亮地赢下最后一次比赛时，曾经有记者问他：“你为什么能如此成功呢？”

科比反问道： “你知道洛杉矶凌晨四点钟是什么样子吗？”记者摇摇头：“不知道，那你说说洛杉矶每天早上四点钟究竟什么样儿？”。

科比说“洛杉矶早上四点时满天星星，寥落的灯光，行人很少；而我已经起床行走在黑暗的洛杉矶街道上。一天过去了，两天过去了，十多年过去了，洛杉矶黑暗没有丝毫改变；但我却已变成了肌肉强健，有体能、有力量，有着很高投篮命中率的运动员。”

凌晨4点的你我，大部分人都已在酣睡中，流着幸福的口水。可是，最近我知道了，微拍堂里的多数卖家并没有如此幸福，他们仍在辛勤地工作。

自从关注微拍堂，关注了里面几十上百个微拍大户后，我的手机每天晚上就没有消停过，从黄金时间的，8,9,10点的集中轰炸，到晚上12点，凌晨的每一个时间点，还总有微拍堂信息提醒我“你关注的商家又有新品上拍了！”。

为了不错过每一个晚睡或早起的客户，为了每一点点希望，勤劳的商家，牺牲了多少个幸福的睡眠时间？

同时每日上拍，十个或十多个拍品的选择，拍照，量尺寸，编辑文字，开拍时间，随时关注拍卖价格，截拍时间，售前售后的客户咨询，包装发货等等，也是一份不小的工作量。

当你还在店里守株待兔，无聊就玩玩游戏时，别人早已经主动出击，快递一个接着一个发了。成功永远只属于努力勤劳的人，一分耕耘一分收获。这一点，我想给那些勤劳的商家点个赞。

2，几多欢喜几多愁

微拍堂类似一个虚拟的集市，买卖双方因着各自的目的，在这个集市里畅游。

时间长了，无论是卖家还是买家，因共同的喜好，都会有各自的圈子，懂什么卖什么，爱什么买什么，各自在自己的圈子里，喜怒哀乐，可以说是几多欢喜几多愁。

卖家选对了商品，文字图片吸引人，加价合适，以双方都合适的价格成交性很大，皆大欢喜。如选的商品比较冷门，并非大家喜欢，或者拍卖时间短朋友圈人气不够等看到的人少，喜欢的买家往往能以比实体店更低的的价格拍到，就是行话说的“捡漏”，也是常有的事。

微拍堂平台，可以让卖家可以主动出击，推荐自己的商品，也可以让买家多了一个购物的平台，并且因是拍卖，又多了一些新鲜的，未知的刺激感，这是大家都热衷的原因。

凡事都有两面性，虚拟的网络，各种纠纷也是常有的事，马甲，鸽子，黑名单等等也是有的。但是，只要卖家诚信经营，如实解说，买家看清楚图片详情，或私信卖家更多了解，再确认是自己喜欢的，多少价格能接受，谨慎出价，便无意外。

3，价格永远是最敏感的数字

我想每一个点开微拍堂的人，首先要看的便是价格。这个价格也牵扯到每一个人的心。有实体店人做微拍堂，大多会遇到一个问题，店里老客户，看到同样的东西，在微拍堂成交价，比自己买的价格低，该如何解释？

上微拍，一般卖家选的都是希望能快速成交，流通变现的商品，所以心里价位不会太高，可能相比市场价略低，如果是新手商家，因人少不够，能看到的人更少，也会出现以极低或者亏本的价格成交的情况。

微拍堂上的价格，因每个卖家人气度不同，有高有低，有时悬殊很大，不了解的新手买家或许会感觉很乱，而不能接受，还未尝试便匆匆退出的不在少数，这也是景德镇很多窑主不愿意让自己的作品上拍的原因。拍卖本就是未知和不确定性的价格，所以不要作为正常的市场价参考，就好。

总之，个人觉得，微拍堂是一个很好的平台，卖家诚信经营，如实描述，买家端庄心态，以买于乐，共同维护好这个平台，各取所需，自得其乐。