这话是说给我自己的，说完我特想打自己一巴掌。

事情是这样的：

年前公司谈了个业务，客户是大公司、大企业，在我们当地很有名。

业务细节都谈差不多了，要签合同的时候，这家公司出幺蛾子了。

他们拒绝预付款，还在合同里标明，如果我们不在合同规定日期内交付，要我们赔偿；如果他们看不上我们设计的东西，要我们赔偿……

这简直就是霸王条款。我当时不想跟这家公司合作，但想想公司得活下去，我就忍辱负重的签了这份合同。

同事加班把活搞定，这家公司以领导不在等各种理由，不看设计稿。好不容易领导回来看完了，说不满意，但是又说不出哪不满意，非要换设计公司。

我第一反映是，完了，这家公司耍流氓，要白嫖我们的劳动果实！

这件事还在协商中，我以为我会长点记性，没想到，自己打自己脸，有点快。

这周，朋友介绍了个客户。这个客户不看我以前写的样稿，就给我发了10几篇文章，让我了解下他们的产品，然后先写两篇东西出来。

我想到上次被白嫖还没解决的事，我拒绝了这个客户的要求。

可惜我还是太年轻了……客户说，你就写，钱少不了你的。你不可能直接给你钱，我怎么也得看看你写的行不行啊！

我一想，客户这是要试稿，有道理。为表诚意，我吭哧吭哧给客户写了一篇，客户一看，赞不绝口，一稿就过了。

我趁热打铁，催客户签合同，先付两个月的费用。客户说明天就签，来，你再帮我写一篇。

我一听明天签合同，又吭哧吭哧写了一篇，客户看完说不错，让我准备签合同。

第二天，我把合同准备好。客户看完，二话没说就签了，签完来一句：我没钱给你付2个月的费用。

我直接傻了……东西我写了，合同都签了，你现在说没钱？

客户淡定的说，别怕，我有钱就付你，我一会在给你发点资料，你再给我写两篇文章。

内心有个声音告诉我：他是想“白嫖”你的作品？

客户急急忙忙走了，我看着他给我发的资料。这个客户，是换了个形式“白嫖”嘛？

不行，我得跟他要钱，能要多少算多少。我给客户发消息，明确的表达了他不给钱，我就不写。

这次我能明显听出他哄我：“你先写，这些都写好了，我立马给你钱。”

早上还说没钱，现在又有钱了，这不是自相矛盾么？

我说我不写，你至少先把这个月的费用给我，要不然我就不写。

客户看的态度坚决，便转移话题：你看，你第二篇写的，这里……这里……还有这里，我都特别不满意，你是没有理解我的意图么？怎么能写成这样？

what?

昨天说不错的东西，今天我一要钱，你就能挑出这么多毛病。脸变的也太快！

我压住了火气：您有哪不满意 ，我可以改到您满意为止 ，但是这个费用？

客户说：那你把这篇改完，再说。

我：再说是什么意思？改完，您觉得合适才给钱，不合适就不给？

客户说：不是那个意思，你先写，你先写。写完了我满意了就付款。

我刚按客户的要求改完他需要的文章，已经发给他确认，他说不用再改了。但是，对于他明天会不会付款，我心里一点底也没有。

我想起社群一个群友，说不管谁找她写东西，她一定是先收费的，如果客户不先付费，她宁愿不做这单生意，也不会写。

我没创业之前，觉得她太过于精明，吃点亏，帮客户写好了，客户后付款又能怎么样呢？

现在我觉得她的做法太对了！

她一定也是吃了很多亏，被客户“白嫖”了好多作品，才下的如此决心。

这可能是脑力劳动者的悲哀。很多人认为，你就是敲敲键盘，写几个字，为什么收费那么高？

可他却不知道我花几个小时能写出一篇客户满意的文章，是因为过去的许多年，我无意中看了客户喜欢的三毛、毛姆、《西藏生死书》《穆斯林的葬礼》《浮生六记》等等。

我付出的时间、精力，是隐藏在我这几千个、几百个甚至几十个字之间的。

如果换一种形式，客户会很乐意付款。

最近家里装修，请了个师傅铺瓷砖，3天铺完，2000+立马就得支付。可我们觉得这钱花的值，因为我们能看到实在的东西。

而脑力劳动的结果，虽然不比这一屋子瓷砖差什么，甚至更有影响力，但是却容易被人忽视。

所以啊，脑力劳动者，一定要先谈钱，先提钱，先要钱。不然，就是活该被“白嫖”。

PS

这周谈的这个客户，合伙人全权交给我负责，什么也没过问。

东西是我写的，钱是我没要来，但这次没人帮我兜着了，所有的责任我承担。

这样，挺好。