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我们在开发新市场的时候，刚开始都比较难，这主要是我们不熟悉新区域的具体情况，也是没有一个特别有效的开发方法的缘故。
开发一片市场，不像单独的成交某个客户，虽然就是不停的去成交客户。在这之前，我们有很多大量的工作需要做，如何去成交客户，开始怎样去拜访，这些都需要我们做好规划。
记得以前我做饲料的时候，前期需要做出大量的市场调查工作，对这个市场的基本情况要了解之后然后才可以进行下一步的规划，包括选经销商，规划市场开发方案等等。下面看看我刚开始的时候如何开发市场的？
需要跑终端的销售都知道，终端很多，如果是新品牌，得到认可的几率非常低，拜访起来难度很大，也不知道目标客户和意向客户在哪里，这个时候就需要我们做好基础工作-----扫街了。
1、我会把这个区域内的所有的客户都跑一遍，尽量向每一个客户都认真介绍我们的产品，让他们信任我，从而信任产品。
2、很多时候，我们做完第一步之后是收不到任何效果的，这个时候需要我们进行第二次的全面拜访。这个时候你会发现，很大一部分人已经把你给忘记了，只有很少的一部分客户能够记住你。我们需要做的就是重复拜访，让客户记住我们。
3、经过两轮拜访之后，总会有一部分人很无情的直接拒绝你的，当然也有一部分人想再多多了解一些的。第三轮的拜访，我们主要目标就是那些没有直接拒绝我们的客户，对这部分人进行加强拜访了。开始筛选我们的目标客户群了。
4、经过三轮的拜访之后，会出现一部分的意向客户和一些目标客户。这个时候我们重点工作就是拜访这些意向客户和目标客户。进一步筛选客户，争取到有成交意向的客户。
5、有明确的需求，最近或短时间能够成交的客户，是我们的重点跟进对象，以期尽快能够成交。
6、这个时候会出现成交客户了，可能最后会很少，但是没关系。这个时候我们要对成交的客户进行重点的感情培养，让他们变为我们开发市场的排头兵，并在他们中间建立标杆客户。
7、选择好标杆客户，对标杆客户进行全方位的工作覆盖，让他们认可我们的理念，公司文化登，最主要的要帮助我们宣传。
8、开会，这是集宣传，销售的最有利武器，会议做好，接下来的工作就更容易了。
以上这些步骤在实际操作中要根据实际情况进行增减，前几步的工作是最难的，这是获取信任的一个过程，需要我们做出大量的工作。
市场开发就是一个以点带面的过程，前期的点做好了，后期的面才会更有机会。
此文为孙龙原创内容，申请搜狐自媒体专用，特此声明。
