如果有人对你说，每天跑步能强身健体，你心里当然明白这个道理，但你未必愿意坚持。
如果有人对你说，坚持跑一个月，你就有一万块钱的奖励，想必不用别人催你，你也能风雨无阻，坚持到底。
人性都是趋利避害的，能让人改变的，从来都不是道理，而是利益。
《县委大院》里光明县的县长艾鲜枝（吴越饰演），就很好地诠释了这一点。
01 诉诸利益，让钉子户主动搬迁
开油坊的夫妻俩，为了获取更多的赔偿，不仅虚报账目，还故意刁难工作人员，县委书记亲自出面，都未能让他们松口。
轮到艾鲜枝出马，先是同意他们的赔偿条件，油坊老板娘顿时喜上眉梢。可接着艾鲜枝不紧不慢地说，他们这几年的税款和滞纳金也得补上。
老板娘立马就泄了气，如果真要补交税款，她很可能一分钱都拿不到。与其两手空空，不如就按政府的赔偿协议来，最起码还能拿到一部分。
艾鲜枝三言两语，利益至上，就让钉子户的坚持土崩瓦解了。
02 诉诸利益，让岚县县长主动治污
岚县企业的污水污染了河水，对光明县的鹿泉乡影响颇大。
艾鲜枝几次三番找岚县县长沟通治污问题，但因为该企业在岚县是纳税大户，岚县县长总是以各种理由搪塞。
沟通无果，艾鲜枝立马就让下属把驴友拍的被污染的照片发到网上，并让渔民直接起诉。
这一下，岚县县长慌了神，网络曝光+起诉，他这个县长可能都会下课。于是，他立马主动找艾鲜枝，说一定会迅速处理。
艾鲜枝的果断反击，直接影响到岚县的声誉和县长的仕途，河水污染问题得以彻底解决。
03 诉诸利益，让家暴男再不敢嚣张
王晚菊是鹿泉乡的妇女主任，每天从早到晚电话不断，忙个不停，连口热乎的饭都吃不上。
这样任劳任怨的基层干部，却因丈夫觉得她生不出孩子，每天几乎不落家，没有给他做饭吃，数次对她大打出手。
艾鲜枝无意中得知这一情况，立马带着警察找上门去，对着家暴男就一顿狠批，并说该验伤就验伤，该立案就立案，势必要追究到底。
更解气的是，她让下属带家暴男去医院检查，如果是他的问题，王晚菊吃的药他也要全部吃一遍。
家暴男立马就蔫了，真追究起来，他肯定是要去派出所呆段时间的，那会给他的工作和名声带来非常不利的影响。
而且连县长都这么保护他的妻子，他要再敢动手，那不等于直接打县长的脸吗？给他十个胆他也不敢啊！
艾鲜枝的霸气手撕，让家暴男瞬间权衡利弊，再也不敢嚣张了。
这一块块“硬骨头”，被艾鲜枝一一诉诸利益，最终都变成了“软柿子”。
富兰克林曾说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
同样，如果你想让别人做出改变，或者是想改变自己，都可以用跟别人或自己息息相关的利益来驱使。
道理只能让人点头称是，利益才能让人切切实实地做出改变。
