追剧看人性:最能改变人的,不是道理,而是利益

如果有人对你说,每天跑步能强身健体,你心里当然明白这个道理,但你未必愿意坚持。

如果有人对你说,坚持跑一个月,你就有一万块钱的奖励,想必不用别人催你,你也能风雨无阻,坚持到底。

人性都是趋利避害的,能让人改变的,从来都不是道理,而是利益。

《县委大院》里光明县的县长艾鲜枝(吴越饰演),就很好地诠释了这一点。

01 诉诸利益,让钉子户主动搬迁

开油坊的夫妻俩,为了获取更多的赔偿,不仅虚报账目,还故意刁难工作人员,县委书记亲自出面,都未能让他们松口。

轮到艾鲜枝出马,先是同意他们的赔偿条件,油坊老板娘顿时喜上眉梢。可接着艾鲜枝不紧不慢地说,他们这几年的税款和滞纳金也得补上。

老板娘立马就泄了气,如果真要补交税款,她很可能一分钱都拿不到。与其两手空空,不如就按政府的赔偿协议来,最起码还能拿到一部分。

艾鲜枝三言两语,利益至上,就让钉子户的坚持土崩瓦解了。

02 诉诸利益,让岚县县长主动治污

岚县企业的污水污染了河水,对光明县的鹿泉乡影响颇大。

艾鲜枝几次三番找岚县县长沟通治污问题,但因为该企业在岚县是纳税大户,岚县县长总是以各种理由搪塞。

沟通无果,艾鲜枝立马就让下属把驴友拍的被污染的照片发到网上,并让渔民直接起诉。

这一下,岚县县长慌了神,网络曝光+起诉,他这个县长可能都会下课。于是,他立马主动找艾鲜枝,说一定会迅速处理。

艾鲜枝的果断反击,直接影响到岚县的声誉和县长的仕途,河水污染问题得以彻底解决。

03 诉诸利益,让家暴男再不敢嚣张

王晚菊是鹿泉乡的妇女主任,每天从早到晚电话不断,忙个不停,连口热乎的饭都吃不上。

这样任劳任怨的基层干部,却因丈夫觉得她生不出孩子,每天几乎不落家,没有给他做饭吃,数次对她大打出手。

艾鲜枝无意中得知这一情况,立马带着警察找上门去,对着家暴男就一顿狠批,并说该验伤就验伤,该立案就立案,势必要追究到底。

更解气的是,她让下属带家暴男去医院检查,如果是他的问题,王晚菊吃的药他也要全部吃一遍。

家暴男立马就蔫了,真追究起来,他肯定是要去派出所呆段时间的,那会给他的工作和名声带来非常不利的影响。

而且连县长都这么保护他的妻子,他要再敢动手,那不等于直接打县长的脸吗?给他十个胆他也不敢啊!

艾鲜枝的霸气手撕,让家暴男瞬间权衡利弊,再也不敢嚣张了。

这一块块“硬骨头”,被艾鲜枝一一诉诸利益,最终都变成了“软柿子”。

富兰克林曾说过:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”

同样,如果你想让别人做出改变,或者是想改变自己,都可以用跟别人或自己息息相关的利益来驱使。

道理只能让人点头称是,利益才能让人切切实实地做出改变。

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