营销经理职位说明书

一 岗位名称:营销部经理

二 直接上级:分管理副总经理

三 直接下属:储运科科长、市场科科长、售后服务科科长

四 部门职能

1、严格遵守公司各项规章制度,和各部门密切配合完成工作;  2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式 和各项管理制度;  3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; 4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖 掘用户需求;  5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;  6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队 伍,提高销售人员的综合素质; 7、认真评估、审核业务员业绩;  8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;  9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理; 10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档和保密工作; 11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐;  13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故; 14、完成公司领导交办的其他工作任务。(版权归属123图书馆123tsg.com)

五 岗位职权

1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方 案和意见;  2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权; 3、有对销售内部工作流程的修改及指导权;  4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权; 5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权; 6、对本部门员工有权取消当月绩效权。

六 岗位要求

1.具有大专以 上的文化程度和营销专业知识;

2.热爱公司、坚持原则、廉洁奉公;

3.有较强的综合协调能力和组织管理能力;

4.虚心好学,积极进取,有较强的工作责任感和事业心;

参加会议:

1.参加公司年度总结会、计划平衡协调会及其有关的会议;

2.参加季、朋度经济活动分析会、营销计划会、考核评比等会议;

3.参加公司召开的部门业务协调会、专题分析会等;

4.参加本部门召开的营销工作会议。

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