回深圳后，我脑袋里最常出现的成语，就是这两个。

本来都打算拿去做演讲题目的。事实证明，演讲实在没有办法表现出来我真心想表达的东西。（春华秋实的演讲被改了题目，李广难封第一次讲还好，第二次讲简直糟糕透了）那么我自己来玩儿玩儿吧。

春华秋实

春天开花，秋天结果。当然，在我的世界，春夏秋冬都不止是简单的季节。

简单来讲，叫做，人生没有白走的路，每一步都算数。

从某个角度上讲，职业生涯规划就是个伪命题。只有尝试、行动、迭代才是硬道理。

想重新说，来源于我和大左昨天的聊天。

我说，我走到今天，定位自己要做个培训师，还是销售+培训，并不是一时兴起的。

我第一次培训，是2013年，总秘。是把华尔街的英语角的体系搬到酒店去。

2014年。讲《金字塔原理》。那是我第一次知道结构化思考。我花了三天的时间截图抄袭各种，形成了课件。我去WSE讲，去一对一讲，最后在公司讲。

2014-2016，总助。销售团队，还是外贸销售团队。我带翻译和客户谈判家流程设计。时不时就要去讲讲，备备课。

2016年-2018年，AACTP培训师俱乐部+YM。AACTP给我的是头马的演讲，还有一圈儿做培训师的小伙伴，YM给我的各种级别和层次的培训师、咨询师，为了更好的卖我的咨询案、培训课，大量的研究和练习。

我之前以为那是兴趣，没有当过真。

直到2018年全线崩盘自己的生涯，一塌糊涂，什么都崩溃掉时，要去做培训师的念头，才出现。

玩儿了两个月，第三个月，才试图说服自己，将兴趣变成职业吧。将玩儿的和工作结合吧。

接着，是职业生涯的课程。洞见生涯的游戏。

最后一击，是定位训练营的职场破局——定位。

好，那就干。

宽度是还好的。见识的很多。也就意味着，我起点还好，起码比一般人高。至少，哪怕我真的是第一次上台，也比起某些上台了很多次的人好——得瑟一下，有天赋如此呗。

深度，绝对是不够的，摸着脚丫子就知道。一直在岸边看人家游泳的人，说的就是我。

我知道，一旦选择，我必定是要自己脱衣服下水、再重新买衣服上岸的。

所以，无他，春天的花儿开了那么多次，那就一点点去收获些什么呗。

幸好，这些年，沉淀下来的很多内容，还200个小时内，是还有内容的。

那么，首先要完成的是200小时的质量和深度。

接着是200小时后，我能输出的东西。

于是：

1、销售

2、培训

就这两个板块。加油，沉淀。无他，就干。

要什么，无非是内容、形式和方法。

要么，自己琢磨。要么，花钱参加级别高一些的专业培训。如此，不难。

因为，这也需要，春华、秋实。

李广难封

我更受刺激的是李广难封。

哪怕一个人再有天赋，再能创造很多传奇，但如果从整体上并没有给大组织（为你买单的人）带来真实的价值的话，那这个人，也只是个散兵游勇而已。

哪怕官至将军，也还只是带个兄弟连，带不了主力部队。

因为，皇帝老儿（你的组织、你的老板）眼里、心里清楚着你到底是什么分量呢。

封侯！！！掌握真正的实权！！那必须要有真正的价值和意义！！人，不能只当作一个传奇，一个神话！！ 

现在这个社会根本就不需要神话！！不需要传奇！！神话和传奇，也只是转瞬即逝的。

我想起了，为什么我在YM，明明我是符合总监升职的条件，为什么我就偏偏没有被提拔。

要求总监的条件很简单：

1、独立签单100万以上

2、独立统筹过中央会诊、落地班、上门辅导

3、是销售冠军，业绩达标

我都符合。而且，我还单独负责了大客户部的培训项目+学习小组。而且，公司有什么事情，要处理的，找我，有问题就想到我能处理。

但为什么我就不能升总监？

想想真的很简单。

1、发挥不稳，每次结果虽然都达到公司期望，但过程太过大起大落，领导的心都被折腾干净了。

2、自视甚高。

现在我换位思考，若我是当时的总经理，我也不会给我升职。因为太难掌控，也太难肯定能将我身上的优势有效转移到我带的团队上去——哪怕，真实过程后的结果达标。

对于组织而言，创意、想法都很好，胜利也很好，但更重要的是平衡和稳定。

我能做到的天赋，并不是任何一个人都可以复制的！

那么，谁敢把主力部队交给你？！

你只要打打边鼓就好了。带带兄弟连就好。

所以，我后来就离职。去了天津。

天津的细节就不说了。各种。

有一句话很扎心。

也是李广难封。

我决定离开天津。徐大大请我吃饭，他说：娟娟，我其实从没有把你当成我的经理，我一直把你当一个小孩。我觉得我应该宠着你。

妈蛋。

我当了你8个月经理，签单谈客户各种事件，现在我走了，你告诉我没有把我当经理，我还是小孩儿。

当然，那时候，我是温柔安静的。

可心在滴血。

现在想来，那也是，李广难封。

邀请我去天津，徐大大看中的是什么？就是我的天赋才干。

为什么相信我能够去试试、闯闯，给我空间？因为我足够聪明。

尽管，后来，或许并不那么天赋才干、也并不那么聪明。

但，行为和结果证明一切啊，要不然，为什么，政治层面，我一降再降，我一天比一天委屈，入职前谈论的开疆拓土呢？说好的完全放权呢？

姑且不论形势变化，那也肯定是自己哪个方面出了问题。

请问：既然你如此天赋才干、如此聪明，结果是什么呢？

请问：既然你如此谈客户各种浩荡搞事，那么结果是什么呢？

当然有客观因素。

可是，你的结果是什么呢？

是你，并没有真正的创造出皇帝要的价值。他要的，才是价值。

所以，李广难封。

李广，有的，就只是传奇。

那我，能做什么呢？

看我还错过什么。

玩儿华尔街的时候，明明能一呼百应的我，错过了深耕的机会。根本没有抓住能实现跃迁的机会，我那个时候度不会判别什么是机会。

三年，是零。什么是零。零就是，毫无意义。

我除了玩儿开心。什么也没有留下。

可，开心，能支持我走我接下来的路嘛？

不能。

所以，我要，改变我的李广难封。

既然选择了要做销售培训，那就要脚踏实地，去干。

1、销售

2、培训

怎么做。你且给我看着。

我要春华秋实。

我也要记得李广难封。

仅以此碎碎念，记录我2019上半场的，顿悟。

祝好。晚安。