2017-08-18

姥姥夜间分享

成交方法二:激将成交法~第一部分(注意问题)

  激将成交法是销售人员促成订单的一种技巧。在销售过程中,销售人员采用这种技巧促成订单,隐含着对客户的“逼迫”。因此,在学习和掌握这种促成订单的技巧时,销售人员还需要注意以下几个问题:

  1.要把准客户的心理

  在销售过程中,销售人员要采用激将法,首先要把准客户的心理。

  只有客户具有较强的自尊心、虚荣心和好胜心,才可能有效地激将客户。否则,将很难起到激将的效果,甚至还有可能把一桩很有希望的生意逼进死胡同。一般而言,年纪轻的要比年纪大的容易激将,见识少的要比见识多的容易激将,越是讲究衣着打扮的、好争高比强的、地位较高、受人尊重的人越怕别人 看不起,这样的人也容易被激将。在促成订单时,销售人员可以根据具体的客户对象,采用具体的方法去激将他们。

  2.不要伤害客户的自尊

  在销售过程中, 客户拥有成交的最后决定权。销售人员为了促成订单,可以采用激将法“逼迫”客户签单,但是必须以不伤害客户的自尊为前提。在销售过程中,销售人员伤害了客 户的自尊,往往就容易导致客户不再愿意与销售人员交易,甚至还会因“自尊问题”惹出其他问题。因此,正确使用激将法应该是在不刺激对方自尊的基础上,切中 对方的要害进行激将。例如,销售人员销售产品给客户时,不用“你不想买”而用“你是因为没钱,买不起”来激将客户,就把握得非常有分寸。

  3.要注意态度自然

  激将法是人们比较了解、接触得比较多的常用计谋。因此,在使用激将法时也容易被对方看穿。在销售过程中,要用激将法促成订单,销售人员一定要注意态度和表情自然。否则,就容易让客户看出来是在“激”他,从而产生逆反心理,最终导致无法成交。

这些销售经典方法都来源于这本书

如果你正好需要,她绝对专业(购买书籍与课程请与我联系)

微信:wsgsj030

图片发自简书App

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容

  • @所有人 《命运乾坤4期》作业 (2017年8月17日,周四,请于明天早上8:00前上传到本群) 亲爱的学员:周四...
    加减红尘阅读 233评论 0 0
  • 问题48:我爱到屋外,去看新的人事物,尤其喜欢到富有异国情调的地方旅行;然而这一切在我的伴侣看来都只是干扰人的麻烦...
    sunnyandAndy阅读 499评论 0 0
  • 姓名:张汉超 公司:东莞耀升机电有限公司 组别:4月25-27日六项精进245期学员 【日精进打卡第114天】 【...
    张汉超阅读 156评论 0 0
  • 适合年龄:两岁起 推荐指数: ★★★★★ 类别:家庭教育、习惯 这本书曾一度取代《晚安月亮》成为每天晚上...
    郢书阅读 227评论 0 0
  • 没有梦 是情感的困惑 回荡在激情的夜晚 是厚厚的伪装 潜藏在风雨中 是喧嚣的城市开始沉寂 在山谷中徜徉 去追遂生命...
    江城妖怪阅读 321评论 2 3