一：饭团基础篇

1：饭团是什么？

饭团，简单来说是一个面向付费粉丝的社群管理工具，他是知识kol与粉丝交流、进行知识分享和互动答疑的一个平台。团长和嘉宾可以发话题，以文字、图片、语音等形式来展现。

2：为什么要玩转饭团

对于团长来说：

饭团提问可以作为写文章的积累。对于饭团成员的提问，饭团团长可以写成微信文章来进行回答问题，然后把链接发到饭团里面，这样可以同步更新，也可以引流到微信公众号。

饭团适合优质内容沉淀。饭团信息发布是以团长和嘉宾为主，相比微信群等其他渠道，可以有效地控制信息混乱，同时大家也可以在评论区进行互动，相当于贴吧的帖子。

饭团的付费方式灵活。可以包月、季度、半年、年，虽然按年买可以更优惠，但这也是很人性化的设计，方便普通成员体验后进行决策是否续费延长时间，降低了购买决策顾虑。

对于团员来说：

饭团相当于一个长期版的分答，可以一次性看团长发布的所有内容和对提问的回复。从价格上来看更为优惠。

可以提问，对于提问，团长和嘉宾都可以回答。如果恰好有团友问了你的痛点，你可以点击「同问」，增加被回答的概率。

能够赚钱，可以利用分销以及转发来进行赚钱（下文会详细讲解）

3：饭团其他特色

消息提示便捷，不限次数。相比于其他工具，饭团直接利用微信服务号的模板消息，可以实时传递给饭团成员，一天内可以重复发送多条消息，不像微信公众号只能发一次消息。

饭团内的饭票是一种虚拟的货币，可以用来赞赏，这样在赞赏的时候会一定程度降低用户的决策成本。

饭团没有人数限制，所以容易做大。

二：饭团团长篇

1：建立饭团之前想好的若干问题

我要建设什么主题的饭团？

建立饭团的主题（名称），需与自己擅长领域相关，要想清楚自己能否有一年的内容积累去发布这些东西，建立起来既然收钱，是否对的起别人的付费？

我要收多少钱？

收钱这种事情，取决于整个饭团的目前收费情况，一般为2-30元每月之间，大多数在20元左右。还有就是你的个人名气，名气越大收钱肯定是越多的，名气不够就要适当的收少一些。最重要的就是你的饭团内容价值是否足够，如果一般的内容可能收钱就少了，如果内容对大家真正有价值，那么也都是愿意付费的。

最后我们需要考虑的一点是定价多少，能有多少人加入，要做出一个合理的预期，自己目标收多少总额能够维持一年的运营成本，一般来说在开始肯定是价格比较低，随着人数的增长来涨价的。

我是否有足够的精力来维持？

虽然说饭团内容大多数为短篇的，相当于朋友圈或者空间说说，但是因为收费了，抱着对用户负责的态度，你的内容就不能太差，那么所耗费的时间就会比较久了，因此我们要考虑运营一年需要多少的成本和精力，你真的能够坚持下去吗？否则就是砸了自己的口碑。

是否有人来买我的饭团？

一般来说有能力的人还是比较多的，但是既有能力或者说有知识又有流量也就是粉丝的人比较少，就算有一部分粉丝，但是愿意付费的也比较少，因此你要确定愿意为你付费的人数能否满足你的心理预期，如果满足不了，你要怎么做呢？

做好说明与承诺

饭团置顶消息可以设置为本饭团的说明，在这条消息内可以给自己饭团做一个简单说明，以及自己的基本运营承诺，这样大家知道加入后能获得什么，同时也能督促自己好好运营下去。

2：饭团应该如何宣传？

公众号：一般来说作为知识ip大多会有自己的公众号，写一篇软文来介绍自己的饭团，放上二维码进行宣传，不失为一个合适的方法。

社交圈：微信群，QQ群，朋友圈和空间等，通过自己的社交媒体圈子，粘性更强，同时也更方便和粉丝进行沟通问题，一对一的进行处理。

合作互推：可以互相通过微信朋友圈或者公众号来推荐对方的饭团。

营销活动：

降价促销，比如弗兰克老师以女儿生日名义，饭团人数一天增长到9200多人。

免费送，通过自己公众号和朋友圈，以及邀请好友来帮你送，当送到一定人数时候，就达到一定的量，这样其他人看到人比较多的时候，就有购买欲望，同时送只能送一个月，如果你的内容真心好的话，会有人直接进行付费。

联合营销，比如萧秋水老师通过联合友金所进行合作，注册并投资的用户可以获得价值40元的一个月的饭团免费名额。

3：饭团如何来进行运营？

福利：对于任何人来说，大家都不会拒绝福利，而目前福利比较多的饭团有BM创始人邻三月的内容创业与社群运营百宝箱，以及知识管理专家萧秋水老师的幸福生活家2个饭团。送的东西是超期待的，让粉丝惊喜，至于具体有哪些，等你加入就知道了。

干货：大家加入饭团首要的就是学习东西，比如内容创业与社群运营这个里面就学习到了不少，特别是关于内容创业28问，让大家越看越过瘾。

资源：目前来说资源型饭团还是比较少，那么大家可以提供学习渠道或者软件分享到，以及其他的学习资料都是可以的，但是要注重版权，以及是否违法等，否则有可能被关闭。

回答：对于饭团成员来说，进来看了东西必然会产生疑问，这个时候就会跟你提问了，对于提问我们尽量去回答，或者找自己的朋友，一起来帮忙解决，同时对于新提问一般来说最好48小时内进行回答。

嘉宾：对于一个新饭团来说，可以邀请6位嘉宾，这些嘉宾可以发布话题，也可以进行提问。饭团大于一定人数之后，还可以邀请更多的嘉宾。但是在邀请嘉宾之前，我们需要注意到邀请这个人来别人是否会答应你，利益如何分配，以及这个嘉宾是否符合你的主题，他应该多久发一次内容。

微信群：汤帅所建立的饭团就为饭团成员专门建立了一个交流群，在这个交流群里面大家就可以更容易的互动和学习，很好的作为了补充。

评论互动：比如敏妈的饭团让大家猜价格，猜对的可以获得礼物；同时进行编著一个小说，让大家自己报名字和特点，然后决定是否入选成为小说里面的人物，这些都是很好的互动案例。

打赏：饭团团长可以根据成员的评论来进行赞赏，让普通成员有一定的归属感和存在感，拉进距离。

标签：这里的标签，主要是发布话题的时候选择标签，这样方便普通成员来查找内容。

三：饭团成员篇

1：选择加入饭团之前我们应该考虑什么？

什么样的饭团值得买？

饭团人数排名前十

一般来说饭团人数加入人数比较多，团长一定有自己的过人之处。

饭团价格比较高，敢于定价高的人是对自己质量比较有信心的

了解团长，愿意和团长交友，作为友情支援。

饭团真正有价值有干货，口碑好。

饭团该买多久时间？

一般来说建议先买一个月，进行体验，觉得不错再进行续费。

对于在优惠期，价格较低的饭团，可以选择直接包年。

2：加入饭团后可以做什么，得到什么？

学习知识：学习知识体现在学习饭团主题相关的知识，同时也可以学习饭团运营技巧，体验各种新玩法。

评论勾搭：利用评论，我们可以很好的和饭团的团长进行互动，让其留下印象，同时也可以回复其他成员的评论进行沟通和交流。

提问：对于自己的困惑，及时的进行提问来解决。

3：一个普通饭团成员如何赚回团费？

饭团成员赚钱的方式主要分为以下三种：评论获得赞赏，分销饭团获得分成，分享答案被别人付费查看。

方式一：分销饭团获得分成

用户分享专属二维码到朋友圈／微信群的成功邀请其他人加入饭团，系统都会给予分享者一半的饭票。（1饭票=1RMB）

分销步骤：加入目标饭团-在目标饭团主页右上角（点击2个人的按钮）-点击推广饭团并获得奖励-转发链接或者二维码到朋友圈或者微信群或者公众号上。

方式二：分享内容被他人付费查看

如果你把饭团内容转发出去，那么，别人只能付费1元才能看到答案，通过转发内容所获得的收益通通归转发者所有。

方式三：评论获得赞赏

写好评论，就有可能得到团长或者其他成员对你评论的赞赏。

注意事项：文案把控与频繁度

文案要让人有购买欲。在分享饭团时，可以根据你对饭团团长的了解，写一段走心的推广文案，比如你和团长是怎么认识的？她给你的印象是怎么样的？购买这个饭团可以收获什么等。同时也不能整天到晚的一直推销各种饭团，否则就是消耗自己的朋友圈。

四：玩转饭团，我们还需要注意什么？

对于团长：

1：不要频繁调整价格，否则对于已经购买的人是极大的伤害。

2：续费前期的把控，大多数团员都会只买一个月的期限，那么在到期之前想好怎么让大家尽早续费，否则你要一直每个月都去宣传自己的饭团，当然最重要的就是做好内容的同时找好流量渠道。

对于团员：

1：转载需征求团长同意，因为这是一个付费圈子，团长发布的内容都是为付费的人发的，所以任何未经允许的截图，复制内容的行为都是不道德的。

注意：如果购买了饭团，一定要去关注公众号“饭团服务号”。如果不关注，则不能及时收到消息，如果嫌消息提示频繁，或者自己加入的饭团比较多，那么可以直接下载app。