一

1.我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。并且我相信这个宽厚的哲学观点背后一定存在着一连串的坚实原理来支撑。

2.建立起自己的圈子，这个圈子可以给你提供帮助，给你关怀，给你归属感

3.成功的秘诀在于：慷慨

4.只有对共同的需要达成共识，一个关系网才能运作正常。一个隐含的理解是，把时间和精力投资在与合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收货。

5.你帮助的人越多，你将会得到越多的帮助，然后你就能帮助更多的人。

6.他说的与我所知道的东西不一样，他认为关系是有限的，就像一个馅饼，只能被分成几块，拿走一块少一块。然而，我知道关系更像肌肉，你越使用，它越强壮。

7.他不明白的是，正是去实践这种资产才能真正增加这种资产的价值。

8.“你能告诉我，我该走哪条路吗？”

“那要看你想去哪儿了。”那只猫说。

“我并不是很关心去哪---”爱丽丝说。

“那么你选哪条路都无关紧要了。”那只猫说。

——爱丽丝梦游仙境

目标很重要

9.用纸记录下你的目标，第一致力于可以完成使命的目标的开发，第二将目标与能帮助完成任务的任务、地点、事务联系起来，第三决定最佳方式接近可以帮你实现目标的人

10.目标：明确、可信、挑战性有需求（从安乐窝里出来）、one by one;

11.两到三个人的智囊团帮助实现目标

12.未雨绸缪，提前建立起社交圈子，为将来你所想做的事情铺路

一种成熟稳定的关系需要不断维护，想要得到别人的信任和帮助必须靠自己一点一点地去铺垫；

A.找一件可以得到大家认同的事情并开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情既要让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友；

B.参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者；

C.参加本地的校友会，多花些时间和那些从事你所感兴趣的行业的校友在一起，跟他们成为朋友；

D.在社区活动中选择一项来报名，这个项目必须是你工作之外的事情，这样可以帮你开拓人际交流范围；

13.抓住当下，想做什么、能做什么就立刻动手！这也许是一种鲁莽，但更是一种神奇的力量！——歌德

行动力

14.寻找榜样、学会说话、加入团体、去做心理治疗、现在就动手吧

15.说话的技巧：认清环境明白自己的立场和论点；感情交流真诚；告诉对方你的主要目的

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二

1.做个名单，建立联系人联系档，按地区分类

2.电话热场

3.巧妙搞定看门人，尊重、幽默

4.永不独自用餐，建立社交网时，一定不要从别人的视野中消失，积极主动

5.构建与朋友和同事的关系网就是在增进人与人间的关联，是在发展友谊，这是一件令人快乐的事情，并不是在浪费时间

6.你最近和哪个同事一起吃过饭吗？没有的话，为什么不现在就去呢，再从公司或者你的商业关系网上多选上几个人。很快，你就能看到自己的朋友圈前所未有地扩大了。

7.分享激情，某种关系维持好坏和时间没有必然的联系，而是和关联程度有关，兴趣点是一个很好的切入点。

A.花十几分钟的时间去咖啡厅喝一杯，这并不费时，而且又在办公室之外，简直是一个结交新朋友的绝佳场所；

B.在去参加某次会议的时间，我会把会议所在地的哪些我想要人事的人，或者想要加强关系的人都列出来，然后看看他们有没有兴趣和我一起去参加专题的报告会或宴会；

C.邀请别人一起去健身或者一起去参加别的业务爱好活动，比如打高尔夫球、下象棋、集邮或者参加书友会，等等；

D.和他人一起去吃一顿快餐，比如早餐、午餐，或者下班后去小酌一杯都行，当然正餐也可以。食物是人际关系中最好的破冰之物；

E.邀请别人去参加一些特别的活动。拿我来说，请别人一起看戏剧，参加新书签售或者去听交响乐都算是特别的活动，如果你邀请的人正好对这方面感兴趣的话就更好了；

F.在家里请人吃饭。我觉得在家里举行宴会是一件很庄严的事情。我一般都会尽量把这样的事情办得私人化一些，为了使我的朋友们不会感到不自在，通常我只请一两个还不很熟的人。我想让他们在宴会结束的时候能够感到是跟一帮新朋友一起度过了一段美好的时间，如果席间生人太多的话恐怕就达不到这个效果了。

8.关注别人所从事的东西，如果你能先了解他们所属圈子里足够多的信息，然后跟他们说一些很内行的话，他们立刻就会对你产生很真实的好感。

人最深层的本性就是渴望被他们欣赏。——威廉·詹姆士

9.列个名单

A.你的亲属

B.你的伴侣的亲戚和朋友

C.目前的同事

D.专业机构或者社会团体里的好友

E.现有的和曾经的你的顾客

F.你家孩子朋友的父母亲

G.邻居，包括以前的和现在的

H.过去的同学

I.以前的同事

J.你所信仰宗教的交友

K.以前的老师和老板

L.你社交圈里的朋友

M.为你提供服务的人

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