蔡康永 著

1.把书画练好是最划算的事情，有人天天上健身房练出漂亮肌肉，可惜课堂报告，或者公司开会未必让你脱衣展示成果，有人唱歌非常好听，可惜想要向男友道歉或者向老板提加薪时，用唱歌会显得你很古怪，说不定加薪不成反遭遣散。

2.就算你会很大的功夫，把鼻梁整的挺高，嘴唇顶的挺丰厚，一旦站在讲台上演讲，是没有办法靠着笔挺的丰唇，获得满堂的掌声。纵使你家财万贯，富豪榜排进前50名，一旦你女儿向你哭诉失恋之苦时，你也没有办法靠钱解决，只能塞钱给他，叫他买杀手，把负心汉杀了。

3.没有这些事情报告，开会道歉，要求加薪演讲诉苦，只跟一件事情有关，那就是你会不会说话，你有没有能力去想象听你话的人是什么心情，他想听到的是什么。

4.这些是我在意的说话之道，弄懂说话之道，比只练习说话之处更有作用。乡间老人的一句话常常比庙堂上的大人物一小时的演讲更打动人，因为老农那句话中所蕴含的生命量极高，能够打动我们而大人物擅长言辞取巧，大部分是别有用心，想要笼络他人，透过说话懂得把别人放在心上，那就是我相信的蔡康永的说话之道。

5.就是转个三四个手的赞美，我也一定乐于传达的，因为这样做一定会让听到的人很高兴，气氛会很好，而且转述第三方的赞美，比你自己一味的说一些空洞的赞美，可要可信的多了

这么做，只是希望能够让本来就已经讨人喜欢的，你在未来会更讨人喜欢而已。

6.很多人认为你说什么样的话，就会透露出你是什么样的人，但是我觉得不止如此，我觉得是你说什么样的话，你就是什么样的人

你嘴上爱抱怨你就会变成靓女，你嘴上爱耍贱你就会变成贱嘴，你老是爱说情色笑话，你就会变成色眯眯的怪叔叔，虽然我们都知道你骨子里并不是这样的人，你想要变成给人温暖的小太阳吗？那就从说话开始，制定出一些简单的你真的可以做到的，比如规定自己每礼拜三中午一定要发一条短信问候你通讯录上的朋友，而且在对方回你短信之后，一定要再回复一则给对方加油的信息。

7.要怎样才能知道讲话的顺序，应该先讲哪句后讲哪句呢，以一次的电话邀约来说，其实需要把握的态度，只有很简单的一个，那就是别人并不是为了伺候你而存在的。

8.外表好不好看，绝对不是人生的决胜点，讨不讨人喜欢才是最重要的。一点这件事情用常识就可以判断了，跟你住在同一个屋子的室友或者你办公室的同事，即使长得再美你也不见得心情会很好，但是他如果很讨人厌，那你心情一定会很坏，如果你的室友或者同事长得不美，但很好相处很好人喜欢，那你的心情就很容易变得很棒。

9.舌战如果发生在情侣之间，那么认输的艺术就更大了，情侣之间和同事之间不同情侣是因为相爱的在一起的，不像同事是为了薪水才在一起，把优先级搞清楚以后你自然懂得，情侣之间维系彼此之间的爱是最重要的，在相爱的前提之下又何必计较输赢呢，你和丈夫吵架吵赢了，吵到他低头认输恼羞成怒摔门而去，踩着油门把车飙走，你不担心它的安全吗？你会整晚都睡不好，焦急的等他回来吧这样你人有意义吗？应该是更愿意输的吧。

10.一个人如果能把对方看在眼里放在心里，就算这个状态只维系一顿饭的时间，也能让对方觉得被重视，如沐春风

11.约会就是约会，就是要含情脉脉吃菜，都要有调情的好机会。面对外文菜单你可以调侃自己，或者嘲笑自己在外文上闹过什么笑话，让对方觉得你好亲切，也可以趁机讲一个自己去旅行时看见到的小风俗，让对方觉得你见多识广，再这么做的时候，你当然要不时的看着对方，带着一点点的观察，让对方充分感受到他在你眼中的存在。

12.遇上对方提了一个你完全不想接的话题，不被着急于抵抗，而是轻巧的把对方热衷的话题连接到一个很生活的方向就可以了。比如说如果有人问你是否看球赛，你可以慢慢问：你是否熬夜看球赛，或者平时下多大的赌注。可以进一步的了解生活规律，以及它的金钱观等等。

13.如果，是你在意的人谈话却卡住的话，其实不必用用力挽救另开一个话题即可，比如说在喜剧片里面，男主角打破了女主角心爱的一个花瓶，赶紧用脚把花瓶碎片扫到沙发底下，手上却抽不出花里的玫瑰，放在女主角的脸边说你比玫瑰花还要美丽10倍，女主角马上笑逐颜开致破花费与脑后，这个场面这个情景或许让我们终身难忘。

14.聊天如果一开始就知道双方非常很讲话的气氛，对方就会有，怎么跟你有说不完的话，跟你在一起聊天好轻松的样子。我建议的发问方式可以先问2~3个，非选择或者选择的具体问题，把对方的兴趣摸索出来再往下延伸。被你问题所引导的人其实不太会察觉你在控制什么，因为气氛很愉快，他的脑中就不会有警铃响起，别人这么对我的时候，我脑中也不会想起你，因为人都想找到知己，人都想被了解，每次愉快的谈天都像灵魂被抚摸过一样，会让你觉得终于遇到知己了。

当你自己想要被别人喜欢的时候，你只要把别人放在自己的位置上来想，那就轮到你来扮演这个最上道的朋友了

15.扮演这样的一个朋友，最高的原则非常简单，尽量别让自己说出我字，听起来很容易，但你可以试试看，跟朋友聊天10分钟，不要说我字对，就是不要说出我字，每次想说我都改成你或者他。会发现，本来不断的说着我昨天，我觉得，我买了这些句子的自己忽然变成了不断把话题丢给对方，让对方畅所欲言超级上道的人，也许你会说，你又不是在陪酒，又不是在牛郎店上班，为什么让对方畅所欲言，而不是让自己畅所欲言呢，答案很简单，你的朋友们也不是在陪酒做牛郎了，他们凭什么永远让你畅所欲言？

16.我知道好友谈话必须谈的深才有意思，但这件事情急不来，等到交情够了，再深入的交流吧。

如果不想交情延伸的话，应该避开了哪些雷区呢？建议

第一，对方很容易有苦衷，不方便对熟人的话。比如说财务状况，生什么病，情感状况，小孩的成绩等，第二对方很容易有立场强硬的谈起话来，比方说会起争执的，比如说支持哪个政治人物，支持哪支球队，讨厌哪个明星或者幸福哪个宗教。

17.按照礼貌来讲，就算很熟的人也不见得可以聊起，任意对方收入有关的话题和数字

18.说话像机关枪，而且很得意的人，或许可以试着把机关枪变成弓箭，拉弓放箭拉弓放箭，留一点空挡让听的人消化，只要你的话值得一听，不用担心对方会一样见识到你的威力的

在韩剧日剧里，做出动人爱情告白的男女主们，说话都是断断续续欲言又止的，才显得柔肠百转柳暗花明，你把他们任何一句的神情表白，都变成三倍速度的话，立马会变成卡通剧，韵味全部消失

18.石头和白水能够组成好喝的要命的汤，两个手掌上的话就能卖几百万，这些都是很多人爱说的故事的高潮和故事的爆点

这些可以适用于我们的演讲或者讲故事中，如果把手上的这本书用塑料薄膜封起来，上面写着一个大大的贴纸，说这本书只卖给明年运气很好的人，或许你一定会想把这本书拿到柜台上去结账，试试看效果，这家书店卖不卖给你，书店怎么可能知道我的运气好不好，我很好奇，如果你这样的话，会别有一番韵味和风景

19.最棒的问句，最可能激发对方继续说下去的问句，多半是这些，为什么呢？怎么会？真的我都不知道耶，那怎么办？后来呢？原来是这样。

20.有时候在电视上看见某些主持人用比较高深的字眼访问对方，得到的答案也没有比较好，每个说话的人，都需要从听话的一方受到鼓励，才会放下继续说，只要你的反应是一种鼓励，显示了足够的热情，那么不管对方多有地位，多有深度都会受到鼓舞，继续往下说，你不会假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度也就是一种美德了。

21.在高手面前装懂是没有用的，只会自曝其短，最好的就是珍惜遇到高手的机会，好好把道理听懂。生活，又不是有奖金的抢答比赛，请问你一直抢答做什么呢？

22.线索其实很多，只带有心人去观察观察清楚，再出手骂他或者赞美他，都会让他刻苦铭心，让他对你另眼相看。

23.东张西望就能看得到的东西，当然是对方愿意让别人看得到的东西，也可能是他渴望被人提起或问到的东西，要是见不得人的东西，像情绪用品或者赃款之类的，请放心，对方绝对会藏得非常好

24.一场演讲会议及节目，能让人记住三件事情已经非常好了，剩下的时间你是逗听众开心，勾起他们的兴趣，调查他们的星座，或者从他们之中，找来几对人缘很好的人站在一起玩会打或者解密。

25.如果一个做主人的人懂得调整自己的心态，懂得以宾客的乐趣为乐趣，那么一个做晚辈的人，一定也可以对他的长辈调整心态，以长辈的乐趣为乐

其实有很多的话都可以用来凑趣，只要你愿意可以对顾客凑趣，对上司凑趣，对长辈凑趣都不难。但难之难在，你没有沉浸在其中的乐趣，而已我们说很会做主人很会款待客人的人，常常能做到宾主尽欢，说实话，有时候不太相信，宾主尽欢，宾客玩得开心的时候，主人往往累得半死，哪里还能欢的起来，但一个称职的主人会觉得宾主尽欢，因为他款待客人，看到客人高兴时，他也会乐在其中，觉得很有成就感。

26.那些高高在上类似神明君王老大，总裁是不会找你诉苦的，反正跟你诉苦的，才是把你平等看待的,愿意和你交朋友的。

如果同学初次见面，能嘲笑自己腰上的肥肉，嘲笑自己说话的口音，绝对是比较容易交得到朋友。有时遇到开朗的山里长大的歌手，他们总是故意的加重口音逗我，并且会讲一些比较有意思的事情。这样的话，通过调侃自己，能够快速拉近彼此之间的距离。我们也曾经遇到过一些美女家教超级好，在任何一个场合从不会讲别人的坏话，他们非常赏心悦目。但跟这一类女美女交不了朋友，因为完全没有推心置腹的感觉，想要推心置腹嘛，分寸必须得拿捏到位，千万不要讲不在场的坏话，如果你讲了也准备别人出卖你的结果。

27.对方充满怨恨时，你宁愿做无害又可爱的小丑，也不要强出头，当成英雄的英雄，因为他们只需要推心置腹的感觉，而不是生死之交。

28.要先离席，悄悄和主人报告一声就行了。跟特别熟的朋友再说一声就足够了，你要离场不必惊动大家，也用不着和大家一一握手，这种事情交给英国女王做就好了。

29.找一个人帮忙时的重点是把大事化小，不要一次一股脑的，把整个事情堆到对方头上，这样轰的一声砸过去，对方很容易咻的一声就溜了。

30.把对方说成是最体谅的，最宽厚的，最宽宏大量的和最开得起玩笑的，接下来要极力的显示自己和对方差距差了很多。对方在天上，自己在地上，对方是凤凰，你就是蛐蛐。用这样的方式，有点撒狗血，会很大程度上让别人原谅你。

31.别人骂你一句，你回骂他一句，这叫吵架，别人赞美一句，你回一句赞美，这就叫社交。

如果别人赞美你一句，你只是很礼貌的回应说谢谢，这样是落落大方也很好，不过这一招通常比较适合于天下第一美女，或者天下第一富豪。这类通常被人赞美到麻痹了，如果别人骂你一句，你竟然还能回一句赞美，会发生什么事情呢？如果真的发生了，我想对方会很错愕，而你的脑袋上会出现一个光环，接受诺贝尔和平奖的提名。

32.人那么喜欢自己的名字，当别人给你写电子邮件，跟你讲电话时，如果三不五时的提起你的名字，你专注或者认同的程度会大大提高。

33.一场气氛理想的聊天，其实追求的是一件事情，大家都有机会讲自己的故事，也听听别人的故事，更理想的话，快歌和慢歌之间相互交错有好笑的话题，也有透露心底的话题，那绝对是一次令大家终身难忘的。

34.唱KTV时，如果有这么一个人懂得帮朋友点歌，懂得安排好取得的顺序，懂得帮一直没有唱歌的人插播，懂得有时选一些特别搞笑，或者有话题的歌给包厢的人听或看。这时知道谁失恋谁要疗伤，谁一定要大好用一句脏话来骂他老板，这种八面玲珑的安排，会使得包厢的气氛非常好。

这个人自己可能完全放松下来K歌吗？不一定有的人就算很注意所有人的感受，也不会害他自己完全没玩到，有的人才压力太大，好像当年的主持人一样，偶尔也会为自己在乎的朋友，创造这样好的聚会,让大家觉得你是很温暖，很够意思的朋友。至于会不会把自己搞的菜操劳呢，我建议可以多练习几次，就像煮菜很有节奏，大概也是演练过的人，请几次课之后能够及时上菜，又能够坐下来陪朋友吃一阵子的境界了。

如果你练习不来也没什么，让比较有天分的人掌握气氛就好了，就像你只负责吃，一直懂得说好吃好吃不唱歌，只听歌在家吃点心的人，只要每首歌之后用力拍手，也是很上道的。

35.相信我，用钱不用心的招待客人，花再多的钱大概也只是60分。反过来用心，不用钱的招待客人，就算只是吃饺子或者意大利面，会很容易创造出一个满分和融洽的聚会。

36.把话用你最有感觉的方式讲出来，不要偷懒的依赖，你那个行业中让所有人士都提高讲话方式的套路，即使不流畅，或者废话多都是没关系的。

37.人与人沟通通常有障碍，有时候对方就是跟你不同的世界怎么都说不通，那也只是尽力而为。人生本来就是这个样子。尝试的越多才越有可能完成，如果地球上只有你一个人，那就不用语言了，你爱猪叫爱学狗叫都没有什么区别。

本来就是为了让你能跟别人连接语言才存在的，可惜这么多人，只顾自己使用语言而忽略别人，我觉得语言最美的时候，就是在我们透过语言能感受到彼此需要的时候，靠语言确认了彼此的存在，此时语言最美。