分享是最好的拥有！
公司的多元也让我找到了表达自己的很好的方式，这是我在公司的第二次培训课了，上一次是跟大家分享的SaaS。每次跟大家分享之后，我都会感受到极大的与人分享的快乐。
以下都是今天分享的内容
第一部分：我们都活在互联网的世界里
网络正在改变，颠覆着我们生活。
为什么说不要做浮于表面的互联网人。互联网发展的太快了，关注风口的人，大家最近都听说过了便利蜂，喜茶，迷你ktv ，狼人杀，千聊，被认为2017年的5个小风口。那除了这些小风口之外可能还有充电宝这样的风口项目。
你可能会说我知道这些风口对我有什么用呢？我又不做投资。
但是，你有没有发现，互联网出现这10几年已经远远甩开了农业革命和工业革命时期的发展速度。如果你不关注。十年后你可能就失业了，因为人工智能，深度学习出现了。很多人工的作业被机器替代了。而我们还活在自认为擅长无可替代的领域无法自拨，然后突然间我们发现很多人都失业了。
所以我们一定要不浮于表面的离互联网更近一些，我非常赞同一句话：“深度思考比勤奋更重要，跟深度思考的人沟通比仅仅一个人深度思考更有效，深度辩论也能激发出更多思考。”
希望大家都拥有深度思考的能力。
第二部分：TMT的常见基础知识
1）基础名词解释
种子轮：种子期是指公司发展的一个阶段。在这个阶段，公司只有idea却没有具体的产品或服务，创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图，缺乏初始资金投入。
天使投资：天使投资（Angels Invest）是指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。或者说是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式。而“天使投资人（Angels）”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。
VC：风险投资VC（Venture Capital）又称“创业投资”是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本，是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资。风险投资在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资。风险投资的运作过程分为融资过程、投资过程、退出过程。风险投资的作用风险投资是企业成长与科技成果转化的孵化器。VC是PE的一种，只是规模和种类不同，他们的钱来自于LP(LimitedPartner)。
PE：狭义的PE主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的私募股权投资部分，主要是指创业投资后期的私募股权投资部分，而这其中并购基金和夹层资本在资金规模上占最大的一部分。
战略投资者特点：（1）与发行人业务联系紧密，拥有促进发行人业务发展的实力。 （2）长期稳定持股。（3）持股量大。（4）追求长期战略利益。（5）有动力也有能力参与公司治理。
LP/GP：承担以投资额为限的法律责任，我国的《合伙企业法》修改后,已允许出现有限合伙的形式.私募通过信托实现阳光化的“上海模式”,私募机构在信托产品中担当一般受益人的角色,按照一定比例投入资金,作为保底的资金,同时在获取的收益超出预期的时候,一般受益人也可以获取超出预期部分的绝大部分收益,有限合伙接近这种形态。
FA：finance advisor字面意思是财务顾问，本质上做的是企业的融资中介，对接项目和资金。工作主要包括：1、与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议；2、指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状；3、针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导；4、及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。
2）投资人和项目对接的全流程
Pitch ：（找到你和你联系上）
谈：谈商业逻辑，主要围绕 product； 故事 ；数据 ；国内竞品 ；国外。
TS：投资框架协议。
DD ：进调
交割：先确定结构（vie结构，新浪结构 ）－ 签法律文件（SPA和SHA则分别是正式的购协议和股东协议）－ 打款
过桥贷款 ：在交割前的一部分 ，过桥贷款多久到账尤其重要。
注：开始谈钱就要不惜一切代价3个月搞定，因为创投圈很小，微信大家信息会非常快，如果3个月没交割就会成为市场的不新鲜的项目。
3）一线机构和大佬
国内最早的风险投资，在2000年左右，那时候非常少，当时风险投资第一人是熊晓鸽，后来和IDG开始一起做，熊晓鸽在95年左右就开始做风险投资了，他自己主要投媒体类的项目。2000年各个基金先后开始起飞，一线的基金，赛富2001年开始第一批 ，英联投了呷哺（现在看不见了） ，现在最主流的主要都是05年后成立的。 红杉是06年开始成立，经纬08年，启明 ，北极光，蓝驰，晨兴都是很早的。 明势，险峰， 光速，梅花 都是很不错的机构。
中国风险投资开始比较晚。
10年 11年出现大堆PE投资Pre- IPO ，然后全民VC,全民天使。
创新工场 ，联想之星，宽带资本，蓝湖，GGV ，高榕，戈壁也都是非常好的基金。
4）CEO最关心的话题
第三部分：世界是碎的，与CEO建立平等交流的能力
罗胖说：“我们定义的创业者，不仅仅是指那些拥有一家公司的人，只要他是试图通过提升自己的认知，和更多的人达成协作，做一件前所未有的事，他在我们的眼里，就是一个创业者。
2016年罗胖总结了以下5个要点，他是我能想到非常善于深度思考的人，希望我们从下面的信息领悟到深度思考的本质，掌握深度思考的技巧。
1）时间战场：
在我们可见的未来，时间是绝对刚性约束的资源，一分一秒都多不出来。
信息太多，软件太多，人太多，谁能获取更多人的时间资源，谁的价值就越高，这件事情，无可厚非，大家可以思考下，愿意在你身上花时间的人有多少，都是什么人，从而评估自身的价值 。
对于用户来讲，要么帮用户节约时间，要么帮不用户把时间浪费在美好的事情上。
2）服务升级：
一个例子：潮汕牛肉火锅，吃过十几家，这家最好，严格按照商家提供时间涮肉，说四秒绝对不5秒。调料只许用酱油加辣椒圈，绝对禁止用麻将。完了。爱死他了，我愿意为这样的粗暴态度付费。
所有这样的服务，背后的精神就是7个字，你不用懂，听我的。
这就是服务升级
如果说今日头条是“母爱逻辑，孩子要什么，妈就给你更多，那么还有一个更好的东西，就是”父爱算法“。在这个算法世界中，最好的服务还是给你你还不知道的东西。这是下一个消费升级的方向。
最好的服务，是给你还不知道的东西。
3）智能革命
2016年，不管谷歌，苹果，facebook，微软，还是bat，大家都把重兵压在了人工智能上。
几乎所有人，都认同人工智能是未来。
机器和人类最大的区别是，机器不知道疲倦，你在打游戏时，他在学习，你在休息时他还在学。
所以我说很多人，在10到15年会面临失业，这将是工业革命后的又一次失业潮。
在智能革命中的幸存者：
满足大众娱乐诉求的创造力生产者。
非单一技能，拥有总能能力，领导力的人
高科技的设计者
4）认知迭代
这个世界正在飞速逃离你的理解范围。
互联网刚起来的事情，我们形成了一个错误的认知——世界会是平的，我们以为大家会共享信息，价值观，观念和认知，十几年过去了，我们发现，世界说碎的，互联网正在造就大量的人间隔膜，任何人互不理解。互不认同，互相不知道。
世界越来越破碎，那些治愈破碎力量就变的越来越值钱。
这个力量我们称之为共同的认知。
阿里09年开始做“光棍节”，京东再怎么做双11，也没办法获得这个认知符号。认知战场很残酷的逻辑：“一旦被占领，再难有他人的立足之地。”
认知这件事情，还有一个奇妙的特征。
它是种子，只要你浇灌，它就成长，它是时间的朋友，时间越久，价值就越大，它是免费的，你浇灌它的方式，决定了它张成的样子。
5）共同体危机
建立共同体的本质是，如何定义“我们”，知道我们是谁，协作才能展开，财富才能积累，安全才能获得，尊严才能建构。
只要你正在试图通过提升自我的认知，试图构建全新的合作，试图探求不同的可能，你就是创业者。
我很喜欢老罗说的一句话：“与其嘲讽指责，不如感谢他人为你探的路，感受价值创造瞬间带给你的惊喜。
第四部分：资本市场16年概况
2016年转眼间就要过去了，都说这一年是资本寒冬，但是经过VC SaaS的监测，至少有5181起投资在今年出现；而除了出现了高达几百亿的并购案例（高盛收购恩智浦NXP），还有吸引眼球的共享单车大战、直播大战、人工智能的崛起等。
热爱生活的Te小姐
为“小姑娘”征集真爱梦想肥胖基金
这一天又这样平安的过去了，感谢飞天小女警。
