低价中标，是竞争的一种策略，也是一些企业中标的“敲门砖”。竞争策略有多种，低价竞争或许为下下策。为什么投标人报出低价，可以从以下八方面来分析投标人的心态。
01
低价中标，投标人在工序、用材上做文章。
一是想办法偷工减料，减少施工工序。如粉刷工程要求三遍，实施当中少刷一遍，表面上看不出来，这样即节省了材料和费用，同时节省了劳动力，减少了开支。
二是材料使用上依次充好，降低标准或档次，同一个品牌分几个档次，用最低档次的材料，甚至使用贴牌。就拿201和304不锈钢来比较，成分组成：201不锈钢含铬15%，含镍5%，而304不锈钢含铬18%，含镍9%；性能方面：201是含锰较高,表面很亮带有暗黑的亮,容易生锈。304含铬较多,表面呈现哑光,不生锈；价格方面：304不锈钢要高于201不锈钢的二至三倍的价格，用低质充好产品大大降低了成本价格，而且也降低了产品质量。
三是有效利用库存材料。可能公司库存了一批材料，没有使用，考虑到资金积压，周转困难，用出去了可以收回成本，也能盘活资金。
02
低价中标，投标人在设计变更上做文章。
在工程项目实施中，尽量与业主沟通，引导业主进行设计变更，增加签证项目。有的供应商以所投产品型号停产为由，提出产品设计变更，从中获取利益。
03
低价中标，投标人在不平衡报价上做文章。
对于估计施工过程中可能增加工程量的子项目提高单价报价，对于可能调减工程量或者可能不实施的子项目降低单价报价。
04
低价中标，投标人在使用劳动力上做文章。
聘请廉价劳动力和专业技术水平较低的技术人员进行现场施工和技术管理，降低人员支出成本。从目前市场用工情况来看，据了解，一般管理人员工资4000—8000元/月，建筑工人工资一般200—400元/天，清洁工2000元左右/月，程序员6000—12000元/月。工人拿多少钱办多少事，工资低，责任心及认真程度也会降低，也就影响了项目质量。
05
低价中标，投标人在劳动力成本核算上做文章。
对于公司亲自参加投标的，公司必须考虑员工工资收入及公司日常运作，承接了工程项目可以发挥现有的劳动力的作用，而且工人有事做，也可以解决人员工资问题，如果承接不到施工任务，工人的工资照样发放，这样一来一往，公司就要亏本，承接了项目等于增加了收入，即使不赚钱，也可以保证日常运转。
06
低价中标，投标人缺乏市场了解，盲目压价。
有的投标人在编制投标报价时，对市场没有进行询调研、询价，而是凭以往的价格或估计编制报价，或者为了抢标，而进行压低报价。一种是抢到标后转买给其他人；另一种是自己想做，但正式签订合同时，再去市场核算觉得亏本，无法实施，要求放弃中标。
07
低价中标，投标人后续服务项目上做文章。
低价中标，对于服务项目优为明显，特别是软件开发项目，主要的费用是人工工资。如大数据平台开发项目，某个省做了，接着某市、某县也同步进行，这样给投标人带来了后续项目的机会。后续项目是指分阶段实施的项目和分区域实施的项目。投标人提前了解了项目情况，一种是以非常低的价格中标第一阶段，先入为主，设置陷阱，使得第二阶段、第三阶段等后续阶段，招标方无法选择第三方企业中标，或者第三方企业中标后无法实现项目，这样低价中标单位可以从后续阶段中收回第一阶段低价中标所亏。另一种是以低价中标，做出了口碑，立足了市场，虽然亏损点，但有后续项目，这也是企业占领市场的一种策略。
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低价中标，投标人在加强管理上做文章。
企业从管理上要效益。一是加强成本核算管理，合理配置人力资源，选择设备、材料进货渠道，降低用工和材料成本。二是加强现场管理，落实生产责任制，严控生产工序，减少返工和材料浪费现象，有效降低生产成本。三是采用新技术、新工艺，提升产品品质。
