就产品来讲产品，就美乐家来讲美乐家
这样就会导致别人点舞你跳舞，别人点歌你唱歌，这是错误的。
整个的品牌，整的宏观入手
我们不要把自己的定位定错了
不要把自己定位为产品销售
前期用影响力入手，产品知识短期内是无法养成的
我们是会籍顾问，不是产品销售。
产品销售的目的把产品卖出去
我们是把顾客签进来，不卖产品。
像健身房的会籍顾问，我们办卡的
会员权益和会员资格
我们不是把产品说的很好，我们的产品是会员卡
我们的重心是讲会员权益，公司背景，讲我们的环保诉求，讲我们的环保超市上。更深层次的讲换品牌，讲会员权益。
解决问题不要去剪枝剪叶，要直接剪干
从根源上解决
美乐家的根源是品牌
美乐家是一家31年的美资企业，我们在全球19个国家地区已经都有开展业务了，在全球我们已经有百万以上的会员，我们有接近400多款500款的原创产品，都是我们自主配方，自主专利的，自主研发出来的，我们一年的营业额是十几亿美金。
我们是在跟一家跨国企业在合作，不是那种很low的。
我们是家有历史有文化的企业
公司的背景，品牌历史，理念的角度去讲。
美乐家也是挑会员的，我们要找的是优质顾客，注重生活品质的，中产以上的消费者。至少是温饱线上的人，我们要把美乐家往上抬。
打着爱国名义的人:有两种毒奶粉，你会给你孩子吃哪种的？
你的至亲得了癌症，如果有种进口的，副作用小？还有种国产副作用大，价格便宜，你会选哪种？
所以不要上升到政治，名主的，我们只是消费者，我们注重的时候消费的体验和感受，产品的品质。
美乐家的产品好不好？
美乐家我们在用的产品，发达国家像欧洲日本，美国，这些国家都在用。像这些发达国家对产品的品质要求很高。像这些发达国家质量标准很高。
我们现在产品都是发达国家的标准来生产的。
所以正确的定位，我们是品牌故事，讲讲美乐家如何打动你的。
当品牌形成了，顾客就不会怀疑了。品牌信任度有了。
核心竞争力，来自商业模式的独一无二
比如说洗发水代理层层加价，进场费，货架费，明星代言，促销打价格战等等 这些占70%左右
市售产品原料成本10%-12%
美乐家的产品成本23%-35%左右，厂家直销，鱼子晶钻45%左右
生化配方
那种廉价超市我们肯定是比不过，美乐家是中高端产品的批发价
同质量价格更优，同价格质量更优
我们很多产品都是根据市售产品的缺陷研发的，我们是中高端产品的品质，中低端产品的价格
市售产品:劣弊驱逐良弊，好的产品会被不好的产品驱逐出市场
超市里的醋产品十几年不变:
以前酿造，现在化学勾兑出来
原材料不断上涨，通货膨胀，但价格变化不大，只能不断偷工减料
以前的衣服都穿不坏，现在衣服很容易坏，褪色
以前的电器可以用5年，10年现在有的保险期都没过，就坏了
经皮毒，石化产品的危害
电视媒体广告费都是几十亿的投入
美乐家的产品不要走市场超市
美乐家的经营逻辑，是为了长线经营
像旅游景点，都是宰你一刀
我们跟别的企业最大的区别:总裁创办企业的理念不一样
别的企业都是竭泽而渔(把鱼塘抽干，把鱼抓走)，我们是走小产品路线，美乐家是不希望受伤害。公司希望可持续发展
很多企业把公司当猪养，养肥了就推上市场卖肉。美乐家坚持不上市。
不要谈价格，要谈价值
了解产品
要从宏观的去学，要教概论
带人教的是方法，不是答案
外用和内服
抓住独特性，讲区别，要讲绝对优势
日用品我们是生化配方，生化酵素配方。
市场的石化配方石化产品，短期使用没啥问题，长期使用有累积伤害，隐性伤害，有致癌的风险
比如说洗衣精，市售的洗衣粉摸过去都是热的。
理发店的小工没有戴手套，手都是被化学腐蚀的很厉害。
洁食认证
抑郁症误食浴厕，如果是喝的像威猛先生这些，强酸强碱的。
洗碗精热胀冷缩，彩盘起泡泡
营养品
我们现在所吃的农产品跟以前都不一样了，营养成分都不一样了
以前都是天然培养出来的，现在都是通过催熟剂，催大剂。
现在西红柿的营养素的含量相当于50年前的1/3。
现在通过饮食已经不够现在每日所需了。
通过天然的营养素去补充每日的营养素
功能性保健品跟营养素是不一样的
日常营养素:蛋白质
美乐家大部分都是日常营养素为主
第一代:药店维生素B，几块钱，用于临床治疗，人工合成的，效果很好，但是不能长期使用
第二代:超市里看到的，比如21金维它，善存。
提存技术比较高，人工合成的，几十块钱
第三代:一半人工，一半天然的
外资企业比较多，百来块
人体对有机比较好吸收，矿物质无机的吸收不了
第四代:有专利技术
果寡糖技术
第五代:
考虑到人体的综合因素
美乐家的产品都是复合配方
我们有配方专利
美乐家产品介于4-5代
美乐家的产品优点:
目录分析法
产品写在这本目录上
怎么搭配产品？
重症急症要远离
美乐家是预防的
你越熟悉产品，你推荐越好
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