１
很久以前，我被一件事困扰。
单位有个女同事，貌美如花，年轻轻就有二十四孝男友上下班接送。即使如此，依旧引得一干男同事故意偶遇搭讪耍套路。
她和我关系不错。有时加班晚了，会邀请我和她男友一起夜宵。
我一开始都是拒绝的，毕竟做电灯泡不是什么好习惯。
后来大家也熟了，就没脸没皮的去了。一边吃喝，一边听他们的恋爱史。最后，当然是她男友付钱。
过了一段时间，单位来了新人。其中有个油头粉面的帅哥。
帅哥顔值高，又一味讨好她，于是竟然蔓延。
纸终于包不住火，气愤填膺的男友，到单位来约架帅哥。
那时帅哥已经离职，但依旧和她不清不楚。男友打听帅哥的住址。问来问去，没人愿意说。
男友问到我的时候，我的理智告诉我要少管闲事。
可是我一张嘴，居然变成：＂去找L，他知道……”
后来的事情你用脚趾头想想也猜的出……
每次想起来这件事都忍不住骂自己蠢。
２
1985年的埃塞俄比亚，经济完全破产，连年干旱和内战彻底摧毁了食物供应，饿死病死的人不计其数。
国内的惨状，简直可以用饿殍遍地来形容。
令人大跌眼镜的是，埃塞俄比亚做了一个异乎寻常的决定——埃国红十字会决定向墨西哥捐赠5000美元。
一些社会学家和记者感到很懵圈。
经过他们的调查发现，1935年意大利入侵埃塞俄比亚时，墨西哥向后者提供了援助。
而1985年，墨西哥遭遇了7.8级的大地震，情况同样不容乐观。
埃塞俄比亚自顾不暇之际，却跨越年代跨越地域向墨西哥伸出援手，真的很有节操。
３
人类文化中有这样一个现象：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。社会学家将之归纳为“互惠原理“。
这句话简直放之四海而皆准。
著名考古学家理查德－李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”
文化人类学家泰格和福克斯认为这种”欠债网“是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。
互惠交换的循环促进了社会的发展，人们也因此被同化，无不遵循信任这一原理。
小到居家生活的红包礼品，大到政治竞选之后的政策回报，无不彰显互惠原理的力量。
互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。
人们从小就被教育“受人滴水之恩当涌泉相报”之类的观念，造成了人们只要亏欠了别人，情绪上就会不舒服。
因为人的社会性，为了避免遭到负面评价，大多数人都身体力行，绝对奉行互惠原理。
谁要是敢逆潮流而行，多半会被群众冠以“小气鬼”，”只进不出“，“忘恩负义”之类的评价。
如果因为接受了别人的好处，反而造成了心理上的包袱，当然会想办法偿还以求心安。
社会文化的压力是如此巨大，以至于埃塞俄比亚在如此困难的情况下，也难以摆脱亏欠还债感的作用而有所行动。
那么，我当初的行为也是在报ａ的“一饭之恩”。
人类的大脑喜欢走捷径。
世界复杂多变，人类进化到今天，面对的情况何止千千万万。
遇到每种情况，我们都深思熟虑，还是凭借以往的经验快速做出决定？
当然是后者。这就是捷径产生的原因。
英国著名哲学家阿尔弗雷德－诺思－怀特黑德曾经说过：文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
这也很好的解释了为什么我会做出让自己莫名其妙的事。
４
知识和经济有时密不可分。一些机智的商人，看到了互惠原理的商业价值。
安利公司的发迹史，源于一种免费试用策略。
销售员将一个安利产品的组合包装拿到消费者家里，让其无条件免费试用两三天。
试用期结束，销售员上门来取，竟然毫无悬念收获了订单。
安利靠这种销售策略，奇迹般地实现了惊人的增长。
安利公司的机密《操作手册》中说：“没人能拒绝这种请求。”
当消费者使用了免费组合产品之后，正是因为产生了亏欠还债感，出于回报心理，才下了订单。
这就是互惠原理在人们心中自动种下的种子开了花结了果。
幸好安利公司只是想“谋财”。
如果有人深谙此种套路，利用互惠原理来“害命”呢？
多年前，圭亚那琼斯敦有个邪教组织“人民圣殿教”。头领吉姆－琼斯要所有居民集体自杀。
绝大多数人都顺从地喝下了毒饮料倒地而亡。戴安－路易却拒绝服从逃出了琼斯敦。
她后来回忆说，有一次她生病了，教主派人送来食物，她没有接。因为“如果接受了，他就完全控制我了。我什么也不想欠他的”。
那些接受邪教帮助的人，为了释放自己的亏欠还债感，不惜用生命作回报。
戴安－路易因为拒绝帮助而躲开了随之而来的亏欠还债感，侥幸逃生。
人的社会属性，让人身在其中而浑然不觉。
是否，你也有种感觉似曾相识？
５
互惠原理如此强大，以至于人们根本无从招架。
你是回报的心甘情愿？还是着了别人的道儿达成了别人期望的顺从？
识别正常的互惠而免遭别有用心的算计，我们应该：
如果对方的提议我们发自内心的赞同，那就接受；如果对方的提议别有所图，那就置之不理。
天上到底是掉馅饼还是板砖，全在你对待互惠的心态。提高自己的认知，准确判断对方抛过来的到底是恩惠还是伎俩，就能消弭于无形。
用善意回报善意，用背影回报诡计。
比如，有人善意邀请你参加饭局，那就漂漂亮亮地去。因为你分得清对方并非为了有意触发你的亏欠感而引诱你；
再比如，有人拿着一些小礼品来示好，但又实在算不上真正的礼物，你完全可以照单全收，然手礼貌地道谢。然后，就没有然后了。
互惠原理告诉我们，有来有往固然不错，来而不往也自有其道理。
我们有时候身处压力而不自知，犹如水中的鱼。彻底分开鱼和水讲求事实的绝对，也是不可能的。看清压力的来源，适当处理，就能如鱼儿畅游水中，自如生活。
