一个卖塑胶原料的业务员，打电话给我。他说是，刚巧经过公司附近，顺便来拜访下，同时送份资料给我参考一下。呵呵，这应该是一些业务员常用的说词吧。不过，这样说，听着也不错，不会令人反感。
我刚巧不怎么忙，就让他过来了。见一见面，对我又没有什么损失的。我老总经常说：以前我们厂比较小，就算自己想去了解人家的原料情况，人家都不一定愿意搭理我们。现在有人直接送上门来，如果自己有时间去多了解一些东西，以后在某一个时候可能用得着了，为什么要拒绝呢？
老总的话很有道理。人家业务员上门介绍他的产品，如果对自己有用，就学习下。如果觉得没有用，自己草草结束话题，也耽误不了多少时间呀。
那些业务员，遇上我老总和跟我老总学习过的人，如果他做足功课，就算他走运了。对于人家业务员来说，起码有人给了他一个机会去表达。在现在这个社会，有人来听你表达，也不是一件容易的事情吧。有没有成交，就是要看他个人的修为了。如果他没有价值输出，目标客户没有从中吸收到有益的东西的。就没有建立一点点的信任关系，他也就是白跑了。
在现在这个社会，所有的东西都供大于求。同等质量，同等价格，找你供应也行，找他供应也行。为什么让客户一定要找你供应？你总应该给客户一个理由吧。这就是除了同等产品之外的，再提供其它一些有价值的技术及经验，以及由此建立起来的情谊关系了。毕竟，在中国社会里，生意还是离不开“关系”的。
