思考：我们这次训练的价值和意义仅仅是把我们训练成销售高手吗？

      战胜自己才是王道，经历了多少？每一次挑战，都要有必胜的信念，又有什么目标不可以达成呢……

      马总分享

      我们要真正拿到好结果，不是投入100%，而是要投入1000%，投入100%只能发挥我们原来的能量，投入百分之千，才能超水平发挥。

      我们的人生要走到新的高度，我们每个人的心里都有一杆秤——我的人生未来一定是巅峰的人生。

      核心关键点在哪里呢？每个人都会面临很多，而当每一次当遇见挑战的时候，我会拿出比平时超出十倍的能量和状态。这样才能让公司越到一个新的高度。

        问题来了，为什么我们身边很多人当遇到困难的时候？拿出的不是比平时强五倍强十倍的能量呢？关键点在哪里呢？关键点在我形成了一种能量，形成了一种精神，形成了一种信念，我形成了一种来自内心的信念，这种能量，这种经常这种信念，在我遇到困难的时候会让我激发出比平时强五倍，十倍，20倍的能量，让我去突破困难，各位，这就是一种习惯。

      当你遇见我的时候，你会感受到一种来自内心的无比强大的能量，这次训练是必胜！这种力量是从哪里来的呢？这种信念是从哪里来的呢？

      人与人之间论智商，哪里有什么差别呀？弄智商没有什么大的差别论情商差别也不大因为人都是感情动物论人论文化水平90%的人都能够读书这个文化水平在后天都可以补上来，差别就在于一种精神的力量！

        很多人找不到源动力，全身感觉使不出力，而这个根源又在哪里呢？根源在于我们来自灵魂深处没有精神和使命感来支撑。这种使命感又来自哪里呢？这个月我会比上个月更拼，这个月是大家突破的关键。

      这些力量，信念，决心，是因为过去做决定的时候，我做到了我不曾做到的事情，来源于在过去的时候在决定的时候，我超越了自己，我做到了，我过去没有做到的事情，当我做到过第一次之后我就相信我能够做第二次当我第二次能做到的时候，我就相信我第三次就能做到当我第三次做到的时候，在我的骨子里，灵魂深处就形成了一种习惯。

      所以公司上市的短期目标，一定可以实现，不是来自于我有多强的能力，多好的资源我有多好的水平，而来源于我在面对挑战的时候，我可以拿出比平时强十倍甚至强百倍的能量状态，信心去超越他，去突破它。

        我为了突破我的人生，我学过美术，我学过书法，我学过音乐，我花很多时间去写作，我想成为作家，我都失败了，最后我发现我要考研究生才改变，所以我什么都不懂，去读英语专业的大学读了两年的时间，各位，我想请问一下，当我学音乐失败的时候，我发现在我过去的生命当中，我已经选择主动放弃好多次了后来我走进安利，我又在安利里面待了两年在安利里面待了两年的时间又出来了后来又选择了几家公司，都失败了，都没能做起来有的公司要么是我主动想放弃，有些公司要么是被迫放弃公司垮台了吗？在2008年五月份我选择加入了科斯威公司后来进入中国大陆改成了维迈当时我为何选择加入这家公司呢？因为这家公司已经有30多年的历史了，我相信他在短期之内不会垮不会垮，我就不会再选平台了在我进这家公司的时候，我在我QQ里写了一篇文章这篇文章叫《这一次我绝不放弃》，当时在大陆没有公司，发货需要一两个月，当时我可以选择加入其他公司，可当时我又想这一次我绝不放弃？我一个人在贵阳做半年的时间，成交了一个680元的单后来我自己一个人在贵阳开办公室，早上约人，下午沟通，因为我要做到我做不了的事，当时可以说是走到穷途末路了。一个人坐办公室，一个人开会，一个人买家具。

      2010年六月份，我的市场开始爆发，他对我的人生来说太重要了，因为我在绝境当中突破了，因为我没有放弃，因为我去超越了我去突破了，因为我想尽一切办法，办法想尽，无论如何我都突破了，因为我做到了，我过去没有做到过的事情，我一个人在贵阳这个地方，我不会销售，我不会，演讲，我居然在贵阳这个地方建立了强大的团队，我做到了过去，我没有做到过的事情，而且这个在当时看来是多么多么的难呀，简直比沙漠里面见绿洲还要难呢，那是一个从来没有登山经验，没有任何登山工具，没有任何强健的体魄，没有任何资源的人，居然能够登上一座山。

      2012年的时候，超越老师给我做了一个宣传片，超越老师给我打电话，在电话里哭了40分钟，因为他知道我是怎么走过来的，他知道我是怎么去超越的，他知道我是用什么样的精神，什么样的力量做到了人生没有做到的事情。

        所以，经历这次事情之后，到2012年，我们从2000人的团队到剩下十个人的团队，当时离开我的其中有一位很有能力，很有沟通经验，在他离开我的时候，他当着我们几个人的面说我，如果你们几个人能够把这家公司做起来，我从你们的胯下钻过，当时我一句话都没有说，我特别淡定，因为在我曾经没有任何资源的时候，我做到了，我过去没有做到的事情，所以在2012年的时候，我完全没有慌张，这个时候我从380多平方米的办公室搬到76平方米的办公室，到办公室，原来挤得满满的，都没地方站到只剩下十来个人，因为我做到了过去，我从来没有做到的事情，形成了一种惊艳了我突破过了，所以，当时在办公室，我马上组织大家重新披挂上阵，12个人在办公室奋战五个月，在办公室没日没夜的奋战五个月，各位，现在你们这些叫什么努力呢？那个时候我们经常性晚上一两点钟回家，当所有的灯都熄灭了，我们的灯还都亮着，前面一两个月，三个月，我们没有看到结果，我们依然坚定不移地相信我们一定会有结果，我们一定可以做到，各位，因为在那个时候我们从来没有在网上收到过超过2000元的订单，各位在三个月之后，我们在网上开始收到两千三千五千的订单，五个月过后，我们成功的扭转局面，团队一下子倍增几百人，但全部是从QQ上收到。

      因为我们有必胜的信念，当每做到一次在我们的灵魂深处就强大了一次肌肉，所以在2015年遇到困难的时候，团队面临灭亡的时候，想象一下，这是多么大的挑战，这是多么大的困难呀，但是在我的骨子里面有一种信念，因为过去我经历过了，我知道一定有办法，当接受命运挑战的时候，我会激发出比平时强五倍十倍的能量，每一次都感觉踩在刀山上走在火海里面。

      各位，这次训练我们真的是让大家卖货吗？

      这次训练仅仅是让自认为自己是精英的人，让自己卖点货赚点钱吗？仅仅是这样的吗？让公司业绩得到一点提升吗？要卖货，要让公司业绩提升，我们可以有太多的战略，我，为什么每天六点钟起床，一直讲一直讲，每天回到家里的时候直接瘫在床上？各位，我们培养的不是人才，我们培养的是精英，我们培养的不是精英，我们培养的是在接下来在未来在这个社会你能够随时随地站在高处，让人仰望你的顶尖的精英！

      各位，什么叫精英呀，就是我们做到了，我们曾经从来没有做到过的这种事情啊，我们骨子里要具备这种种精神，就是让我们坐到坐做到过，各位，当我们做到一次在我们的灵魂深处，就会种下一颗种子，这颗种子就是，当我面临我完不成任务的时候，我可以完成，但我面临我没有做过的事情的时候，我能够把它做好！

      所以各位今天训练，大家干嘛呢？训练的是我们来自内心来自灵魂深处，来自我们心灵底处的一种力量，一种精神，一种信仰，一种信念。

      精神这种力量，这种信念才是我们最强大的能量的来源，什么方法呀，当我们有这样的必胜信念，当我们有这么强大的能量，当我们有这么大决心的时候，什么方法还用教吗？我身上所有的方法是我主动去学的！是我不惜代价花钱去学的！

      如果说我们轻轻松松随随便便就可以做300个2300的订单，那我何必训练呢？我训练大家干嘛呢？各位，我们的精英啊！就是我们知道这件事情不容易做到，或者很难做到，或者过去，我们没有做到过让大家这一次来做到，这才是我们这次训练的价值和意义，让我们各位家人，做到我们过去从来没有做到过的事情，这才是我们这一次训练最大的价值和意义。

      现在来想象一下，我们在群里面的这些家人，过去我们曾经在哪一家公司能够在短短的两三个月？干六七十万的业绩下来，或者在短短的两三个月时间之内，一个人干上百万的业绩出来哟，而且是靠实实在在的销售能力做到的，很少做到，过去没有做到，我们就要做到，我们一定要做到。

      为什么陈老师，徐老师能够达成冠军，因为在公司做总监的时候，他们也是第一二位做上总监的，因为他感觉到自己可以完成不可思议的目标，当一个人有这种精神，这种信念这种强大呀目标的时候，在未来生活当中，什么困难都没有办法，难倒你这就是一种力量感所以这次当我们拿下300套的目标能够拿下500套的目标。

      现在是中国处于最好经济的时期，这一次，寒的目标必须实现，当一个人真正用自己的力量去超越自己，去超越自己的时候去突破自己想尽一切办法拿出所有的力量去达成一个自己认为很难目标的时候就在那一刻你人生从来没有建立的自信，从来没有建立的破例格局就在那一刻打开了。

      所以，这次训练绝对不是那么简单，而是这次训练，当你真正达成目标的时候你人生就在那一刻，真正转变了；我们去完成一件从来没有完成过，而且觉得很挑战的事情在未来人生当中，当你再次遇见困难和很难完成目标的时候，你会觉得你能完成因为你已经俾困难比目标站在更高处了这就是这次训练的价值和意义。

      做一件事情难不难都在于我们内心就像PK一样？敢不敢拿几千元出来和别人去PK一次呢？不管我是赢还是输，首先我有没有这个勇气？在强敌面前，我有没有这个勇气？当我们放弃PK的那一刻，实质上，我们内心的力量感就弱了一半了。

      当我们喊出的目标达成了，我们就成为另外一个人了，如果没有达成这个目标，难道我们没有成长吗？有成长有改变你的销售能力绝对变强了，你的人际关系能力绝对变强了，而且你很多方面的品质也都改变了，比如说你懒惰呀，每天早晨不能起床呀？这些是改变了，但是你内心的那个坎没有过，就像有一个敌人站在你面前，你没有把它战胜，你没有把她打倒，就像前面有一个坎，你没有走过去，就这么简单。你过和不过那是完全不一样的。

      我非常想把我这毕生的武功复制给一部分人，让他们能够超越我，这是我一直都有的想法，在过去，我没有足够的时间来做这件事情，真正有渴望度，真正有品质的人，真正把帐打下来的人才有本事把这些能力学会。

      不要追赶，我一定要超过我超过我，你才能登上更高的巅峰，过去我浪费了太多的时间。这次达成300件，你的人生就腾飞了，要么你就成交了，很多人要么呢，你就成交了大单，三个月之后，你就站在不一样的高处，你的人生呢，就真的不一样了，更重要的是，当我们达成了这个基础目标之后，前面非常非常美丽的风景，在等待着大家！你达成目标之后，我带你去看看前面的风景。我讲的是人生的风景。

      当我们感觉疲惫的时候，我们就输了；当我们坚持继续的时候就赢了，累的时候，我们调整一下，我们就会发现，我们有使不完的力量啦。

      领悟：这一次90天的销售精英培训，我们没有花一分钱，让我内心时时刻刻备受感动，我们学到的是踏踏实实做事，提升能力，感受到的是——公司核心付出的心和沉甸甸的爱。