#29天写作魔鬼训练营#第十三课作业#服装店商业计划书

一直都希望有一家属于自己的服装店，名字都想好了-----“嫣然”，在茫茫人海中，你的回眸，一笑嫣然。

一、市场机会和行业趋势

衣食住行是人之根本，把“衣”放在首位，可以看出它的主要性。现在大街小巷到处都是服装店，有个性店，潮流店，时尚店，平价店，品牌店等等，五花八门，从十几块的低档货到以万计算的高档进口品牌货，满足不同人群的需求。现在人们生活水平的提升，对锦衣美服的追求越来越挑剔，尤其是女人，只要符合她的时尚感和消费口味，就会毫不犹豫地买单。

二、目标人群

目前国内购买力：18—30岁，30—50岁，50—65岁，65岁及以上

1.18—30岁：这一阶段是购买力的最主要人群，尤其是女性，她们有一定的经济实力，对服装的购买欲望很强，追求个性、时尚、潮流，对新品牌接受能力极强，能在最短时间内跟上潮流，甚至引领潮流。

2.30—50岁：这一阶段是购买力的主要人群，她们的经济实力很雄厚，购买单件服装价值最高。这类人群她们的人生观、价值观非常成熟，已经形成了自己的风格与喜好，不太可能会去尝试新事物，对新品牌的接受度不高，对于市场形成的潮流也会根据自己的风格与喜好在考虑是否购买。

3.50—65岁：这一阶段是购买力的次要人群，随着年龄的增大，对于服装的购买欲也会下降，一般只接受平价类的服装，对于潮流敏感度很低，很多都是子女为他们挑选衣服。

4.65岁及以上：这一阶段购买力很低，年龄越往上，对于服装的需求就越低，甚至为零。所以这阶段可以直接不考虑。

以上所述，购买力在18—50岁这两个年龄段的人，她们极大部分是大学生，年轻少妇及职场女性，对服装的欲望与追求都很强，对服装的消费也很高。本店的目标人群主要定在18-40岁之间的女性，前者是年轻漂亮的单身“贵族”，后者是成熟知性的成家妇人，她们能够自由支配财产，特别注重服装服饰的款式和搭配。

三、商品定位

本店的目标对象是18-40岁年龄段的体型较小类女性，因此服装样式应该有大小码、大众、时尚、新潮，不能过于前卫、浮夸。价位将定在中低档次，大众化、普遍化，让客户觉得物有所值即可。

四、店面选址

虽说酒香不怕巷子深，但店址的好坏一定程度上也会影响到本店的生意：

1.商业活动频繁地段：百货商场，商业中心。

2.人流量大：商业街、居民区、学校附近。

3.交通便利：一般情况下，交通便利的地方人流量就大。

4.同类店铺聚集区：经营同类商品的地方，消费者有比较与选择的余地。

及以上4点考虑，主要范围在绍兴解放路的银泰，越都商城，新建路及劳动路一带，这些地段都在解放路上及周边，相对集中。至于具体选在哪里，需要做进一步的评估才能确定。

五、进货渠道

1.选货要考虑到会出现怎样的款式、品种？消费者是否喜欢？价格涨幅如何？市场走向怎样？购买力如何？存量需要多少？本店以杂牌为主，以外贸货为主。先进少量的服装，尝试销售，需求量大了再适量进货。

2.进货安排在每周四，这样可以保证周五就有新货到，可以先上一部分新货，大学生大致周五下午就没有课了，可供她们在周五下午出来选购新货；周末再上另一部分新货，上班族周末休息，也可以确保有新货供她们选择。

3.进货地点选在杭州四季青。

六、费用估算：

1.人力成本：小本生意，暂不考虑招收人员，自己干，或偶然家人帮忙，无人力成本。

2.店面租金：在中心地段，1万元/月。

3.装修费：5000元。

4.进货费：第一次服装货款1万元。

5.其他费用：2000元。

6.店面转让：3万元。

7.不可预计费用：2万元

总计：77000元

七、营销策略

1.衣服陈列：把上衣、裤子、裙子、套装分开放，不仅能让店面整齐干净，还可以让有目的性的客户方便挑选。在店里放一些小挂件，围巾，帽子，鞋子，包之类的，可便于客户搭配，增加购买欲望，提高成交率。

2.促销：开店之初，可以搞一些促销活动，打折、抽奖送赠品；之后，可以办个会员，在客户生日当天在本店购买服装，可以赠送一个小饰品或打折；在本店周年庆，或者某些节日，也可以推出类似的打折活动。

3.宣传：主要通过社交平台宣传，或通过老客户宣传。

4.客户维护：新来的客户可以享受一次新人打折优惠；老客户每介绍一个新客户，可以享受一定优惠（比如：满500元立减50元）；给老客户相应的折扣。

八、风险评估

服装店多如牛毛，竞争力很大，对于刚进入市场的我来讲，很容易被同行业的比下去，面临着巨大的市场与竞争风险。

1.对市场的把握不当，很容易失去方向，丢失机会。

2.对产品宣传力度不够，销售额会很低，进而影响店面的运营。

3.市场竞争激烈，如果服装没有特色，或决策不到位，很容易被淘汰。

4.刚开店，进货渠道不稳定，很容易断货。

5.对于资金估算不正确，很容易花冤枉钱，甚至导致资金链的断裂。

九、使命与愿望

对自己的要求不高，在百花齐放的服装界，可以打造属于自己的独特、个性、魅力的品牌，小店能够开的久远，甚至有个分店。

浙江.绍兴