复盘—开课猫21天写作营❶❺

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今天是坚持写作的第15天,晚上结束完课程已经接近十一点,团队又开始进行复盘,一天的学习真的是满满收获。

今天我们学习的内容《超级大单手》、《DZC成交核心威力》,《客群裂变》、《异议处理有效分享》。整整一天课程,精华满满,每一个人都是热情澎湃,收获良多。

《超级大单手》通过用表格和工具,帮意向代理定目标,再帮助分解目标和谈客户,帮助客户定梦想、实现梦想。《DZC成交核心威力》《客群裂变》帮助我们如何开口,如何与客户沟通、了解对方的需求,找出对方的问题,有针对性的去交流。晚上又讲了《异议处理有效分享》,教给我们如何进行故事性分享,找出典型故事,然后去分享。

其中很多课程的价值点,非常的让人有吸引力,特别是在《客群裂变》环节,很多人其实是缺乏寻找客户需求点,总是想当然的认为对方这样那样。每个客户的性质不同,需求不同,抗拒点也不同。一定要根据顾客属性进行分类,要拿到走进客户心底的“通行证”,根据她的属性,挖掘出她的真实需求,根据她的不同的需求,挖掘出她当前的痛点、难点和困境,根据她的情况,再有针对性的去交流。

关于故事式分享成交,其实帮助非常大,讲故事有三大原则,第一心情大于事情;氛围大于内容;分享大于分析如何进行故事式分享:第一,我是谁?第二,我是因为什么原因创业的?我的痛点是什么?第三,什么样的机会让我遇到DZC?第四,我现在的收获和改变。

                     

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