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今天，我想跟大家来聊聊“存在感”。

为什么想要讲这个呢？因为我觉得这个太重要了。

它关乎了一个人如何去定义自己，关乎一个人的命运。

当然它还可以帮你获得恋爱上的成功，更可以帮你收获人际关系的成功。

如果你把这个“存在感”彻底弄清楚了，我觉得你可以获得精神上的自由；你还可以用它解释生活中很多你看不明白的事情；还可以让你人生更开阔。

那么什么是存在？

哲学家贝克莱有一句概括性的话语：存在即被感知。

在客体心理学中，社会化的人在进行交往过程中，他人对我们行为的回应才证明了我们所发出的信号是存在的，即信号存在，所以我们也存在。

那么什么是存在感？存在感就是一个人他对自己的感知程度。

比如说，在一个公共场合，名人和普通人存在感是不一样的，名人就算不用说话，别人也能感知到他的存在。

而普通人呢，他只有主动表达自己，让别人感知到，他才能证明自己的存在。

所以名人和普通人的存在感是不一样的。名人的存在感强，普通人的存在感弱。

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那为什么说存在感这么重要呢？

还是从心理剖析开始说起，你看，我们人这一生，其实都是活在寻找自己的存在当中的。

人这一生，无非追求的就是名和利。

那么追求名和利干嘛呢？无非就是证明自己的存在。

很多人会跟我说，他们来到一个陌生的场合，就会感到非常的不自信。

为什么不自信？因为他感觉不到自己的存在。存在感的缺失造成了他的不自信。

也有很多女性和我说，她本来在一个场合，非常有自信。

可是这时候突然来了一个比她漂亮，比她身材好的女人，她的自信就没有了。

因为感觉其他男人的目光都被吸引走了，她的内心感到非常不开心。

这是什么？还是存在感的缺失。

来解析一下，为什么会这样？

她感觉所有的目光都被那个比她身材好的女人给吸引了，虽然事实上不一定这样。

这个时候，她就会自我矮化，她就会觉得自己吸引不到别人的目光，会觉得自己非常没用，也会非常恨自己。

又存在感是自我感知的程度，她的自我感知程度降低，故存在感降低。从而感到不爽。

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那么再来举例：

我知道很多女生都很情绪化。

为什么会情绪化？

其实最核心的一个原因就是她在男朋友身上找不到存在感。

比方说吧，很多女性在恋爱以后，因为男生回复信息慢，或者平时的关心不够及时，就会感到非常生气，非常容易情绪化。

我们来解析一下这个过程。为什么会生气？

她发信息过去，是希望男生及时回复她的，也就是说她希望被男生感知到。而男生没有及时回复，她没有被感知到。存在感缺失，所以感到很生气。

接下来会怎么样？一旦男生开始回复她了以后，她就会开始向男生发脾气，质问他为什么不及时回复信息，试图以这种方式来让男生感知到自己的存在。很多姑娘就是这样的。

但其实，发脾气不一定是脾气非常差，因为脾气好的人，也会发脾气，兔子急了还会咬人呢。

归根到底，发脾气，还有可能就是你为了证明你的存在感，采取了一种本能的行为。

所以其实平时日常生活中，很多你心中的不愉快都可以用存在感这个概念来解释。

而往往，当你的存在感弱的时候，你就容易有一种情绪化的状态。

可能表现为，嫉妒，也可能有可能会表现为，敏感。

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讲完这个，我们在来讲，观察人的五个层次。

这是我在《梁宁产品思维30讲》里面听到的，感觉非常棒，在这里分享给你。

梁宁有一个朋友是一个结婚教练，结婚教练是干嘛的？就是帮助大龄单身女青年快速搞定结婚的。

结婚最重要的一步是什么？那就是如何观察和判断一个人？也就是如何去看一个人？

怎么观察和判断呢？结婚教练给出了一个理论框架，她把观察一共人从外到内分为5个层次，分别是：感知层，角色框架层，资源结构层，能力圈和存在感。

我们一一来介绍。

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首先第一层——感知层。

你观察一个人，最先观察的就是一个人的穿着打扮，他穿什么衣服，他长什么样，这些就是最外层的感知层。

第二层——角色框架层。

角色是一个很重要的词，简单来讲，我们每一个人都生活在角色里，并且被角色驯化。

比如说你遇到一个银行职员，一个军人，或者一个公务员，你在和他打交道的过程中，你就能明显看到他身上角色的痕迹。

你在办公室和你的公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。我们谈什么内容，我们知道哪些东西，都会被你的角色所控制。

所以，基于表面的感知，基于角色化的接触，都是非常浅层的关系。比如你和超市收银员的交流就是属于角色化接触，属于浅层关系。超市收银员扮演的是收银的角色，你扮演的是用户（付款者）。除去这些，你们几乎很少有交流。

也就是说，咱们日常和人的接触多半都是浅层关系，因为大家上班都是基于角色在做彼此的交流。

如果两个人只是基于角色化的交流，那么其他他们是没有达到彼此深入了解和深层次关系的。

什么是深层关系？

那就要走到这个角色之下的下一层，第三层。从第三层开始就是一个人的深层部分。

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第三层——资源结构层。

它可能包括了一个人的财富资源、人脉资源、精神资源，每个人其实都是不一样的。

就是我们人生的历程，其实大概在很多时刻，很多人都是处在同一角色里。比如我们曾经都是学生，或者说毕业刚工作的时候，我们都是小职员。

但是接下来，因为每个人的资源不一样，大家的精神资源不一样，出生背景、家庭的人脉资源不一样等等。资源结构会推动每一个人，去往不同的地方。

其实到了这一层，很多姑娘就不会判断了，不会观察了。

她会看一个人的外表，穿着，或者问一些非常表面化的问题，比如你存款有多少钱？有房有车吗？

这些其实都是比较浅层次的交流。

如果一个女生只是基于感知层和角色层去进行交流的话，她其实是没法和别人建立深度关系的。

那么在这个深度关系之外，在往下一层是什么？这些才是一个人真正的内核。下面还有两层，我们放到一起讲。

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第四层是人的能力圈。

第五层是一个人的内核，就是他对自己存在感的定义。

就是他对他自己为什么而存在，到底是怎样感知的。什么状态下，他存在感得到了充分的满足？

存在感之于人就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。

你观察一个动物，它的状态，它的情绪，其实都是关乎它的生存需求是不是被满足。

狮子为什么要去咬长颈鹿，其实狮子也很吃力，也很勉强，但是必须厮杀下去。

因为饿，因为生存条件不满足，生存的需求在驱动它。如果它吃饱了，它才不会这么多事。

所以，人为什么会奔波、焦虑、不安、机关算尽、上蹿下跳？其实是因为他的存在感还没有被满足。

但是人和人是不一样的。

所以有的人在一段关系里，比如说在一个家庭中，你在和你的爱人的关系中，只要你的存在感是清晰的，你能感觉到你的存在，对方给予你足够的确认感，你就能够满足。

其实很多女孩就是这样的。

但是有的人不一样，他在一段关系中，不够感知自己的存在，或者自己的存在感得不到满足，所以他要在职场，要在行业中，在社会影响力中，看到自己的存在感，看到别人的忠实。其实很多男人就是这样的。

所以，如果你明确知道自己想成为一个什么样的存在，你就会不断地改变自己的能力圈，改变自己的资源，然后甚至改变自己外在的样子。

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所以，如果你只想谈个恋爱，并不打算和任何一个人的命运去深入勾连，那你看到最表层也就够了。

但是，如果你追求的是深度关系和长期关系，那么你需要看到的低下更深一部分，你需要去确认这个人他自己是如何感知自己的，他的存在感是怎么样的。

当然，每个任何一个人是完美适配另一个人的，你需要看到的是一个人能够持续让自己变化的内在的动力。

然后在漫长的不确定的未来里，明确你们两个人是不是能够一起拥有不确定，拥抱变化，在变化中变得成熟，彼此适配。

其实这个才是最关键的东西。

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最后，我们来总结一下。

存在感之于我们来说是非常重要的一部分，你怎么定义你自己的存在，其实就定义了你怎么去生活，或者其实就已经定义了你的命运是怎样的。

存在感之所以这么重要，是因为我们每一个其实就是基于存在感来开展行动的。

可以说，存在感是一个人的最底层，最核心的东西。我们所有的情绪触发，其实都是基于存在感。

再然后，我们讲观察人的五个层级，由表及里分别是：感知层、角色层、资源层、能力圈和存在感。

这个不仅可以用在观察人，更可以用于我们人生，你如何去定义你自己？你如何去感知自己的存在？这些其实都是很重要的东西。