本课的主题是做小规模的生意
第一位嘉宾：DoorDash的创始人Stanley他们大家分享了自己的创业历程，为了验证假设，草草地发布了一个订餐的着陆页，结果真的有顾客打电话订餐，顾客越来越多，从而开始了创业
第二位嘉宾：每年有上亿元营业额，电子商务平台，目前公司有180人，每天发售上万件产品Teespring的创始人，walker，wiliams他介绍了做小规模生意的优势，并讲了三点提升产品的方法，找到第一批用户，将用户转化为支持者，瞄准市场，开发最合适的产品，其中尤其强调了与顾客交流的重要性。
第三位嘉宾：JustinTV的创始人Justin，他主要给我们讲了如何与媒体打交道的问题，主要内容包括如何制造与公司相关的新闻，以及如何请记者为你增加曝光率。
当你提供的是顾客所需时，不会在意形式。
初始阶段，不需要强大的准备系统，只要检测创意是否可行即可。反思自己的产品是不是顾客所需。刚开始是一团乱麻也无所谓。为顾客送餐业务发展太快，被错以为是在洗钱。
做小生意的优势，可以让你成为行内的专家。问顾客是如何知道我们的……
打造自动化的调度系统，来平衡供应和需求。需要好多高大上的技术，但是在创业初期不需要考虑这些。只要能起步，找准市场即可。
1.验证假设。做实验要检测创意
2.下手要快。一个小时发布着陆页。
3.不要小瞧小规模市场。瞄准小规模市场对于创业者来说是最大的优势
一旦找对了需求，顾客会愿意为你宣传。基于手机的快递系统，兼职司机。
终极目标是为小商户提供支持。
第一批用户的获得：电话不离手，多发邮件，利用各种平台。倾注很多精力和热情。不建议免费发放产品。是不可持续的，策略。客户免费产品和付费产品的态度是很不同的。
将用户变为支持者，向别人推荐你的产品。为客户提供难忘、卓越的产品体验。花大量时间与客户交流。亲自做客服，学到需要加强的地方。确保客户有持续的满意体验，搞定有问题的客户 ，解决问题，完善好产品。想得更远一些，让顾客满意，一个对你产品不满意的诋毁者的危害，足以摧毁十个支持者。
找准市场定位，不断的提升产品，尽快开发出最适应市场的好产品。不断优化。不要担忧下笔订单的大小，当有了十位用户的时候，不要过多考虑，有了100万用户要怎么样，真正要考虑的是怎么得到100用户。连续好几个月，twitter的工作人员，每晚睡觉时，手机都开着放在枕头下，手机一响，他们就赶紧起床，重启服务器再回去睡觉，每天都如此。经历了这样痛苦，排除技术故障后，你快速的实现了目标。开发出合适产品。这些坎儿都会过去的，会加快你们的进步，创业初期速度是非常重要的。尽可能把小规模生意做下去。小规模的生意对创业公司来说是最大的优势。坚持到最后一刻。
媒体
明确目标
企业成功后，媒体才会喜欢报道。炒作：
PayPal的开发者大会上,WePey扔下一块巨大的冰封着美元的冰块。声称PayPal冻结开发者的账号。
1.要有一个好故事
2.认识有兴趣报道你的人,最好经人介绍认识。记者已经报道过的企业家，又挖掘出一个故事。
提前一周联系记者。记者不可能随叫随到。面对面交谈或电话。让记者产生沉没成本。邮件是最差的。
先自己做，搞清楚流程,把钱用在公关公司上，创业公司有点承担不起。
媒体不是长久之计，只是催化方法。媒体不能不断为你写文章，否则人们会厌恶，新闻的魅力就在于创造一些新的爆点。定期让故事出现在各大版面，这样人们才不会忘，让新闻的覆盖面最大化，要和记者保持联系，搞好关系。为你写文章后要与他保持联系。已经为你做过事的人，会倾向于继续为你做事。负面新闻，与记者关系好，会帮你摆脱困境
获得一百个用户,刚开始不适合发过多新闻。
