书名：《爆款文案》

作者：关健明

章节：前言

好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

1.写出好的文案，到底靠什么？

靠系统，脑子里要有一套完整、清晰的文案系统。

碎片化知识真的没有什么价值，唯有系统的知识才是王道。

2.痛苦，怎么破？

不知道问题出在哪儿，这才是最让人害怕的。

知道问题在哪儿，问题就解决了一半。

找不到症结，意味着挫败感会一来再来。

终结痛苦的第一步，是清晰概念。

杂乱无章的生活，不值得过。

3.用文案销售产品的四个步骤：

标题抓人眼球。

激发购买欲望。

赢得读者信任。

引导马上下单。

虽然做到并没有那么简单，但清晰的概念，是让我们成功的很关键的因素。

4.只有四个步骤，就能做好吗？

没那么简单。

你要知道每个步骤要做到的目标，以及各个步骤之间的逻辑关系。

你要运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。

你要知道如何把每个步骤自然的串联起来，形成一篇完美的文案……

当这套系统应刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，你就能做好了。

5.卖点怎么讲？

光讲出卖点是不够的，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩，卖点要写到读者心里长草，心痒难耐才算成功。

不到关键的地步，就是失败。

6.如何引导马上下单？

你必须让读者意识到，这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格，能换来巨大的幸福感，并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买。

购买是很讲究时机的，一旦拖延，就是失败。

章节：第一章，激发顾客的购买欲望。

1，感官占领

假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。

细致，生动，感同身受。

2，恐怖诉求

恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）＋严重后果（难以承受）

不能太生硬，容易引发逆反心理。

要具体温柔，能够引发共鸣。

3，认知对比

我们先指出竞争产品的差，再展示我们产品的好，我们的产品会显得格外好。

没有对比，就判断不清好坏。

4，使用场景

假设成交，最好的“售后服务”，把顾客使用产品的场景一，场景二，场景三……设计好。

让读者想象，他们一次又一次使用产品的情景，不断获得幸福和快感。

不让顾客动脑子，是给他们的最大福利。

5，畅销

运用从众心理。

这个方法非常强大，控制不住想要试试的好奇心。

6，顾客证言

顾客一句话，胜过卖家十句话。

顾客之间，更具同理心。

一条详细的，真实的，又能够满足大多顾客核心需求的顾客证言，非常有能量。

章节：第二章、第三章

收获：

1，解决信任的问题

写文案时，你要提醒自己，读者不信任我，我必须证明给他看。

不要想当然地认为，你相信的就是顾客所相信的。

2，请外援～权威转嫁

顾客的心理活动：我不确定你的产品是否好，但我相信权威人士或机构。如果权威推荐认可你的产品，那我就开始相信你的产品。

权威所具有的强大力量会影响我们的行为。

3，用事实说话

用事实，来证明产品品质

第一步，收集性能数据。

第二步，链接到熟悉事物。

消费者毕竟是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。

打个比方，湿纸巾中央区域能承受的质量为，82g，形象一点，就是可以承重13枚一元硬币。

打一个让顾客意想不到的形象比喻，顾客会有很惊喜的感觉，效果更明显。

4，化解顾客的购买顾虑

法1，主动提出顾客会担心的问题，并给出解决方案，多多益善；

法2，在文案中展现你对产品强大的信心，认真服务的态度，再来一个轻松愉悦的自嘲。

5，紧要关头的危险

读者前面读着很休闲，“感觉不错哦”，突然紧张了，发生了什么，“要把我腰包里的钱，掏进你的腰包”，他产生了一系列的思想法，这个价格是不是太贵了？虽然生活有了它，感觉很美妙，没它，我看也能过得很好。这个价格是不是最优惠的，我莫要买贵了。现在有必要买吗？再考虑考虑吧……

6，引导马上下单的策略

策1，设置一个合理的很高的价格锚点

凸显当下价格的优惠福利之大

策2，算账法

算出一天多少钱，会让人觉得很划算；

算出产品能帮他省多少钱，会让人觉得更划算。

策3，把消费行为正当化，合理化

不奢侈，不是为了享受

4类正当消费，上进、送礼、健康、孩子。

为了正当消费，下单刻不容缓。

策4，限时限量

买吧，否则你会花更多的钱，否则你会想买却买不到。

名额本来就有限，又被别人提前预定了，更少了，快没了。

设置身份门槛，不是人人都可以享受得到的，你难得有机会可以享受到，别错过了哦。

章节：第四章、第五章

如果给我五个小时写文案，我会花三个小时想标题！可见一个文案中，标题的重要性。

标题的几种形式：

1，新闻社论

站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力。

新闻社论=即时性词语＋新闻主角＋重大新闻常用词。

2，好友对话

忘掉你营销人的身份，想象你是读者的闺蜜或死党，你正在跟他聊天，聊得热火朝天。

好友对话=口语词＋你＋惊叹词

3，实用锦囊

直接指出你的读者的烦恼，就能迅速的吸引他的注意力，接着马上给出解决方案。

实用锦囊=具体问题＋圆满结局/破解方法

4，惊喜优惠

贪便宜是人类的天性，但人们不喜欢滞销产品。而当畅销货突然优惠时，人们会更想购买。

惊喜优惠=产品亮点＋具体优惠＋限时限量

5，意外故事

把宝贵的故事素材写进标题里。意外故事有两种，顾客证言和创业故事。

顾客证言=糟糕开局＋圆满结局

创业故事，最重要的是制造反差。

6，好艺术家会模仿，伟大的艺术家会“偷”。

全书内容总结：

第一步，标题抓人眼球

第二步，激发购买欲望

第三步，赢得读者信任

第四步，引导马上下单。

努力实践，实在不行就去背，找语感。