纵观娱乐圈,“宅男女神”柳岩最能称得上“直播一姐”。
去年她参与的两场直播令人印象深刻,一是聚划算售卖柠檬片,二是入驻花椒进行VR直播,其中转化之不菲,点击之惊人,至今仍少有比肩者。
而最近,一场“柳岩X李诞真爱大闯关”的直播,更是刷新了她之前的记录:短短一个半小时内,播放量突破2100万,最可贵的是,不断有粉丝自来水式地贡献UGC。那么,到底是怎样的玩法带来了这种爆炸性的传播?我们可以一起来看看。
真爱贴大闯关教学如何回应“我感冒了”
这场直播背后的金主是吴太感康,出于对“感冒不致命,没人关心会死”的洞察,吴太感康把感康“会粘贴”的核心点,与“贴心”做联接,为用户解决“如何关心人”的问题。
整场直播贯穿了8个关于“贴”的闯关题,比如当老婆大人感冒了怎么贴,当暗恋的她感冒了怎么贴……每个问题都是常碰见的生活场景,话题性十足,而柳岩和李诞作为闯关者,各自站在女神、男神角度给出花样贴法,并通过网友投选进行PK。
联动微博话题#会粘贴的感冒药#
早在直播前,吴太感康微博就制作了一套颜色靓丽的动图,以海岛游、签名照吸引网友参与话题#会粘贴的感冒药#征集花样贴法。
在直播期间,除明星口播外,还通过横幅提示用户参与互动,同样是赠送明星签名照和抽取“海岛游”大奖,这次是截取直播图发送微博@吴太-感康,同时添加话题标签#会粘贴的感冒药#,使直播间与微博得到联动。
如果说直播是明星聊天、演示感康的贴心设计,是单向输出,那后续扩散就是感康和网友的多向互动。通过上述多种互动形式,#会粘贴的感冒药#通过微博涟漪式的传播迅速引发话题热议,微博话题总阅读量超过3358.8万次。
扩散15秒短视频
直播结束后,感康的营销节奏没有戛然而止,利用官微和KOL分阶段扩散15秒视频“小笔记”:柳岩为你示范,在这些情况下,怎么贴近爱?
比如亲身示范如何搞定第一次约会:
比如当初恋的TA感冒了,如何贴近酸甜的爱:
这样有梗有干货、“恋爱教科书”级别的直播,使其在结束后仍保有足够的后劲,感康也因此能够在后阶段鼓励网友主动PO贴法、晒创意,用翻牌得奖品吸引一大批人脑洞大开,疯狂贡献UGC。
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