做销售没有赚到钱，总的来分析就是销售的执行力没有做好。做什么事情都好，执行力真的很重要。销售与股市一样，一样有铁血纪律的存在。股市的铁血纪律就是：在盈利的势头上止盈，在亏损的寸头上止损。很多投资者在股市亏钱，缺少的就是这份铁血纪律，没有学会“止损”与“止盈”。做投资要有执行力，同样执行力在销售中更重要。

两个点能确定并画出一条直线，销售中的那两个点就是：想与做。很多做业务的都在抱怨做销售很难做，的确做销售没有什么捷径可走，所以他们会觉得难做。做事总是想走捷径的，那就是想偷懒不想付出的表现；假如真的有这么多捷径，每天躺着都能赚钱，那也要先去做，做也是一种付出。

销售两个重点中的“做”永远比“想”要重要，销售要有想法，没有自己想法思维模式的销售，即使是做很多年，也不会有很大的提升。销售中的“做”就是执行，这个执行主要体现在，每天该做的事情是否有用心做好：每天该拜访的客户，是否有拜访完？每天该打的电话，是否全部都打了一圈？每天该做的销售笔记、销售计划是否有做好等。销售没有其他的，销售间距离的差异，主要体现在销售的执行力上。

不论是谁或多或少都有自己的想法，为什么有的人想法能实现；有的人的想法永远只停留在想象中。产生差距直接的原因，就是想法是否有被执行。想法不用学习训练，一样能夸夸其谈一番，但是要真正落实到事情上，就需要有强大的执行力来实现。执行力这玩意真的不是与生俱来的，一样能通过后天的训练提升。

销售执行力能提升，关键就在于如何去做。假如今天的想法是拜访2个客户，但是你却超额完成拜访了3位客户。那样超额完成销售拜访计划，自身是否会有一丝的荣誉感产生。前提是先执行去拜访了2位客户，后期才是各种的超额完成任务。

销售这样做下去，才会一步步的提升自身的执行力。一上来就向领导保证每天见多少客户，这样的做法并不明智。做销售有过程：前期是要学会提升销售执行力，执行力上去了，到那时直接就是秒杀竞争对手，拿下订单那将是常事。

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