2013年春，郑州北环某楼盘开盘。
开盘当天，人山人海，早上七点多的时候，售楼部门前就有近五六百人的阵势。
离八点还有好几分钟，小区的大门提前打开，这几百人的人流打乱了长队，直接涌了过去。
在人民的海洋中，售楼部的人员显得那么的“单薄”。
九点刚过一刻，里面的人开始稀稀拉拉的出来，在门口找自己的“队伍”。
费用在经过了层层盘剥之后，每个人到手100元。
此时，距离昨天开工的时间，已经过了15个小时。
而我，就是这些人当中的一员。
花钱雇人在自己门口排队，这是什么神操作？我们当时不清楚，甚至笑那老板是不是“傻x”？
后来，随着对营销接触的加深，慢慢理解了那老板的做法。
这种经营方式现在被叫做“排队营销”。
生活中的排队营销
喜茶，每到一个城市开店，都会将“排队”变成现象级话题，深圳、上海如此，北京亦如此。
在湖北武汉汉口江汉路，一家挂着“鲍师傅”招牌的糕点店，几乎每天门前都是数十米“长龙”。
这种营销方式，虽然在当下要增加一部分的投入，但是回报也是很丰厚的。试想上面说到了楼盘销售，在几百人的队伍中，只要有几位真正买房的，就很赚。还有这几百人排队的阵势，在周围人心中会造成什么样的影响？又能带动多少销量和推荐呢？
有人可能不太能理解，那么我们举个身边的例子。
某天，你要去某宝买个以前没用过的东西，你会怎么选择？是不是先看那个销量最大的？如果刷销量没有效果，为什么某宝到今天为止还有刷销量的？
排队营销为什么成功？
简单来说，排队营销抓住了顾客的从众心理。
从众心理在生活当中普遍存在：
有些人吃饭必须去人多的那家饭馆，理由是人多的饭馆做饭不会太差。
班里大多数同学都报了补习班，前几名的学生也要报补习班。
电影“那些年我们一起追过的女孩”中，许博淳喜欢沈佳宜的理由竟是，大家都喜欢她，自己也就喜欢了。
既然从众心理那么普遍，我们在应用的时候是不是无所顾虑呢？当然不是，在商业活动中使用排队营销要一定要结合自身情况。
排队营销的适用范围
首先我们要清楚，人们什么时候会选择从众？
答：消费者对事物不熟悉，缺少了自我判断的时候。
还比如买房子，前几年碧 x 园事件，事发房子质量那么差为什么还有人买，有人住？
因为平常人对房子不了解，大多数人只关注地理位置、价格等因素，甚至连消防车道，防烟楼梯都不清楚。售楼部门前排队人越多，给潜在消费者带来的紧迫感就越大，就越不能坚持自己的主见，更容易打消疑虑进而从众。
所以，在选择排队营销到时候，要注意确保自己有神秘感。
以下这些行业适用运用排队营销：房产，含有一定科技水平的产品门店，饮食店铺等。（注意考虑商品价值和消费者的时间投入，不要太过分了。）
当然，如果大家对你都很了解，就不要学别人做排队营销了。
