雨哥你好，最近把您的《把一切告诉你》都快看完了，真的是受益匪浅，非常感谢您给的交流平台，让我们能够快速的成长。我现在开着一家矫正视力的店面。半年前为了开此店负债二十多万，现在开起来已有半年多，可是只有十来个客户，压力山大。前期很多客户进来咨询和免费体验过，效果都挺好，可是最后都没有来。
我是毕业后参加一年工作就出来单干，所以在经验上可以说是空白，有时候真心是干着急却不知道该如何去做。这行我觉得虽说有点技术，但主要还是卖服务，所以自己真心不知道该怎么服务好顾客，让顾客进来能觉得放心、温暖，怎么样才能让店面的人气快速升起来，还望雨哥能给与指点，非常感谢！
补充说明：
以前是在一个巷子里。现在搬到一个学校门口了，目前的宣传主要还是单页，服务的话就是可以免费体验两次，验证效果。
雨哥回复：
销售小白——门店创业呀，胆子满“肥”的嘛，遇阻是正常现象，好吧，简单说说我的看法，说得不好，还望多多担待。
你要做好一个市调，为什么前期很多客户进来咨询和免费体验过，效果都挺好，可是最后都没有来？到底是什么原因？你要分析清楚消费者所思所想，才好拿出对策拴住客户哦。嗯，免费测试OK，但能否留下一个电话，我好跟踪免费服务？咱们有了电话，后面市调就能落地啦。包括方便我们继续邀约小朋友来体验……
我琢磨开单少的原因，无外乎有几种情况
1、自己花钱购买了矫正设备或矫正眼镜，方便在家矫正；
2、医院截流客户群，家长都会听信医生建议，你的专业性肯定不如医生一句话；
3、你的收费标准遏制了消费需求；
4、你的专业说法没有打动客户，也就是他们对你半信半疑……
要是我，想几个办法来试试：
第一，做好市调，找到问题所在。
第二，跟大医院的眼科医生交朋友，你说联手也好，说各取所需也罢，只要能解决信任问题，销售困境才能被打开！
第三，客户进店做体验，就要开始给小朋友建立治疗档案，不管最后能否成交，咱们都要显得更专业，更贴心嘛，这个销售动作给家长什么感受？嗯，一定是你很重视他！填表过程就是一个隐蔽的市调过程，你了解小朋友近视的原因，你的话术，是否在更有针对性？是否更有说服力？
第四，为家长和小朋友准备凉茶、咖啡、果汁、棒棒糖、巧克力，人人都知道，白吃的美食总是最棒的，这些都是花小钱办大事的做法，我们来点糖衣炮弹，大人小朋友都开心（这就是你希望达到送温暖的销售动作）；
第五，倾力打造矫正成功案例做成画册（配情况说明+疗程+照片+小朋友亲笔写的感谢信——治疗感受），没有样板当先锋，谁愿意自己孩子当小白鼠？
第六、及时电话跟踪，咱们不热情难道还等着客户来追你？你要经常给客户发短信……有人说发短信的目的是督促来店做治疗或体验，呵呵，这是销售小白的做法。
我们总是说：做销售一定要模糊自己的销售主张，当我们销售主张模糊，客户就清晰，当我们清晰自己销售主张，客户就开始装傻。
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