有一本书叫《穷爸爸富爸爸》,作者在开篇讲了自己的故事。
作者9岁的那年,他去找这位富爸爸,问自己怎么才能变得富有。
富爸爸说,明天早上你来我办公室找我。
于是第二天一早,小男孩就去了。但是富爸爸的办公室一直有人,他一直在处理事情,小男孩就一直在门口等,等到中午。富爸爸见了他10分钟,给了他一份清洁灰尘的工作。一周三小时,一小时10美分。即使是在1956年,这对童工都是一个非常低的工资。小男孩当时就觉得工资太低了,但是想了想,还是决定先接受下来。
然后只干了一个月,小男孩就受不了了。他觉得这个工作毫无意义,赚的钱很少,学不到东西,还把玩耍的时间都占了,让他想到这件事就充满了委屈。于是他就请求能不能和富爸爸再谈谈,富爸爸说,明早你来找我。
于是第二天,小男孩又一次一大早就去找富爸爸。又一次,他的办公室有人,小男孩就等到中午。富爸爸又见了他,对他说:
“你两次在我的门口等着和我见面,**第一次希望得到一份工作,第二次希望加一点工资。如果这个循环无限重复,就是绝大多数人的一生。”**
富爸爸说,我这样对你,是希望让你从9岁的时候就看到,你要从这样一个没有增长的循环中跳出去。
战略杠杆和支点
梁宁在《增长思维30讲》里提到她对于战略杠杆和支点的看法。
她认为,战略杠杆是自由度,支点是初心。
- 自由度指的是,在一个你可以自由动作的地方,你可以做和竞争对手不一样的动作。你在这个地方,通过你的不同的动作,形成资源的连锁反应,这个就是你的杠杆。比如,一个在成熟市场里竞争的企业,看上去,我们的每一个选择,都只能随行就市。但如果我们用第二模块谈的穷举方法,你穷举一下企业经营的每个环节:目标市场、产品、价格、供应链、渠道及促销,其实每个环节,企业都拥有自由度。
- 初心是你做一件事情的核心驱动力,是你强烈希望什么发生改变。比如阿里巴巴的初心是让天下没有难做的生意,这个支点支撑他走了二十多年,进行了重大的战略决策,实现了多方面的发展。而如果一家企业的初心是为了赚快钱,那么路径很可能就是如何快速上市然后卷钱跑路。
我们总认为普通人很难使用杠杆,要么靠运气,要么靠背景。但是从自由度上理解,吃亏也是一种自由度,而且由你掌控。有些人什么资源也没有,但是能吃苦能吃亏,因此也能撬动一些资源。对于时间的利用也是一种自由度,今天还剩1个小时,你是拿来看剧还是拿来看书和写作,也是你的自由度,这也是杠杆。
杠杆用得好,可以撬动极大的资源。可能短期内看不到,但是时间是你的朋友。