很多时候，在演示过程中，演示者经常搞错重点。他们往往把自己定为演示的重点。实际上永远需要注意的是，从准备阶段开始，演示的重点永远是您的听众。
这个逻辑很简单，采用一问一答的形式来简单梳理一下：
问：为什么我们需要演示？
答：因为我们需要展示我们的想法/产品/服务……
问：那我们是在对谁展示想法？
答：对潜在的客户、学员、领导等等人群。
问：他们对于我们来说是什么？
答：是听众。
问：那我们的目的又是什么？
答：希望通过演示让听众了解我们的想法/产品/服务……
问：如果你是听众，你想听到什么看到什么？
答：与我有关或者我有兴趣的内容，这样我才有兴趣听。
这么看来，当我们希望听众有兴趣一直把注意力集中在您演示上，势必需要演示一些与听众相关的内容。
那么，怎么让听众觉得和他有关，引起他的兴趣呢？这里有两个简单的技巧，一个叫开门见山，一个叫弱化专业。
先说说开门见山。面对一场演示，每一个听众都会有自己的关注的问题。根据对听众的细分和定位，我们总能找到大部分人的关注的痛点。将这些痛点按照关注的程度进行排序，当然这需要进行适当的前期调查。按照痛点的排序，可以在演示中直接开门见山的回答问题，可以第一时间引起听众的注意。
再说说弱化专业。这里有一个简单的前提：不论听众实际情况如何，我们先将他们假想为不懂相关内容的人群。借用其他行业的一个词，也就是“防呆”。当然根据演示的定位不同，这个标准是需要变动的。回到演示上：这里的弱化专业是指尽可能的将专业的词汇/知识转化成简单、通俗、易懂、简洁的语言来阐述。
将上述的内容及方法简单的转换到一个大家经常会遇到的一个场景，分为A、B两种情况，大家自行对比一下：
假设您是一个对电脑硬件并不了解的消费者，现在要去购买电脑。店员相当于演示者，您相当于听众。
A情况
店员：您好，有什么可以帮您？
您：我需要买一台笔记本。
店员：您主要是用来做什么的呢？
您：我一般是出差带着出去，处理下文字工作，画画图什么的，休息的时候上上网，看看电视剧什么的。
店员：那您可以考虑下处理器是I7的笔记本电脑，****显卡****可能需要960的，屏幕最好的用了悦幕屏显技术的。
您：能详细说下吗？
店员：I7是四核四线程的，960的显存容量是2G的，128bit的位宽。
请问作为不了解电脑硬件的您的感受……
B情况
店员：您好，有什么可以帮您？
您：我需要买一台笔记本。
店员：您主要是用来做什么的呢？
您：我一般是出差带着出去，处理下文字工作，画画图什么的，休息的时候上上网，看看电视剧什么的。
店员：那您可以考虑下处理器是I7的笔记本电脑，****显卡****可能需要960的，屏幕最好的用了悦幕屏显技术的。
您：能详细说下吗？
店员：I7处理器可以同时处理多个任务，它是四核四线程的。您可以想成电脑的四个大脑在同时帮您工作。960的显存容量相对比较高，运算速度比较快，非常适合您工作处理图片的需要。屏幕用了新技术，画面更加版，而且在阳光下也很清楚。
请问作为不了解电脑硬件的您的感受……
A、B两种情况，大家自行对比一下，应该有选择了。那么今天的推送至此为止，希望对大家有所帮助。**********
