动机=欲望+能力
欲望：如果一个人不想做一件事情，行动就很难发生。比如说我现在不饿，所以我也就不想吃饭。
分3类：
需求：生存需求，社交需求，理想自我需求
生存需求：食物、睡眠、性、人身安全、财产安全
社交需求：亲情、友情、爱情、被尊重
理性自我需求：目标、内在和外在提升等
人性：本能和情感，情绪又分为积极情感和消极情感
本能：好奇心，自私，懒惰，喜好等
积极情感：开心、惊喜、温暖
消极情感：孤独、无聊、焦虑
社会偏差和非常规性
若该行为特别异类，那么人会在动机上不敢去做这件事
若该行为特别偏离习惯，那么人也会在动机上不想去做这件事
能力：如果他想做这件事情，但是并没有能力或者不愿意付出相应的成本，行动也不会发生。比如说我即使现在饿了，但是这里只有一家饭店，一顿饭需要花5万块钱，我身上没有那么多钱或者有这么多钱，但是不愿意付出这么高的成本，我宁愿再忍一忍，再往前走一点，去别家看看。
分4种：
时间：是否具有行为所需时间
金钱：是否具有行为所需金钱
体力：是否具有行为所需体力
脑力：是否具有行为所需脑力
行为=动机+触发
触发有3种：
引导：当人具有高动机，但低能力时，所采取的降低难度的手段，称为引导。
刺激：当人具有低动机，但高能力时，所采取的提高动机的手段，称为激发。
信号：当人具有高动机且高能力时，只需要提醒即可，称为信号。
根据福格的理论，想要让某个行为形成习惯，需要大的动机，加上简单可行（能力范围内），加上适当的触发即可。如图所示。
动机的本质是什么
一句话描述人类的行为动机：追求快乐，逃避痛苦
在大脑解剖学上看，可以分成三个层次：
本能脑，情感脑，逻辑脑
本能脑的需求就是最小化风险，最大化收益
情感脑的需求就是四种主要的兴奋剂，包括催产素，多巴胺，内啡肽，血清素
逻辑脑的需求就是看起来正确与合理
有着强烈动机的人有什么共性？
他们的精神资源中对于自己要做怎样的人，自己的人生使命有着清晰的认知。
如果无法做到那样的人，他们会非常痛苦，而这种痛苦，这种强烈的缺失感会让他们知道什么事情重要，什么事情该做，该牺牲什么，并愿意为此付出长时间的努力和代价。
这样的人会愿意选择适合实现目标的价值观，愿意调整自己的行为来实现目标，也会主动地靠近甚至改造环境来帮助自己达成目标，就算在最艰难的情况下，所有身边的人都放弃了，他们仍然能够坚持下去，因为比起舒适带来的快乐，无法达成目标带来的痛苦让他们更受折磨，所以即使短暂的放松和休息以后又会继续前行。这就是所谓的顶级人才，而相反，越平庸的人越被最低层级的问题所困住，看不到自己的主观能动性对周遭的改造能力，更喜欢给自己找借口逃避或者放弃，似乎任何的一点困难都能让他止步不前。
所以最佳的解决方法是从上到下，明确自己的身份和使命，然后一层一层往下推，这样就会有极大的动机去做好眼前该做的事情。
所有的动机都是好的
因为人这种动物的所有动机都是出于求存和繁衍。而在大脑中的呈现则是几种兴奋剂，包括像多巴胺，内啡肽，催产素，血清素等，一个人或许渴望被爱，因为渴望催产素带给她的温暖和安全等感觉，但是她不知怎么做到这点，只能用指责和谩骂来赢得他人的注意，当然这种行为没法给她带来这种需要等满足，只会让情况变得更糟。但是我们并不能就此不认可她等动机，只是她的行为并没法满足她的动机。所以没有不好的动机，只不过用来实现这些动机所采取的行为是否恰当而已。所以在冲突中，不要去质疑别人的动机，而是去理解对方的动机，设身处地地考虑，并一起找到更好的行动方案，达成多赢点结局，这样起码不会遇到强烈的抵抗，自己也会避免无谓的情绪问题。理解自己的动机，理解他人的动机，是一切关系和谐的前提。
镜像神经元给我们什么启示
这个始于20多年前的一个实验，科学家研究一群猴子的大脑和吃好吃的东西之间的关系，每次一吃，大脑相应的部位就会闪动，它们之间存在一一对应的高度相关性，但是偶然间发现，猴子没吃东西时，但是大脑的那个部位仍然在闪动，科学家百思不得其解，后来才发现原来旁边有个女科学家在吃冰淇淋，而猴子看到了她每次在舔冰淇淋的时候，大脑的相应区域居然也会跳动，后来发现这种现象广泛存在于生物，特别是人类行为中，称之为镜像神经元。
这个发现带给我们以下启示：
当我们为他人带来什么感受的时候，自己大脑也会产生相应的感受
如果我们想要追求真正的幸福感，或者想要在大脑中产生让我们感觉快乐的那些化学物质，那么最好的方法就是让他人产生这样的感觉，这种单纯地付出，能立即让我们产生相同的情感反应，这也就是共情，这种连接感所带来的亲密关系，让我们体验到真正的幸福感。
为何我们给对方微笑，对方就会自然地回报以微笑，为何互惠原则如此根深蒂固地影响着每个人，因为镜像神经元的作用，所以己所欲先施于人才是最有效的策略。我们想要让别人肯定和支持，那么我们要先愿意肯定和支持他人，那些高明的演说家都明白这个道理，他们在演讲时，会真诚地和每个眼神进行交流，听众可以感受到他的真挚情感，以及对自己的尊重和认同，同样地，每个人也对他回报以支持和尊重。
这个实验对于学习动机理论有什么启示作用：知道实现自己动机的途径并非把外界隔离，独自埋头苦干来实现，而是开放性地和更多的人连接，并愿意付出，让对方获得他们想要的，让自己有更大的交换价值，让自己对他人更有价值，这样才能真正地实现自己的目标，也可以过更幸福充实的人生。
对人和对事应该有什么区别
所以对人应该和颜悦色，如果一个人有10个缺点，有1个明显的优点，那么大力的赞扬和鼓励那个优点，因为注意力就是事实，越关注的东西越放大，而且当一个人感觉被接纳，有安全感时，就会产生强烈的动机让自己变得更好，相反，如果在一个挑刺的环境里面，那么就更倾向于自我保护，互相攻击，这样原来的优点也会慢慢地消失殆尽。
其实对待自己也是如此，不要过分苛责自己，要更多注意自己的优势和天赋，表现得好的要大力肯定和奖赏，表现得不如意的地方记住，下次改进即可，不要反复地在错误里耗费精力认错或者自我批评，其实没有必要，树立信心和保存能量更重要，只要持续地行动，自然就会越来越好，不要把行动的热情都浇灭了。
前面说的是对人对己要宽容一点，有更大的容器来承载失败和挫折，不要过于严厉，但不代表马虎应付所有事情，随遇而安的乌龟哲学。对待事情需要复盘，特别是做砸了的事情，要面对现实，不要找借口也不要逃避，这不是对人的攻击，而是要调整自己的预期或者行动方案，确保下次遇到类似的事情不会犯同样的错误。
如果遇到一些情况，必须要对人进行批评教育的，那么也不要过于直接，要考虑对方的承受能力，最好是能用隐喻或者故事的方式，让对方自己进行体会，这种理解是自发的，会更加深刻，也不会破坏双方的关系纽带。当然，像乔布斯为何只招聘最顶级的人，因为这样的人有着极高的自尊感，不管你如何对待他，都无需顾忌他的自尊心，但是，毕竟我们绝大多数都是普通人，所以还是要顾虑这些事情。
做自己的国王，让别人进来
这是萧剑提出的观点，我非常认可。找到自己的使命和最突出的天赋，持续不断让让它变得更有价值，然后用这种独特价值和其他人进行交换，而不是不断地改掉自己身上的缺点，却忘了自己能提供怎样的独特价值。我们并不需要做一个完人，没有任何缺点，任何一个伟人其实都是有很多毛病的，只是他的贡献完全掩盖了他们的缺点，而且这些缺点在大众看来也不是什么大问题，甚至还显得更真实，更可爱呢。所以聚集在自己的优势上，在某个领域中做到第一名，相应的各种资源就会倾斜进来，这就是马太效应，强者愈强，弱者愈弱。
和定位理论一样，如果我们能够在某个极其细分的领域，做到第一名，那么我们就可以占领这个心智，所以集中所有的力量，在一个地方突破，就像某个作者所说，读书一定要达到某一座的高峰，只要体验过那个高峰的感觉，就会有更大的动机登上另一座高峰。小孩子的教育也是，不需要什么都学，但是学的一定要做到极致，做到第一名，这种第一名的体验以及达成第一名的努力过程，是以后真正的宝贵财富，这是一种深层次的自信，知道自己是可以真正做好一件事的。
不要总想着去别人的地方俯首称臣，建立自己的王国，让认同的人进来，这才是王道，才可以让自己有巨大的动机完善自己，大量行动，而且在这个信息极其充分流通的时代，再小众的人才也能拥有大量的粉丝，勇敢做自己，做真正对别人有价值的事，肯定在这个时代，不会活得太差。
