2017.12.1第二百一十一篇 应该怎样带团队(2)

       团队建设涉及到了团队从前到后的所有阶段,今天我跟大家说的是带团队的思维,按照怎样的一个顺序去做,团队的发展才会更加快速,并且不同方式更加适合不同阶段的团队,都需要跟着节奏去做才行。

       首当其冲的肯定是增加自身团队的直系代理数量,我所强调的是,对于自身的直系代理数量,保底至少得招到100个,因为在这100个代理中,才会有那么20到30个能够走到发圈卖货的阶段,并且在卖货的阶段都还可以分出个能力好于差,如果没有这100个直系代理,我建议是不要就想着把重心放在其它事情身上,没有直系代理或者直系代理的宽度不够高,后期的麻烦就会来了,我可以给大家推想,如果说代理里有两个比较出色的大代理,她们的拿货量多,销货能力强,甚至是胆子也大,把货量给你撑上去了,如果自己资金有限一点,想赚代理的钱都没有办法,你们说是不是。大代理很优秀当然棒,我们自身的货量起来了,零售一单的利润空间都会更大,这是好处,但不能只有那么2、3个优秀代理。在我看来,卖货的直系代理有60个是比较理想的,那么这就意味着,初期可能建设团队所需要的直系代理是200人以上,这样的一个指标放在这儿,大家就明确该怎么做了。

       那么如果你非常出色的完成了前文的阶段,那么恭喜你,你的成绩应该是比较不错了,但是团队的发展,不仅是自己好还得有直系代理好,而直系代理中那些比较出色的代理,我们当然是可以放心一些,但是另有一些有待提高的代理,如果交给她们自己去带团队的话,就会出现团队代理起不来,她们不能顺利发展的情况出现,这样同样不利于团队的健康可持续发展。那么这时候,我们就应该去带那些有需要我们帮助的直系代理的代理,这么说可能有点绕,但仔细看还是能够明白的哈。带隔层代理的方法有两类,这一点,我不方便细说。如果自己思考,其实也能想出办法来。

       依据上文的步骤,那么带团队,应该是首先扩展团队宽度,等到有一定宽度的时候,要持续的去抓团队的深度。当然,在这样的一个过程中,随着团队的人数越来越多,我们会越来越累,那么我们在带隔层的情况下,我们还得去培养我们的直系,让直系代理可以依据我们的步骤,或者借鉴我们的经验去带领她们自己的团队,毕竟未来团队是要由她们自己接手的,我们必须有放手的一天,老大帮助隔层虽是好意,但不可旷日持久,否则会引起一些不必要的麻烦。

       关于这个话题,我们明天继续。

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