首先理解一个概念： 深度分销
何为深度分销策略？就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商和海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河。其大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。这里解释一个概念，定倍率，就是零售价，比上成本价，或者出厂价的倍数。
再来看两个案例：哇哈哈和步步高系的OPPO和vivo
典型的打深度分销牌的品牌就是哇哈哈，先分析下哇哈哈主营业务卖水是否符合两个大前提。从网易的成本控栏目看一下，就会知道，一瓶售价1.5元的矿泉水，里面成本大概是1分钱，那么可以算下它的定倍率为15倍，这是要高的吓死人。据说出去支付瓶子成本，广告成本，留存厂家利润外，60%，都给了渠道。
渠道是为了提高“商品可得率”，所以花着60%的钱，最主要目的是，让哇哈哈无处不在，消费者触手可及。哇哈哈总裁宗庆后为了铺设销售渠道，花了大功夫，第一，他在中国31个省市选择了1000多家有实力的经销商，把钱分给他们，让他们把大树的根系像毛细血管一样，触达所有有人的地方。第二，他不断下沉销售渠道，最后直接面对县级代理，每个城市都有人深耕，销售总量也相当可观。哇哈哈总裁，也因此跻身中国富豪榜前十大。
最近两家步步高系的智能手机公司，同样凭借庞大的线下销售渠道，绕开苹果、三星、小米、华为，一度挤进出货量前五。尽管这花费了几年的时间。这种全面撒网、一杆到底的深度分销策略，让他们在互联网销售不能顺利触达的三、四线城市，成为王者。
两个案例的不同之处在于，一瓶矿泉水的价格是低于运费的，即便是小批量购买，运费也会因水重量的增加而上涨，除非是大批量的购买，运费相比总价来说可以忽略，才能从中获利。对于一般消费者来说，显然不会为了省一点点钱而在家里网购一屋子矿泉水吧。考虑到时间成本，怎么都是不划算的。因此消费者选择就近买水的特点和卖水厂家有足够深广的线下销售渠道之间就有着天然的搭配关系。然而买手机就大不一样的了，手机依然是高消费品，线下和网购价格差距远大于运费，只要有网购经历的人通常会选择网购，即便是物流不方便的三四城市，消费者也愿意等待上几天。所以，OPPO和vivo付出的代价就是不仅要提高售价，还要拿出足够的利润分给分销商。这导致性价比大大折扣，可能只能在三、四线信息不对称的市场获得成功。
小结：如何运用深度分销策略
第一，理解互联网也是有边界的。触达互联网20%的消费者边界之外的80%的市场，传统渠道模式尽管笨拙，依然有效。
第二，中国是一个复杂市场，在一、二线城市人尽皆知的东西，在三、四线城市可能呢还是新鲜理念。所以，如果看不懂互联网，可以干脆反其道而行之，扎入三四线城市，寻发展。
互联网时代深度分销的意义：
虽然今天又20%的消费者习惯网上购物，而且越来越多的，但毛细血管里依然有80%的消费者，习惯线下购物。收集这些流量，是深度分销的现实意义。
