近期关注【舞者创业】的朋友越来越多，一直没有更新内容感觉非常亏欠大家。做机构不容易，从课程设计、市场运营、人财物的管理，事无巨细决于校长，同时也在不断积累经验。今后会以小篇幅的方式进行更新，以便大家读到最新最全面的知识。
2019年10月某创办了20多年，30余万付费学员的大型英语机构，发生了资金链断裂，很多人都在问，为什么？
在这里不想对这家机构做任何评论，毕竟失败往往是一连串因素之间连锁反应的结果，而不是某个单一原因所造成的。但从这个案例中我们可以看到资金链的重要性。有些机构虽然处于盈利状态，但如果现金流出现了问题，造成了资金链断裂，还是一样会走向毁灭。
对于我们舞蹈人来说，归根结底要记住一句话：
“已收”不是“已赚”
此话怎讲?之前写过一篇文章叫做 学费收入是负债！！！怎么可能？？？。很多舞者并不清楚，从财务的角度来看，家长交给你的学费是你的“负债”，好比无息贷款。
卖课程不比卖手机，卖手机可以一手交钱一手交货。但卖课程就非常不一样，必须考虑一个维度，叫做****时间。别人交给你学费，而大多舞蹈课程并不是一次性交付的，通常需要3至6个月才能完成课程的交付。
有的机构甚至以出售课时包的方式，预收了1至2年的学费（这会使你踩到另一个雷区，非法集资）。简单说，虽然学员交给了你40次课的学费，但你并没有实际赚到这笔钱，学员上1次课消费1次课时，在财务报表上你才能赚到1课时的学费。从而产生了“消课”这个概念（也叫“课消”）。
收的钱不是你赚的钱，这个月销售业绩不错，新收学员20名，每个学员40课时，每课时200元，账面上一下子多出了16万的营收。有的校长坐不住了，这钱太好挣了吧，一年就连续开了3家分校。殊不知自己是拿着学员给的“贷款”去扩张。
如果课程做的好、口碑好，续转率高、新报学员多，还可以去维持新校区的扩张，一旦品控没做好，或是重要的老师走掉了，很可能导致学员流失，要求退款，最终导致资金链断裂。这笔债务仍然是要还的。
重要的话说三遍：已收不是已赚，已收不是已赚，已收不是已赚。
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