第二天一早，起床，开始跑客户。
先把东东送到学校，然后我再开车回百步。
可能是昨晚掺酒的缘故，起来一直觉得不舒服，但不舒服也要往前走，走着走着不知不觉也到了百步。
这种情况下呢，我一般是就连喝水都会难受，所以我改变了策略，去吃了一碗小馄炖，就在我之前住的地方楼下的馄炖店。
吃完馄炖果然好多了，至少不难受了。
从馄炖店里走出来，沿着马路往前走。
一种很熟悉的感觉。
这家馄炖店之前常驻这边的时候吃的比较多，这一隔有两三年没来吃过了，老板都不怎么敢认我了。
这条马路同样是走过了很多遍，很多个夜晚一个人醉醺醺的走回来，很多个清晨一个人慢悠悠的向前跑去，同样是两三年没怎么走过了。
所以突然这么一走，不禁让我感慨万千。
这两年自己变化的还挺多的。
那时，一个人，一辆车，潇洒走天涯。
现在，同样是一个人，一辆车，但是背后却多了一个家庭，慧妹、珺祎，更多了一份责任心。
突然觉得几年前的自己很陌生。
走到车旁边，开上车立马开始往客户厂里跑。
不管有多累，只要来到了客户身边，我都会立马表现出一种很有精神很阳光的样子。
因为我知道任何一个人都希望和一个阳光充满正能量的人打交道的。
来到客户厂里，转了转，和客户聊了聊，聊聊近况，聊聊产品情况，有哪些问题，有哪些需要改进的。
转完之后再转下一家。
在我从第一家客户厂里出来的时候，我突然意识到了一个问题，就是怎样培养自己的核心竞争力？
因为我们是做市场的，是市场就会存在竞争，竞争无非两种，一种是产品质量竞争，另一种是价格竞争，后者更为普遍。
所以我时常也会担心这些客户，就是如果有同行过来放价格我该怎么办？
这次，我突然明白该怎么办了。
就是找到自己的核心竞争力，从而培养自己的核心竞争力，建立足够的产品壁垒，而不仅仅是靠价格。
你是客户，自然就该服务好，这个服务好不仅是质量和价格的服务好，还有一个售后。
但凡是产品，都会存在个质量问题，或多或少都会有点问题，有的是原材料的问题，有的是工艺操作上的问题。
如果每次客户遇到问题时，你都在，那么客户对你自然就会有一种依赖感，一旦建立一种长期的依赖感，同行就很难来竞争，即便价格便宜很多。
所以未来呢，很多人会慢慢跨越金钱这一关，会更注重服务，服务做得好，生意自然会好，餐饮业尤其如此。
海底捞为什么生意这么火爆？
就是如此。
只要你进店，不，还没有进店，从停车场就开始服务了，一直到你走出停车场还有人在服务。
停车场里教你如何停车，引导你如何进店。
在店里呢，好吃好喝的招待着你，各种点心水果、营养粥、蒸鸡蛋，而且都是免费的，还有免费美甲、手护理服务，即便你等待了很长时间，也不会觉得无聊。
这个时候呢，哪怕吃饭多吃了几百块钱也不会觉得贵了，反而觉得吃的很开心，吃完还想吃。
我们这一行呢？
看似和服务不搭边，其实关系也很大。
当想明白了这一点时，生意肯定又会上一个台阶。
前两年我对这些东西理解的不深，销量和客户也一直有限，那时我还总会抱怨这个行业，意思是学不到什么东西，又赚不了多少钱，想逃避。
现在呢？
慢慢发现自己以前的很多观点都是错误的，做业务其实是很锻炼人的，市场其实是很大的。
当意识到自己错了时，也是很有好处的，最直接的好处就是销量的变化，去年的这个时候，一个月的销量好像才三十来吨，这个月最终冲到了一百二十吨，再坚持下去呢，肯定会更高。
所以还得坚持。
对待产品的态度，对待客户的态度，直接决定了钱对待你的态度。
为此，我决定给自己定一个规矩，就是每一个月得出来三次，上旬中旬下旬各一次，就是为了一个服务。
再小再微不足道的事情，你若能把它做到极致，你都会变得不简单。
当然了，做到极致，说说简单。
若能做到，则太难。
（完）
