——· 关于本书 ·——

《引爆点》分析了一些具有代表性的流行风潮的特征，剖析了种种极具感染力的事件，为我们揭开了流行背后的秘密。通过大量具有说明力的研究，向我们讲解了引起流行风潮并保持其势头的原则和方法。

——· 关于作者 ·——

本书作者马尔科姆·格拉德威尔是一位怪才般的人物，被《快公司》杂志誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，被《时代》杂志评为全球最有影响力的100位人物之一。他的《引爆点》和《决断2秒间》一度创造书市神话，共同位居《纽约时报》畅销书排行榜精装本和平装本第一名。

——· 本书金句 ·——

1．看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。

2．要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。

3．世界并非是我们一厢情愿的直觉中的世界。

4．在相同的情况下，总是存在一种简单的包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

——· 核心内容 ·——

第一、“个别人物法则”——为什么有的人能够一呼百应，有的人却应之寥寥？

1．“个别人物法则”

指的是某些人身上携带有关键因素，这种因素就决定了他说出的话相比于其他人分量要重得多。这个因素可以是威望、实力、信誉等等，其中最重要的一个因素是社交能力。

2．“二八法则”

即在所有情况下，一项工作中80%都是由参与工作人的20%决定并完成的。这也很形象的解释了，为什么很多重大事件最终总是由那么几个人决定，因为只占20%的他们掌握了80%的核心。

3．联系员

“联系员”指那些交友广泛的人。这些联系员善于利用身边的“微弱关系”，即那些和你相识但并不是十分亲密的人。你熟悉的朋友、同事与你的境况基本相符，你不知道的事，他们也很少知道。这时就可以发挥“微弱关系”的力量，通过他们了解更多你不知道的事情。

4．内行

这是一群在某方面专业能力极强的人。内行的人与一般人最大的区别在于，他们不是被动的接受信息，而是一旦发现某个“新大陆”就会主动把消息散布出去。阿尔珀特说过：“内行总是通过解决自己的问题达到解决别人问题的目的。”这句话反过来说也是一样。内行的成功就在于服务自己的同时也能服务大家，最后实现双赢。

5．推销员

一个精明能干的推销员的与众不同之处在于，他们对客户提出的消极看法总是能给予充分的、高质量的答复，同时，自带积极的超感染力。这是一种人们几乎没有意识到的基本生理能力，带有超感染力的人能把别人纳入自己的节拍中，让对方随着自己的谈话节奏走。要想形成这样的超感染力，你就要表现得积极乐观，没有人愿意和愁眉苦脸的人打交道，这是所有人的共识。

第二、“附着力因素法则”——扭转成败，只在于一个细节。

1．“附着力因素法则”

指在你想要传播的信息上添加或修改某个细节，用一些别具一格的方式，使信息被人们记住。我们需要知道一点：附着力的界定在很大程度上是反直觉的。附着力的优点就在于，避开习以为常的解决办法，出奇制胜。

2．让大家理解细节很重要

你要注意，附着力因素法则要求你修改的细节必须让大家都能理解。人能够记住一件事的前提是要理解这件事，如果你附着在信息上的细节让大家不知所云，那么这就是一个失败的细节。

第三、“环境威力法则”——环境，可以改变人的本性。

1．“环境威力法则”

“环境威力法则”的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。那种可以使流行趋势减缓的环境因素的改变，与我们通常所料想的非常不同。

2．“破窗理论”

它的提出者是犯罪学家詹姆斯·Q·威尔逊和乔治·克林。他们二人认为，犯罪是秩序混乱的必然结果。比如，当你看到一个地方的窗户是破的，会认为这个地方无人关心，于是就有胆大的人破坏更多的窗子，随着窗子被破坏的越多，治安就会越乱。

对于大部分人来说，犯罪并不是出于本能，而是环境暗示。很多人犯罪，只是因为“破窗”太多罢了。

3．150法则

150代表了我们可以与之保持社交关系的最大数值，也就是说你能够叫得上名字的，见面能点头问声好而不感到尴尬的人，最多只能保持在150人。当超过这一数值，这些人之间的交际就会变少甚至消失，人与人的矛盾就会增多。如果你是一位领导，想要组建团队，人数最好不要超过150，否则成员间的关系会很难协调。

4．互动记忆

指我们的记忆，并不是储存于头脑中的观念、印象和事实，还有一部分是储存在大脑以外的，尤其依赖于熟人之间。这是互相熟悉的人在无形中产生的一种联合记忆系统——或称为互动记忆系统。比如很多离婚夫妇，在彼此分开后，短期内会出现种种不适，本来依赖对方的那部分记忆突然消失了，就好像失忆一般。

撰稿人：红小猪

讲述：sunny

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