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[美]本杰明·富兰克林著
姚善友译 生活·读书·新知三联书店
1985年出版 定价：1.40元
《富兰克林自传》，146页
我不喜欢这位新议员反对我……但是我不打算卑躬屈膝地去奉承他，以期获得他的青睐；过了一段时间我却采用了另一个方法。我听说他的藏书中有一本稀有的珍本书，我就写了一张便条给他，表示我很想看那本书，希望他能借给我看几天。他立刻把它寄来了，大约过了一星期我把书送还给他，附了一张便条，热烈地表示我的谢忱。当下一次我们在议会中见面时，他跟我打招呼了（他以前从不如此），而且十分殷勤有礼。
从此以后，他在任何时候总是愿意帮我的忙，因此我们成为知己的朋友，我们的友谊一直持续到他死为止。这又一次证明了我从前听到的一句古老的格言是对的。这句格言说：“假如一个人帮了你一次忙，那么以后他会比受过你恩惠的人更乐意帮助你。”
在与人交往的过程中，为了赢得对方或者为了让对方接纳你的时候，我们常常会选择奉承别人或主动帮助别人，然而有些时候这样做并没有让我们得到预期的效果。如果我们能够得到对方的一次帮助，或主动向对方寻求一次帮助后，效果可能会更好！
如果想要对方喜爱你，和你做朋友，奉承对方是一件比较危险又不真诚的行为，如果对方恰恰是讨厌奉承行为的人，可能就会引来对方的反感。而帮助别人本身就是一件很有意义的事儿，而且会让施与帮助的人有一种价值感和责任感。自然会对被帮助的人产生亲近感和好感。而对被帮助的人来说，不仅可以开阔自己的某一方面，更是和对方熟络起来的好机会。
当我们想要得到对方的关注或喜爱时，我们可以：
1.接受他人的帮助；
当对方表示来帮助我们时，不要拒绝。接受对方的帮助。
2.主动寻求对方帮助
找到一个对方比较擅长，或对方力所能及范围内的事情，主动寻求对的帮助。
【讲个故事】
带孩子上早教后，结识了几位妈妈，通过几次简单的交流，和一位妈妈互相加了微信好友。那位妈妈把我拉到了一个群，群里都是早教班聊的比较好妈妈们。虽然我加入了她们的圈子，但和她们一直都没有熟络起来，我一直想赢得她们的喜爱和更多的交流，于是我运用了一些占星知识和大家交流了几次，但最后结果并不理想。关系依然比较陌生，甚至只有在早教见面时点个头的交流。
【思考】
我为了赢得大家的好感或喜爱，所用的方法是提供帮助，关键在于我所提供的帮助也并不是大家非常需要的，而是茶余饭后的闲聊甜点，聊完又没有后续都无所谓的内容。我也从来没有主动求助过大家，所以与大家没有更多的交集，更别提互相熟络起来了。
【尝试改变】
几位妈妈各有千秋，例如：一位妈妈是绘本达人，一位妈妈是美食爱好者，一位妈妈及其热爱组织张罗亲子游玩……
1.我可以从绘本达人妈妈那里咨询经典绘本和亲子共读的好方法，不仅我自己可以受益，还可以和这位妈妈产生交集，从而和大家一起讨论亲子共读；
2.我也可以从美食爱好者的那位妈妈那里找到她做的美食，并询问制作方法，然后自己尝试着做一下，并可以和大家分享，然后和大家一起做更多美食；
3.我还可以通过那位热爱组织亲子游玩的妈妈，询问最近的出行计划，并且说出我在出行时有什么问题，咨询一下，寻求帮助，然后一起探讨后，参加活动。
2017年，跟着圈妈，逼自己一把！
