我们常常会对自己说，要在这个社会上取得成就，实现自我价值。而如何时间自我价值，自我价值又如何体现呢？卡耐基先生的《人性的弱点》这本书，揭示人性固有的弱点，阐述个体需要依附群体而生存，如何处理个体与个体之间、个体与群体之间的关系是人人都需要面对的问题，解决了这些问题，也就找到了自己的成功之道，能够越多的人带来价值，能够积极的利他，那么也就是你自我价值的体现。成就别人就是成就自己。

要想更好的成就他人，帮助他人，必须建立在良好的人际关系基础上。如果没人喜欢你，那么你又如何能够去帮助他人呢。即使你是百万富翁，人们也会对你敬而远之。

赢得他人喜爱的六个方式

1 建立对他人的兴趣，真心诚意地关注他人

我想每个人都收到过银行或者保险公司的生日短信祝福吧。不管你喜不喜欢这个银行或者保险公司，但是当你收到祝福短信的那一刻，内心一定是喜悦的。也会关注一下这个公司。

你身边一定有这样一种人，身边的同事生日他都记得，会给每个人发生日祝福。你觉得这样的人是不是很受人欢迎呢。或者每次出差回来，都会按照每个人的喜好为大家带一些小礼品。这样的人，大家更会关注。

2 微笑原则

笑容的意义它分文不取，却价值连城；

它使人富有，亦于己无妨；

它发生于瞬息之间，却令人永难忘怀；

它使贫者丰足，令富者匮乏；

它为家庭带来欢愉，为事业营造机遇，为友谊立下盟约；

它是疲倦者的休憩，是忧虑者的良方，是绝望者的黎明，是哀戚者的阳光；

它无法用金钱交换，无法经乞求而得，无法借与他人，也无法被人窃取；

对待身边的每一个人，都投以微笑。当然不是“皮笑肉不笑哦”。一定是真诚的微笑，你会给其他人带来温暖，带来愉悦，人们会更愿意跟你交流。

3 无论对于何人，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇

任何一种称呼，我觉得都比不上自己的名字。当然，你不能对你的上级直呼名字，那不礼貌。但是当你的上级，或者同事直呼你的名字的时候，你是什么感觉？我就认为，他很重视我，起码她知道我的名字。

富兰克林·罗斯福懂得这个重要的道理——只有尊重别人，才能赢得尊重。因此他通过记住对方名字让对方感到被重视。这个方法再简单不过了，但有几个人能够真正做到呢？

4 专注地倾听，鼓励他人谈论自己原则

请先学会专注聆听。做一个有趣的人，并对他人感兴趣。问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。

同事们在午休聊天的时候，如果你一直在讲述自己如何如何？你觉得同事们还喜欢和你交流吗？要善于聆听，你可以问最近你有什么趣事吗？或者有什么值得给大家分享的事？做一个聆听者，鼓励他人谈论自己的事情，你会对他们更加了解，他们也会更信任你。

5 谈论对方感兴趣的事情原则

当你习惯聆听之后，你会了解对方对什么感兴趣。当然在平时的生活中，你也可以观察对方对什么感兴趣。如果你是一个销售人员，你想去谈客户的时候，首先的功课就应该是了解对方的兴趣。只有这样才能更好的引起对方的兴趣，才能使你们的关系拉近，更加容易让人接受。而不是你一上来就开始推销你的产品。

6 真心实意地让对方知道他有多重要

克劳德·马雷在法国鲁昂经营着一家餐厅。他通过这一原则，成功地挽留了一名核心员工。这位女士已经在马雷先生的餐厅工作了五年，是他的左膀右臂，也是餐厅的二十一名员工的主管。收到她的辞呈之时，马雷先生深感震惊。

马雷先生说：“讶异之余，我也十分沮丧。我一直觉得自己待她不错，有求必应。对我而言，她不仅是雇员，更是朋友。我大概太把她的贡献当作理所当然了，对她也比对一般员工更苛刻。“我无法接受这样不明不白的辞职信，就把她叫到一边，说：‘宝莱特，请你理解，我无法接受你的辞呈。

无论对我个人，还是对于这家公司，你都非常重要。没有你，餐厅绝不会有今日的成功。’我在全体员工面前再次重申了这番话，并邀请她到我家做客，在家人面前强调我对她的信赖。“宝莱特收回了辞职申请。现在我比从前更加仰仗她，并常常感谢她的付出，亲口告诉她对我和公司来讲她有多重要。”

这是林肯在一百年前道出的真理。他解释道：“一滴蜜比一加仑胆汁更能吸引飞蝇。”这一古老的谚语对于人类同样适用。如果你想要得到他人的赞同，请先让他相信你是他忠实的伙伴，这是俘获他心灵的那一滴蜜糖；凭借这一滴蜜糖，你就能够赢得他的心。

实现自我价值，给他人赋能

当人们开始喜欢你了，愿意和你交往，聆听你的意见时。我们就可以更好的帮助他人了，实现自我价值。

如何更好的实现给他人赋能，自己可以是一个领导者或是一个成功者，这样的人提出意见更容易让人接受，也他人从他们身上可以看到自己的目标，实现自我价值。

如何改变他人，成为领导者

1 欲抑先扬

对下属或者他人做错事时，不要直接指出，而是先通过“欲抑先扬”的方式表达。比如小李的文件上有几处标点错误，我们不可以直接说“标点符号还能错”；而是要说“文件写的不错，符合要求，要是能把这几个标点符号改过来，就更好了”。我想下次，他一定会注意，不会再犯错。

2 间接地引起对方的注意原则

客户在银行咨询业务，大堂经理在聚众聊天。这时行长走了过来，热情的接待了客户，并为客户解答问题。我想下次，大堂经理再也不会聚众聊天了。因为她已经知道了自己的错误。

3 批评对方之前，先谈谈你自己的过错原则

工作中，没有人会不犯错。哪怕是再大的领导，也有犯错的时候。在批评下属犯错误的之前，要想想自己是否也有类似的经历，自己是如何避免的，这样就可以心平气和的接受下属的错误，并及时及时进行纠正。

4 以引导代替命令原则

每个人都喜欢被命令，职场有很多领导特别喜欢命令下属。语气还特别强硬。如果你对下属的要求是，如果这样可不可以？这里是不是可以这样修改？让下属体会到领导的尊重，对他们劳动成功的一种肯定，这样的领导一定很受欢迎。

5 给对方留足面子原则

前些天小李由于做错了报表，被经理当面训斥了一顿。诺大的办公室，大家都看在眼里。小李心里很委屈，觉得在公司很丢脸，很没有面子。我们要给下属留足面子，不可以当众去斥责，要单独的谈，用同理心去感受他的错误，并指正。

6 夸奖他人每一点微小的进步，“由衷地赞许，不吝啬赞美之词”原则

如果你看到同事的进步，那么就由衷的赞许他，不要吝惜自己的词汇。激励他还会更好，那么你交代他的任务也会更好的完成。

7 鼓励对方勇于改变，让改正错误听起来轻而易举原则

掌控人生

了解人性的弱点，就能够跟好的处理我们的人际关系，打造良好的人际关系，去帮助更多人实现自身价值，这就是实现我们的自我价值。

《人性的弱点》这本书并不是一本鸡汤，而是行动指导。既然我们了解如何去做，那么就从现在开始吧，掌控自己的人生，做一个积极利他的人，做一个让人尊敬的人。