幸福来自于真正的自主。

我们怎么样能够做到自主？我们怎么样能够做到是自己愿意去做一些事情，而不是被外在的东西所强迫？同时，我们要知道，被外在的东西所强迫去做一些事情和自主自发去做一些事情，究竟有多大的差别？这就是这本书所要研究的主题。

产生内在动机的三种基本心理需要

人3种基本的心理需要，满足这些需要才能产生内在动机：

自主，人们根据自己的意愿行事，并感到自由。

胜任，感觉胜任某种工作

联结，爱与被爱，关心与被关心

【疏离】

首先，我们说，为什么自主和控制是两种完全不同的生活方式？这里边有一个词，对我很有启发，叫作疏离。

什么叫疏离呢？就是你看一个人就觉得，他好像状态不对。你看一个人就觉得，他好像心不在焉。你看到一个人虽然很努力，但你会觉得他很痛苦。这种感觉就叫作疏离。

疏离是你没有沉浸在当下生活的一种感受。与疏离相对应的是沉浸。如果一个人做事是自主的、是真实的，那么这种状况叫作沉浸。如果一个人无论顺从还是反抗，他都是与周围的环境不能完美地融合在一起，那这种状态叫作疏离。

我们还会看到一些人在家里边生活，“身在曹营心在汉”。你虽然人在这个地方，但你的魂并不在。这种疏离的感觉，人们是能够有感受的。这就是由于内在动机和外在动机的不同。

如果你做事情是来自于内在动机，你很容易出现沉浸的状态。你是完整的，别人能够感受到你在这儿。但是，如果你是由外在动机驱动去做一件事情，大家就能够感受到你并不在。这是本书开篇就给我们带来的启发。

所以，今后我们所要研究的话题逐渐地要发生一个转变。过去人们在谈到动机这件事情的时候，我们的提问总是：如何才能够激励他人。这是过去的问题。

这个问题提错了。我们不能够整天去研究我们应该如何激励他人，而应该去研究另外一个话题，叫作人们怎样创造条件让他人自己激励自己。

我们的目标，不是用外在的物质、外在的名誉、外在的社会地位去激励别人做什么事。我们应该想到的，是怎么样创造一个条件，让他能够理解这件事情对他的意义，让他能够自己内在地产生一股力量去做事情。所以，动机研究的核心主题在今天变成了，如何促使人们从疏离中负起责任来。

我相信疏离这种状态大家都不陌生。比如说，你不想加班，然后你的老板站在身后，你必须不得已在那儿敲代码，这就是疏离的状态。你绝对不可能写出天才的代码。在那一刻，你要想到，这就是疏离的状态。

那么，我们怎么从这么多疏离的状态当中去负起责任，去做我们自己人生的主人翁？

这个作者说，我们是不是应该换一个角度来研究——什么呢？就是哪些因素能够增强人们的内在动机？减少我们内在动机的东西实在是太多了：指责、要挟、责备、金钱诱惑、地位、职称，都能够带来疏离的感觉。

这里边第一个有效的方案，就是让参与者自己进行选择。只需要加入一点点选择的空间，你就会发现，这个参与者的主动积极性高了很多。

【社会价值感内化，缺乏稳定的自我价值感】

为什么我们身边消极的人那么多，生活中大量的人，都不是我们所说的沉浸式的生活，大量的人都是被逼的，被逼着读书、被逼着工作等等

为什么我们生活中这么多人都生活得这么疏离？原因是大部分的人，都暴露在不同程度的控制和消极环境当中。

那什么叫社会价值观的内化？就是你逐渐度过了青春期，走到了成人社会以后，你接受了很多社会价值观。你觉得靠谱很重要，你觉得负责任很重要，你觉得为社会创造价值很重要，你觉得诚实守信很重要。你看，这就是社会价值观，但是这个东西被你接受，有两种不同的内化方式。

其中一种内化方式叫作内摄。“摄”就是摄影的“摄”，内摄。

内摄是什么呢？就是你把这个价值观全盘吞下了。

你说：“我记住了，爸爸教育我，做人要靠谱、要诚实。”你把它内摄进来。内摄进来了以后，你会逐渐地形成一个虚假的自我。

什么叫虚假的自我？就是我不得不这么做。

为什么？因为这是一个男人的责任，我不得不这么做。因为这是什么什么，这都是内摄的结果，你并没有接纳它，你只是被强迫。而这种被强迫的虚假的自我，往往来自于从小所得到的是有条件的爱和尊重——如果你不靠谱，我就不爱你。如果你不诚实守信，我就不爱你，我就不尊重你，你就得不到你该得到的东西。外部的人是用这样的方法，向你灌输价值观的。

导致的结果，就是你会把它全部纳入体内，但其实你并不热爱它。大家要想理解这个感觉，你就去看那些大片里的大反派，只要拍得好一点的大片，那个大反派一定是不得不的。他就会觉得我是被逼的，我必须得承担这样的责任。我之所以做这样的坏事，就是因为我要成为一个什么样的人。他把它内摄了，没有理解，只是内摄了吞下了。

这里边有一个词，叫作自我卷入。什么叫自我卷入？比如说，你认为财富是很重要的。是衡量你价值的一个指标。自我卷入之后，你把你的自我跟财富融为一体了。你觉得，我能不能够活得好，就取决于我到底挣多少钱。这叫自我卷入。

再比如说，有人被身材自我卷入，说我是不是幸福，我是不是成功，就是看我的身材。所以，只要我胖了一点点，只要我今天没有那么好，我立刻就沮丧，立刻就痛苦。还有人被声望、名誉、地位、职称这样的东西自我卷入。

比如，有时候有的公务员，他为了能够升一级，有多么痛苦。他跟周围的人拼命地斗争，甚至不惜用非法的手段。难道他不知道非法的手段带来的结果更恶劣吗？

没办法，他被那个职位自我卷入了。他迷失了自己的自我。他认为，自我就是职位，自我就是财富，自我就是身材，自我就是声望。这叫作自我卷入。

一旦你是内摄的价值观，你就很容易出现自我卷入的状况。

真正的自主，是要学会对他人负责的。所以，一个成年人，要能够学会自主地承担很多重要但无趣的事。很多事情不是因为有趣你才做，而是因为它重要。这是你自己主动愿意去承担的一份责任。这是代表一个人真正成长、成熟的过程。

即便是去做“扫除道”，是去扫公共厕所，你都能够带着一份喜悦，都能够带着发自内心的责任感。你能够感受到自己跟这个社会的联结。这就是我们说为什么人际联结在寻找自主感这件事上，非常重要的原因。

你得知道你和他人之间，是有着一份责任的，是有着联结的关系的。所以，这里有两句话很重要：

第一句话：支持自主不等于纵容。我们前面讲了支持孩子自主、支持护士自主、支持员工自主，不等于纵容。

第二句话：设定界限不等于苛责。反过来，苛责未必能真的设定出界限来。所以，这是我们说，人际联结的重要性。

【感知力】---正念，冥想，复盘

那怎么样去获得我们前面所讲的胜任感和自主感？这里边有一个很重要的原则，就是感知很重要。这个胜任感和自主感不是别人定义的。

比如，别人过来跟你说：“我觉得你很胜任讲书这件事，你也很有自主性。”

你凭什么这么说我呢？你怎么知道我心中怎么想的呢？你必须得想办法能够让对方自己感受到他胜任，自己感受到这是他的选择，他是自主的。这时候他才能够过得幸福。如果没有这种感知，结果呢？就是僵硬，缺乏自然的活力。

感受到自己的胜任和自主，这是由我们自己的内心来决定的。

【奖赏和控制】

接下来，我们还会研究到，你要学会区分奖赏和控制。

比如说，你这次成绩考到前三名，我奖励你一个自行车。如果你考不到，不给。你去区分一下哪个是奖赏，哪个是控制？

如果你用这个东西作为要挟、作为条件、作为交换，那么，这就是控制。什么是奖赏？奖赏是发自内心的开心、发自内心的感激、发自内心的高兴。

当你给他这个礼物是为了表达你的开心、喜悦，那这时候叫作奖赏。但是，当你给这个礼物是为了控制他——如果做不到什么，你就不能得到这个礼物等等，这时候就是控制。

外部控制会有哪些风险？如果我们在一个组织或者家庭当中，整天只强调外部控制，风险是什么？

第一个风险，叫作一旦开始不能轻易回头。干什么事都谈条件

第二个风险，如果你用外部控制的方法来对待孩子或者员工，人们很可能会走捷径。

第三个风险，就是外部控制会带来更多的关于公平性的问题。你会发现我们花了大量的力气讨论公平不公平——你这样不合理，你没有看到我做的那件事情，那为什么你奖励他，不奖励我？

所以，这里边有一个对绩效工资的反思。就是我们过去天然地认为，绩效工资很重要，做多少事给你多少钱，做到什么业绩，给你百分之多少的奖励。但是现在逐渐地有越来越多的企业开始反思绩效工资这件事情。你不要小看那10%或者20%的奖励，它一下子让这个人的行为变形，让这个人和其他人之间的关系发生改变。

本来大家应该努力把公司的事做得更好，但是因为我考虑到这件事情到底怎么分、算谁的业绩，干脆还是我干我自己该干的那摊，他的事我不参与。这导致整个公司的绩效下降，并且花了大量的力气去思考关于如何分配利益的问题，产生很多这样的矛盾和纠缠。这就是我们说，如果你过度地依赖外部控制，会产生最显而易见的三个结果。

假如你必须要用到外部激励的话，怎么才能让外部激励变得有效呢？有这么几个方法。

第一个，就是最好要让被激励者理解行为和结果之间的关系

第二个，就是激发对方的胜任感。要让对方自己觉得自己能干这个事。各位，知道胜任感多重要——胜任感是人类非常底层的一个需求。

在《自卑与超越》那本书里边，阿德勒所讲的，人最本质的追求：归属感和价值感。胜任感其实就是价值感。

胜任加自主等于幸福，这是一个公式。

要想让对方获得胜任感，我们需要有学会非控制性的赞美。我们在领导力里边，专门讲过二级反馈——表扬他并且说为什么。这叫作非控制性的赞美。

什么叫控制性的赞美？就是如果你下次再这样继续的话就更好了，妈妈会更高兴。如果你能够做得好，我给你一个什么样的奖励。这个就是控制性的赞美。

非控制性的赞美就是你今天做的这件事情让我很感动，我觉得你长大了。你看，这是非控制性的赞美，就是真心地表达你所感受到的东西。这种外部的激励能够有效地提升对方的胜任感，让对方更加愿意产生由内而外的动力。

第三个，用支持自主的方式提出批评。你不能说生活中不能有批评，肯定会有批评。但是，批评要用支持自主的方式。就是引导他自己说出来。

因为自主能够给我们带来沉浸的感觉，而外部的控制，给我们带来疏离的感觉。没有人愿意疏离地生活，我们都希望沉浸地生活。更能够体会到所经历的这件事的意义。

【如何促进自主】

1，提供自主选择

2，我们说，要学会帮助对方设定支持自主的界限。这个设定支持自主的界限，就是你要让他意识到选择代表着责任。你有这样的权利去做这样的选择，就代表着你有这样的责任去承担这样的后果。这无论是谁，都是一定要能够感受得到我们天生是自由的，但无往不在规则之中。

然后让界限尽可能地宽松。我们不需要把那个界限变得非常严苛。宽松一点，给对方一个适应的空间。

接着分清楚后果和惩罚。孩子没做到，或者员工没做到，他应该承担后果。但是，不是莫名其妙的惩罚。不能够拉一件不相干的事来惩罚他。

那有人说，你如果做不到的话，我就不再信任你了。请问：不信任，是后果还是惩罚呢？这个思考题可以大家想想看。不信任到底是后果还是惩罚？

反正从我的角度讲，我觉得，孩子无论做错什么，作为父母，永远都要保持对他的信任。所以，信任是不能够拿来作为后果惩罚他的。

对员工也是一样，如果信任没有了，当然就应该解除合作了。所以，既然保持着合作，就代表着你应该对他保持信任。

所以，不信任，我个人认为是一种莫名其妙的惩罚，不能够拿不信任来做惩罚。但是，你可以告诉他，如果你这样做的话，你会失去大家对你的信任，你会失去普遍的信任。这个是后果。我会继续给你机会，我会继续信任你，但是你可能会遇到这样的障碍，是别人可能会不信任你。这个叫作后果。

所以，它不是拿来做威胁的，而是跟他做情景的推演。这个是需要我们去把握的度，确实没有那么简单。

第三，支持自主的行为，还包括帮他确立目标，经常性地跟他做绩效的回顾，并且给予奖励和认可。

第四，事先识别障碍。识别障碍就是在这个过程当中，可能会出现什么问题。我预先地想到，预先地去做铺垫，然后把它解决掉。

第五，帮助对方去探索自我动机，是让他产生改变的一个最重要的方法。

为什么我们知道不对，我们整天自责，但是却无效。这里边就有一个非常重要的原因，作者说，自责往往会使得这件事情继续。他不断地自责说，我不行，我控制不住自己，我就是喜欢晚上吃冰淇淋，我就是喜欢喝点酒，没办法。你越是做这样的自责，你越不会改。

原因很简单，作者说：“酗酒、吸烟和暴饮暴食都是有目的的。他们与焦虑捆绑在一起，是一种逃避压力的方式，给人带来安慰。例如，喝酒可以减轻人们的孤独感；吃东西能让人们不再害怕被拒绝；吸烟可以帮助人们忍受在社交场合遇到一群人时的紧张情绪。

自我感悟

这本书给了我很大的启发，让我对自己的状态有了一定的了解。

内在动机是可以产生幸福的，幸福的三大要素是自主，胜任和联结。拥有内在动机的一种标志是积极沉浸的状态，当没有内在动机时往往是一种疏离的状态。

产生疏离的主要原因一是社会价值感内化，二是控制。所以我们应该培养稳定的自我价值感，二是提高自我感知力(如冥想，复盘等)。

最后我们了解到提高自主性的方法：

1.提供选择

2.要明白有选择，有责任，要承担后果

3.确定目标，经常回顾，奖励认可。

4.事先识别障碍，解决掉。

5.帮助对方探索自我动机。