2017-04-4  人人合伙      王坤（坤哥）  出书训练营第三期  第46篇作业

在创业初期股权架构设计过程中，我时常听到类似的话：“我们都是兄弟，好商量”、“少点多点没关系”、“碰到问题，再说”、“都是自家人，好说”、“我们都好说话”。

我通常的反应都是“呵呵”。

这时常让我想起一个故事，一个爱情与钱的故事。

我想用以下这个真实的故事说明一个事实：

在股权设计时，我们不要去考验人性，去考验彼此之间的感情与信任。

在公司估值1000万时，1%是10万，“好说”、“没关系”；

在公司估值1亿时，1%是100万，还“可以商量”；

在公司估值10亿时。1%是1000万，恐怕就不太“好说”了；

在公司估值100亿时，1%是1亿，你想想还“好商量”吗？

所以，好的股权设计，不但不用考验人性，而且避免去考验人性！

因为，考验人性的结果，你一定会怀疑人性，对人性失望！

我们相信所有的人性，所以把股权设计好，为的是，我们的合伙人的人性不要受到考验！

故事是这样的：

在一个电视节目中，女主持人气势咄咄的问一个男嘉宾，你为什么那么在乎钱？

男嘉宾说：“钱能买到一切！” 

现场的观众哗然了。

 男嘉宾微笑地说：“我们做个测试吧。”

一个很简单的主题，你的一个仇人爱上了你的女友，现在想要你退出，你是一个正常的人，你爱自己的女友。那个男人愿意出一点钱来补偿你。

所有的观众都很不屑这种论调。

 男人缓缓地开出了第一个价格“五万！”

 现场的观众松了口气，论点很集中：“五万，简直是瞧不起人，为了五万放弃了爱情？更主要的是放弃了自己的人格。”所有的人都不约而同地否定了。

男人接着开出了第二个价格“五十万！”

 现场的声音小了很多，一部分的人开始自己计算了。过了好大一会儿，绝大多数的男人依然选择了否定，他身边的女友感动地看着他。只有少数的人接受了这五十万，其中的一个人说：“自己没有钱，父母苦了一辈子了，临老了生病没钱医治，为了父母，放弃了爱情吧。”

男人接着开出了第三个价格“五百万！” 

现场更静了，男人的第一个动作都是看身边的女孩，也许是在权衡什么。一半的男人沉默了，另一半的男人怯生生的说：“我要爱情。”身边的女友也有点呆住了，一个女孩子站起来说：“如果一个男人肯出五百万，我想我没有理由拒绝他。”沉默的男人选择了金钱，五百万可以买一套房子，一部车子，全家过上好日子，甚至可以开始自己的事业。一个男人说：“他是我的仇人，我有了这个五百万，我可以含辛茹苦，我可以报仇，我可以计划我所有的未来，当个真正的主宰自己的男人。”一些女孩看着身边的男人，若有所思。

男人接着开出了第四个价格“五千万！” 

全场哗然了。对于大多数的人一辈子也挣不了这许多。女孩说：“有肯为我一掷五千万的男人，他一定是爱我的，这样有钱又专一的男人，为什么不选择呢？”一个男人举手：“他真的肯付五千万？”在得到肯定的回答后，男人说：“爱情是无价的，但是我没有这个能力去照顾爱人。别人有，我应该放弃，并且我有了这许多的钱，我可以做很多有意义的事情，我可以成就事业，我可以帮助别人，这样的人生才有意义。”所有的人都深以为然。 

只有一个人依然选择了放弃，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解释到：“我的爱情是无价的”，当问到他的女友是否感动的时候，女友说：“我虽然感动，但我更感动的是，为了我付出自己五千万的人，而不是放弃别人的五千万，他的观点很可敬，但不现实。”

嘉宾笑了笑，你们所有的人都选择了金钱。 那个人还是以前的那个人，他的为人和评价只是因为钱的变化而完全改变了。

爱情是无价的，也只是面对钱多钱少的时候。所有无价的都是跟钱比较的。

所有的观众愕然了。想起自己的生活。想跳槽的时候，都说不是为了钱，但都有一个理由：“我不在乎钱，但是我在乎工资，这代表我是否受尊重和我的价值。”相同的工作，一千块就侮辱了你，一万块就是尊重你，十次的侮辱等于尊重？

 嘉宾说，不想解释为什么量变导致质变，爱情的质变不是钱多钱少的问题，而是，在你们之间叫的爱情如果通过交换就不叫爱情了。所以他拿钱换走的不是爱情，而是你的所有权，爱情已经走了，它依然无价！变质的爱情怎么还能叫爱情？所有的人性都有价格，而又无价，当你用金钱换取的时候，人性已经丢掉了，你售卖的价格已经和你原有的人性无关。

嘉宾最后说了一句，我相信所有的人性，所以我努力地挣钱、爱钱。我只是无希望我的爱情和人性不要受到别人的金钱的考验罢了。

出书训练营第三期      第46篇作业      人人合伙  王坤（坤哥）