什么是内容营销？
一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
内容营销的无形价值
- 增强品牌认识
- 树立意见领袖
- 间接的用户转化
内容营销的有形价值
- 增加网页流量
- 提高网站SEO
- 直接的用户转化
内容产品如何解决问题
- 做内容卖广告：解决广告主的问题
- 做内容卖商品：解决消费者的问题
Product Market Fit(PMF)
产品与市场契合
PMF
目标用户
人群画像：人口、地理、心里统计学特征等
痛点问题
高频的、愿意付费的痛点问题
解决方式
对应痛点问题的解决方案
产品阶段
止痛药/维他命
内容营销的目标
目标的要素
- 具体明确
- 截止日期
- 合理
1.可实现 ：外部的行业标准/内部的历史标准
2.挑战性：可以达到目标的70%
内容营销的方法
- 策略：抽象的
- 计划：具象的
411法则的策略
- 4项用于树立意见领袖的干货内容
- 1项软性推广内容
- 1项硬性推广内容
411法则的计划
- 4:1:1的内容占比
- 按周 / 月/ 季度/ 年进行内容排期
内容营销的选题
选题类型
- 常青树：用户长时间关心的
选题来源- 访谈法
- 数据法
- 搜索引擎
- 爬虫工具
- 热点：用户短时间关心的
选题来源
内容营销的创作
-
原创生产
优点：
1.生产可控性更强
2.内容权威性更高
3. 投入的精力更多缺点：人力成本高，缺乏弹性
-
外包生产
- 自由撰稿人
- 广告公司
- 客座文章
- 转载文章
创作形式
- 文字：最常见的形式
- 图片：手绘漫画、信息图、Gif图等
- 音频：音频博客、Podcast等
- H5: 产品轨迹、在线测试等
创作文体
- 观点型
- 故事型
- 干货型
- 集锦型
- 资讯型
- 采访型
内容营销文章写作的写作工作流
- 提案：理由、大纲、截止日期
- 初稿：扩展内容大纲
- 编辑：自我编辑、同行编辑
- 终稿：标题、封面
教程型文章写作结构
- 平行结构：
- 导语：定义+意义
- 主体：第1点 / 第2点 / 第3点 ……
- 结语：结论+行动呼唤
- 递进结构：
- 导语：定义+意义
- 主体：步骤1 / 步骤2 / 步骤3 ……
- 结语：结论+行动呼唤
- 曲线结构
集锦型文章写作
- 平行结构：
- 按照不同的主题划分资源
- 每个类别限定数量
- 需要给予一定的点评，而不是简单的罗列
- 递进结构：
- 比平行结构更加深入
- 限定数量
- 需要给予一定的点评，而不是简单的罗列
- 倒数排名呈现
如何快速上手内容营销文章写作
- 整合写作：专题阅读，在整合改写
- 翻译写作：挑选优质外文博客改写
- 笔记写作：课程 / 图书的学习后改写
