马未都在一期嘟嘟节目中说：买东西，特别是买古董，一定得讨价还价。不管你有多喜欢这个东西，讨价还价是必走的流程。

为什么呢？

因为讨价与还价的过程其实就是在反复的确定这个东西的价格过程。

如果人家报一个价格，因为你喜欢这个东西，所以马上一口答应了，那对方心里可能就要犯嘀咕了：“是不是我的价格报低了呢？” 有些商业素质不太好的人，可能就要反悔了，尤其是第一次做生意的流民或者是狡猾的文物贩子，就会马上改口，比如说原来是卖你一对椅子，他会说：刚刚我报的是一张椅子的价格；明明是一套茶具，他会说：我刚刚报的可只是一只杯子的价格。

所以马老在买古董的时候，必定要讨价还价。

如果站在卖家的角度，那么是否需要讨价还价？ 

也需要。

举一个例子：

有次我看到一个茶杯，挺喜欢的，也算是一个小古董，问老板什么价格，他说，一千块。我有心想买，但是觉得贵了。然后还价：老板，您便宜点吧。

老板想了想：“这样吧，年轻人，给你打个8折，算你八百吧。”

我说：“五百吧。”

老板摇头。

我当时神使鬼差的说了一句：“要不各让一步，680怎么样?" 

老板马上爽快的说：”让给你了。“

其实我当时觉得，老板还会在价格上和我拉锯一下的，没想到他一口就答应了，我又不好意思反悔，然后只能掏钱买下，但是心里一直在嘀咕: 这个价格报贵了吧？ 早知道坚持五百了。如果是素质差点的买家，可能就会当场找借口反悔了。

所以卖东西也一样，需要反复讨价还价来确认一个价格。尤其是对一件没有标准评价的商品。例如古董，艺术品。

不过，在买标品的时候就不太有讨价还价这个问题了，比如说买空调冰箱什么的，市场上都会有大量同款同质的商品做参考，价格很容易就能定下；如果在菜市场买块豆腐的时候还要和老板讨价还价，抠个一块几毛的，那就是纯属太闲了。

当然，马老也有马失前蹄的时候，例如 有一次他的朋友带他去买一对明朝的椅子，朋友带着他在北京的胡同里转来转去，找到一个棚屋，门还上着锁，朋友打了一个电话，他们就在那里等着。过了一会儿，一位中年人夹着个包，急匆匆的赶回来，掏出钥匙开了门，态度也不是很好，就招呼马老和他朋友进去看。

老马看了以后觉得不错，心理价位也定好了，那人开口就是二十万。老马本着买东西必还价的原则，马上还了一个十万。那人马上摇头说不行，少一分都不行。 这个情况很少见，于是那个朋友就故意拉着老马往外走，并小声的说：“别理他，我们走，马上他就会叫住我们。” 

马未都当时其实觉得二十万也很合适，但是过去的经验告诉他，不能一开始就把价格给确认了，否则人家肯定会坐地起价。于是也就随朋友拖着往外走，但是一直走到胡同的尽头，他也没等到卖家追上来松口。后来他也再没见过这对椅子，到今天谈起这个事，马老还是扼腕叹息。

他现在回想起来，很可能这个卖家急需要二十万办件事，没有二十万就办不了，所以一分钱都不肯让。他没注意到卖家的心理状态，所以错失了这个机会，每每提起，都是后悔不已。