近日，有幸作为主持人参与了一场公司内部关于学习与培训的研讨会，同事们的踊跃发言和集思广益既使我开拓了眼界，也让我对自己要成为一名终身学习者的信念坚定不移。

“知识就是力量”，这句话在我上小学的时候就深深植入了我的大脑。那个时候根本不理解这句话的意思，什么是知识？什么又是力量？从来没有认真去想过。倒是记得每次写作文的时候，只要把这句话东拉西扯地写进文章，语文老师给的分数都低不了。

后来，从老师的口中，从父母的口中，从高年级的同学口中，反复听到的是这么一句话——“学好数理化，走遍天下都不怕”。但是，从来没有认真想过属于我的“天下”在哪儿呢？于是，一些人出现了偏科，并为此吃了很多年的亏。

再后来，互联网慢慢盛行，人们交换信息的途经变得便捷，一批人因为触“网”成功而成为了人生赢家。于是，又开始流行一句话——“知识改变命运”。社会上出现了形形色色的培训机构，出现了各路门派的成功学大师。但是，大浪淘沙，能够延续至今的寥寥无几。

20多年过去了，如今自己也涉足到了跟学习成长相关的行业和组织里，当我爬过学习、工作、生活中的种种坑之后，才开始认真反思上文提到的那些话，有些确实应验了，有些却是有毒的概念，残留在脑子里只会让人误入歧途……

学习的本质是“改变”

Learning is the act of acquiring new or modifying and reinforcing existing knowledge, behaviors, skills, values, or preferences which may lead to a potential change in synthesizing information, depth of the knowledge, attitude or behavior relative to the type and range of experience.

以上这段文字是在Wikipedia上找到的关于英文“learning”这个词的权威解释。它的核心就在一个“change”上，这种变化会体现在知识的深度和广度，价值观，态度和行为层面。

一句话总结，

学习能带来改变，培训的目的是促成良性改变的发生。

毫无疑问，学习任何一门知识，都是会对个体带来变化的，只是这种变化可好可坏，可大可小，可快可慢。有些知识，短期学会了就能变现，但是门槛较低，譬如说流水线上的操作工。有些知识，要学很多年后才能变现，门槛较高，譬如说医生。

这个时候，考验的就是一个人的耐心，著名的“棉花糖实验”已经明确地告诉我们“延迟满足”能力的高低对个人未来成就的影响。

我的一位同事分享了他的一段见闻，他说现在社会风气普遍很浮躁，这无形中就造成一些学汽修的小孩眼高手低，技术还没学好就想着赚快钱。在学校学修车的时候教室是带空调的，结果去了4S店对车间工作环境大失所望，冬天没暖气，夏天没空调。活干的是最脏最累的活，钱拿的却是最少的。和服务顾问比，和销售顾问比，心态就容易不平衡。

针对这个问题我的看法是这样的，那些孩子只是关注到眼前看得见的机会，却忽视了未来那些看不见的机会。

对于没有车的人来说，买车未必是刚需，因为他有其他替代的出行方式可供选择。但是，对于已经成为车主的人来说，修车则一定是刚需。这是其一。

对于新车客户来说，买车这样的消费频次是几年一次，甚至更久。而对于售后的客户来说，修车、保养是一年多次的消费，所以相对新车销售来说属于高频次的消费。这是其二。

像中国这样庞大的汽车后市场，汽车的保有量还会逐年提高。从这个角度看过去，那些已经购车或即将购车的潜客都将成为售后的目标群体，所以，售后市场的蛋糕只会越来越大。这是其三。

总结以上三项特点，

高频、刚需、大市场

这恰恰是所有赚钱的生意都具备的特点。譬如无人不知，无人不晓的“老干妈”，单单一个产品，因为满足了以上三项条件，卖了这么多年生意还能经久不衰。甚至，有些老外因为在中国尝过了它的味道，回国之后忙着找代购。

所以，干售后不愁挣不到钱，这些孩子只要能明白这一点，就不应该对自己的前途太过悲观。他们倒是应该考虑，自己目前有什么资源是可以和外界交换的，因为生活的本质就是一种“交换”。

生活的本质是“交换”

如果你买回来一台电脑，打开包装箱才发现厂商并没有提供详尽的使用说明书，你是不是会多少有点崩溃呢？进而如果你发现那个厂商竟然并不负责定期升级操作系统，你是不是会感觉快要疯掉了呢？

想想看罢，我们自己其实就是这样的电脑，“厂商”（我们的父母）并没有为我们提供详尽的说明书，也并不负责定期升级我们的操作系统 —— 即便他们并非故意……

因此，任何的升级补丁只能靠我们自己完成。有人从出厂到报废从来都没有升级过，因为他觉得够用就行了。有人则一直处于打补丁的状态，因为他知道要想运行高级程序，得首先让自己的系统配得上那个程序。

有一个练习很适合那些对现状不太满意的人，在一张A4纸的中间划一条竖线，左边写上“我拥有的”，右边写上“我想要的”，然后看看能用哪些左边的资源交换右边的选项。做过的人多半都不会很开心，因为右边的条目明显多于左边。

了解了这一点之后，我们就会知道，很多人所面临的问题不是“想不想换”，而是“能不能换”的问题。

当你没有能力去做这样的选择，最好的方式只有一个字：努力增加自己左边拥有的资源。听起来有些无奈，但这是每个人的起点，没有人能够迈过去，所以我们都不得不耐心地接受这一点。

概念不清是导致行为偏差的根本原因

我的那位同事又一次慨叹道，他学修车的年代，中午一有空就去看老师傅怎么修车，现在的学徒工中午吃完饭休息的时候就是玩“王者荣耀”，嘴上却还在喊“工作累，工资低”。

针对这个问题，我的看法是，有些问题的答案得到别处去找。就好像盯着锁头看也没用，钥匙在其他某个地方。

我们所看到的这些现象的背后，一定有它深层次的原因，我们不妨倒着推理看看。是什么决定了行为，是选择；那又是什么决定了选择，是价值观；那又是什么决定价值观，是对一些基础概念的理解。用图表示，就是这样：

就拿上面的例子来说：

玩游戏是他的行为，他在玩游戏和看老师傅修车之间，选择了前者。他为什么做这样的选择，因为他觉得活在当下比活在未来重要，这是他的价值观。事实上，因为他没有深入思考过注意力、时间、金钱这三个概念对于个体来说，哪一个才是他最宝贵的资源，应该用什么资源去换什么资源才是划算的。所以，当一个人头脑中没有足够多清晰正确的概念，他的价值观也不可能正确，进而产生上述一连串的连锁反应。

那要如何帮他去纠正呢？光靠说教肯定是收效甚微的，必须从根源上去帮他解决对基本概念的认知偏差，让他自己意识到什么最重要，什么更重要。什么是他有的，什么是他想要的。

对个体而言，金钱是可再生的资源，没钱了可以再赚，大部分人的个人商业模式都是在用时间换取金钱。而时间是不可再生的资源，每个人每天都是一样多的时间，上一分钟的时间过去了就再也找不回来，所以本质上时间并不受你的支配。

注意力虽然也是每个人的不可再生资源，但是它和时间不同，它是可以受你支配的。因此，注意力才是每个个体最宝贵的且是可以支配的不可再生资源。有了这样的认知，就能按重要性排序了：

注意力>时间>金钱

那个玩游戏的孩子等于是把他宝贵的注意力白白贡献给了“王者荣耀”，这是多么地吃亏啊。如果他选择了看师傅修车，等于是把注意力投资给了自己的成长，这会让他未来更值钱。

结语

现在看来，“知识就是力量”这句话是靠谱的，“知识改变命运”这句话更是靠谱的。

我们的力量可以分为体力和脑力，长期来看，脑力要胜过体力，因为体力很容易衰退。有句话叫“树老根先枯，人老腿先老”，说的就是这个道理。而脑力只要有持续不断的且可繁殖的知识补充养分，再加上勤于思考，衰退的时间可以来的很晚。

认清了学习和生活的本质，才能坦然地面对各种改变。要想改变世界，先要改变人，这是老师的使命。