我们所了解的一些渠道，比如说其他渠道的引流，比如说广点通投放，甚至说是通过产品的质量，内容的质量去带来粉丝自然流入，甚至说是去从买粉，都是可以实现粉丝增长的。为什么裂变就比较受人们青睐？这里就牵扯到我们要讲的第二点，就是裂变的其他增粉方式所不具备的，而裂变所独有优势。
我们所知道现在获客成本是越来越高的。比如说广点通投放他几块钱，几十块钱都有，然后去买粉，行业不同也价格不一样，那便宜的几块钱也有贵一点的，精准点的四五十块钱也是有的。这个成本非常高，裂变成本低，第一遍我比如说我们一次裂变活动下来，可能就粉的价格就是几毛钱，这个就自然拉开了跟其他的增粉手段之间的成本上差距。同时其他的增粉手段，比如说你想通过产品的质量，想通过内容的质量去带来自然流入，这是很困难的。
因为我们知道现在人获取信息的渠道是非常多而杂的，那么你的质量先甭说你这个质量是不是够好，首先你这个质量，你这个内容，你这个产品是不是能让人看到，它首先就是一个问题，所以让粉丝自然流入是很不可靠增粉的手段。
像广点通投放，它又是需要技术门槛的，那不是每个人都具备这样的技术。所以说裂变它是成本低，比较容易上手的一种手段，人人可以都可以去做的。这就导致裂变优势就非常明显了。然后还有一个原因就是，裂变进来的粉丝的质量和数量，都是能得到保证的。
我们来看一下下面这句话，这句话分为两层意思。
是否能够变现取决于粉丝数量，变现效果取决于粉丝质量。
前半句怎么理解？其实很简单。你看我们现在以公众号为例，它现在要实现开通流量主，首先得达到5000粉丝；广告主来投放广告，他首先要问你一下粉丝量有多少，是否达到了他去投放广告要求，所以说变现需要粉丝数有一定的量，你几百的粉丝肯定不要指望它变现了，然后变现的效果如何，取决于粉丝的质量。
粉丝质量就是他跟你公众号关系有多密切。比如说你一个美妆的产品公众号，然后进来的粉，它是对美妆不感兴趣的，这个质量就不行。你指望这群对美妆不感兴趣的人为美妆产品带来变现，那肯定是不行的。所以说变现的效果是怎么样的，这跟粉丝质量有极大的关系。然后我们裂变优势在哪里？它带来的粉丝数量和质量都是有保障的。
数量怎么说呢？活动策划好了，他可能在短时间内一个单位时间内流量的涌入是非常暴力的。我们在后面操盘中会向大家展示它的量到底有多凶猛，然后质量为什么能得到保证？因为裂变所在生态是微信生态，微信深刻它有一个优势，社交的优势。我们说人以群分，物以类聚，那么在这种社交优势之下，一个人他朋友圈里的人跟他属性就比较接近，这就导致你只要分享到这个人，他是比较精准的粉丝，那么它带来的粉丝质量都不会差到哪去。
既然答主问的是公众号，我们就来讲一下公众号的裂变。
首先来看一下公众号里边它到底是怎么一回事，公众号里边首先我们要有一张海报的入口，海报入口它所展示的是一张带有参数的带参二维码的海报。第一个参与的用户，他扫码参与了之后，微信公众号的后台就会推送带有第一个用户的就是A用户的参数二维码海报给他，也可以叫做活动的邀请卡，让他去邀请好友，去为他助力，来拿到最终的福利。那么他为了拿到福利，他就会把海报或者说邀请卡分享到自己的朋友圈或者说是社群。
那么分享之后，另外一个用户就是被他裂变的人，就是B用户看见之后，他可能会出于友谊去帮助他，或者是他本身对这个活动也产生兴趣，他就会扫这张海报上的二维码。扫了之后他会来到公众号去关注公众号。那么他关注公众号之后，像A用户一样，公众号也会推送带有B用户参数二维码海报，那么B用户看了之后，他觉得这个活动我也好想参加一下，那么他可能就会去实现再一次的分享，来把海报送到C用户的手中，到这里就实现了一个裂变循环。
这就是公众号裂变。公众号那边我们可以看到，其实它是基于社交关系的，或者说我们现在微信生态内所有的裂变活动，它其实都是跟社交关系脱离不了的。其实在这还有一个，我们所看到的这张流程图上，它其实是单轨裂变，为什么说是单轨？就说A推给B推B推给C就下去了，但是我们很多裂变活动中，可能A用户需要助力的好友，不仅说是B1个，他可能有B1B2B3，我们可能可以设定，比如说五个人助力十个人助力，那么它带来粉丝可能就是五个到十个，不仅仅是B1个了。
裂变要实现1个层级的粉丝指数性增长，那就在设定的时候必须出力的人数是大于1的，那么大于1的话，它才有可能实现指数增长。如果说是等于1的话，它就是单线轨增长，就每次1个人只能带来1个人，我们要实现1个人带来多个人的话，门槛必须高于1，这是在这里要注意。
当然我们要实现一次成功的操盘，知道他理论，知道它流程还是远远不够的。最主要的还是要知道裂变的核心是什么？是用户心理驱动机制。
这个可能就有点复杂。有点专业，用户心理驱动机制到底是个什么？我们用比较通俗的一些话来去对它做出一些解释：首先是用户愿意为你去分享，并产生裂变驱动力。你这里有一个裂变活动，我看到了，我为什么要去跟你分享？我分享，我能得到啥好处，这个好处是否是我需要的？
这是很重要的。他看到他觉得你这个是有用的，对我来说是有好处的，那他就有可能去为你分享。这就是他去产生分享驱动力。然后驱动力包括哪些呢？
分为两点，一个是情感上的驱动，一个是利益上的驱动。
我们接下来细讲，情感上的驱动，我们把它可以分为六种，这六种是什么？分别是求关注、炫耀、表达自我认同、同理心、成就感、利他性。
求关注是什么？我们肯定之前在朋友圈里是有见到过的，发一个分享一个小程序，那这个小程序是干什么的？是让好友去匿名对自己去评价的。
其实这是他博得求关注的一种欲望——他是想知道自己在朋友或者设自己的社交关系中到底是怎样的，别人怎么看，他其实是奢求一种或者说是渴望一种关注。
然后炫耀这块我们可以常见的是什么？命理测试，智商测试。
你会发现，命理测试个个都说你是有是天选之子，一生顺风顺水的非常好；智商测试，没有哪个智商特说你是弱智，他都是朝着好的方向评价。但事实上谁也不知道。命理测试跟智商测试，你看分享的人特别多，为什么？因为测出来东西它都是好的。
我一生顺风顺水，我这个人命中注定要成就一番事业，我就智商250，我一看这些东西对我来说是好的，我觉得很开心，那我就把它分享出去。这其实是一种炫耀的一种心理，让人看看你看我这个人注定不平凡。
还有一个是表达自我认同。其实我们可以看到朋友圈也有平时很转发一些比较好的一些内容，以及你的朋友可能会自己用某款化妆品之后会向你推荐说这不错，这就是表达对这个产品对这个内容的认同。
同理心。最典型就是咪蒙的一些内容，它其实就是利用了站在女性角度去看待，甭管这是错的对的。女性觉得咪蒙站在我的角度思考问题，比较有同理心，我觉得这个是有道理的。他就可能会去转发去为他点赞，甚至打赏。这利用的是同理性，在同一个人群中表达相通的关怀。
另外一个就是成就感。成就感，我们见到的就是什么？阅读的打卡，晋升的打卡，经常会在朋友圈里见到这种分享，比如说我连续阅读英语原著多少天，我连续每天徒步多少公里，这其实就是会这其实就是一种成就感，他会把这种成就感分享出来。别人一看，我这个人还挺棒的，平时干的有意义的事情还是挺多的，我就会得到一种满足。
还有一种是利他心。你看知识付费，为什么说能做得这么火？为什么分享知识付费的人这么多？其实我们可以分享的东西是很多的，但是这几年课程分享特别多。因为人愿意分享这个，朋友助力了，我能得到好处，同时也不会影响朋友圈的观感，别人也不会嫌弃我，因为我干的这个事情是提高自我的，对别人来说或许也有好处。
我平时也会因为工作关系看一些报告、行业相关的资讯，我也会分享给团队的人去看，这也是一种利他心。所以说在利他心的驱动下，分享欲望还是蛮高的。
除了我们这里讲情感驱动外，另外一个就是利益驱动。
就是也是很多裂变活动它之所以能做起来底层的逻辑。利益驱动在这里我们分为两个方面，一个是挣钱的驱动，一个是省钱的驱动。
在赚钱的驱动，我们其实也是很常见的，比如说支付宝红包就从年前到现在一直很火。为什么他能火？比如说我分享一个支付宝红包，那你去扫我这个码，你能得到一定金额，我肯定愿意去分享，因为分享我是赚钱的。另外一个就是淘宝联盟，淘宝联盟我们也是比较熟悉的。你我去分享一件产品，有用户通过分享链接去购买这个产品了，我能得到一定的佣金。
然后另外一个省钱的驱动，就去年最火的电商在短时间内去拢了很大一波流量的。
拼多多就是典型的省钱驱动。比如说我原来买一件商品可能需要一百块钱，那么我分享出去要让好友你一刀我一刀给我砍，可能就砍到80多块钱了，省了十来块钱，他就愿意为了这这十来块钱去分享。而另外一个知识付费，我们常见的你看朋友圈很多海报，本来一节课程一百块钱60多块钱，但是如果我把这个分享出去，有好友去点赞或者关注课程了，我就会免费得到这个课程。
这真金白银诱惑下，一般人他是没有不分享的理由的。所以说利益驱动很重要。在所有的裂变的过程中，利益驱动是最可靠的，或者说是最可控的。为什么这样说？因为我们之前讲到的情感驱动，你不能保证你对每一个人的心理有彻底的了解。
后面我们会讲到裂变活动应该如何针对不同的用户，不同的产品，不同的使用场景，设置它驱动力，让它去产生情感驱动或利益驱动。
