挣钱不是光靠想就能行得通的。

春节两大特色，一是持续不断地到各家吃剩菜剩饭，二是持续不断地接受三姑六婆对于精神层面的拷问。当灵魂与肉体都蹂躏得差不多了，我们也可以摆摆手，挥一挥衣袖，准备上班，接受老板和老板娘的蹂躏了。01 为什么有些人越想挣钱，越挣不到钱？这次春节串门，我最大的感受是，人人对于金钱的渴望远超过去，都嫌弃本职工作收入少，想下海创业，想找开源的途径。原因也简单，我们都到了成家立业的年纪，都处在花钱最多的时刻，上有老人要赡养，下有小孩要抚养，身上还要背着一大笔的房贷。但奇怪的是，人人都渴望多挣些钱，但真正能够多挣些钱的人却非常少。其实，从我的角度来看，这些朋友多半存在几个问题：1、他们总是想复制别人的成功模式，认为这样赚钱的速度最快。比如说，2014年-2015年，有些人利用微信红利期做微商发了一笔财，于是很多人跟风去做微商，结果发现自己根本赚不到钱。比如说，2016年做自媒体的人利用知识分享的红利期赚了一笔钱，于是很多人想着自己也要做一个自媒体，最后发现根本很困难。再比如说，母婴产品是这几年电商销售的热门，有些人做这类产品挣了不少钱，于是很多生了孩子的 全职妈妈就想着自己有生娃带孩子的经验，做母婴产品销售也能挣钱，很快这个想法就被现实否决了。讲真话，讲理论的时候，人人都会说“具体问题具体分析”。一旦涉及到挣钱这事情，心态就完全不同，听说什么方式容易挣钱，就打听什么方式，根本不会思考自身的匹配性。假设一个既没有供货渠道，没有客户流量的人，又怎么可能做好电商？一个没有写作能力，又没有粉丝基础的人又怎么能够从自媒体行业分一杯羹。2、他们总是站在自己的角度思考问题。有人跑到学校去开小店，在消费能力低的群体前卖动辄小几百元的饰品。理由就是她自己喜欢，觉得有能力挑选漂亮好看的饰品。问题是，做买卖不是证明自己的品位好，而是迎合买方的需求啊。有人开小型进口超市，从进货看就是顺着自己的口味挑选的，小区附近潜在消费者的用户需求不做调查，自己竞争对手的进货品类也不做调查，这类超市开不了多久就要关门。还有人就因为自己喜欢喝奶茶，非要去开一家奶茶店，说自己有经验，可以调配出口感一流的奶茶。这真当那些大型连锁奶茶品牌的市场调研白瞎了，一个人的口味怎么能够代表大众普遍认同的口味呢？做买卖挣钱，是从别人口袋里掏钱，理应站在别人的角度来思考问题，而不是为了自己的喜好，更不是为了彰显自己的品味和格调。3、他们通常在开始之前过度乐观。这世界上有一个东西叫做“幸存者概率”。拿创业来举例，能够被大多数人熟悉的成功案例的背后，总有成千上万的失败者。创业不是那种想当然很容易的事情，通常1000个人创业，一年后能活下来的不过100个，再过三年能活下来的不过10个。由于10个人干掉了990个人，也就顺手把市场上大部分的蛋糕都吃了，于是这个10个人显得牛逼哄哄。我们所能看到听到的成功者都是经历几轮洗刷，活下来的佼佼者。而那些失败的人，根本连发声的机会都没有。所以，我们总是听到很多好消息，而根本没有机会去了解更多的坏消息，结果导致在行动之前总是把很多事情想的美好，一旦真的开始做，各种麻烦，考虑不周，准备不足，最后小事业还没有开始，就直接收尾了。02 怎样才能挣到钱？对于“挣钱”这件事情，我个人的理解是：第一，先找自身的擅长和优势，再去确定“挣钱”的行业。做一件自己擅长的事情，一定要比做自己不擅长的事情，容易成功些。在一个有人脉资源的领域做事情，一定要比陌生领域做事情，容易成功些。看别人做副业做得风生水起，不能一上来就羡慕嫉妒别人的挣得多，也不能一上来就觉得别人能做，自己也能做。正确的方式应该是：1、先去充分了解别人做得好的原因是什么，是他们有资源人脉关系，还是他们本身在这个行业内深耕了几年，积累了一定的渠道基础。把成功的共性特征找到，也要把别人的差异化竞争优势找到。2、然后对照自己的人脉圈和优势，去定位挣钱的行业和领域。如果对照后发现，有门路，就继续深挖。如果对照后发现自己一无所有，那就别折腾挣钱的事，老老实实去培养人脉圈和能力吧。不聪明的人是照搬照抄，聪明的人是改造别人的成功经验，再辅以自己擅长和优势，重新打造一个差异化竞争路线。第二，找到行业后，先思考用户需要，做好用户体验，然后再去秀自己的品味。挣钱是买卖行为，不是当明星博眼球的，在行动的一开始，我们自身的品味一定不是重点，真正的核心是“我们提供的产品/服务对别人有用”。只有别人觉得有用了，他们才会自愿掏钱包买单。别无他法。其实只要做一个换位思考就很容易理解，想想我们在现实生活中的买单行为，绝大多数都是出于“这玩意对我可能有用”的念想吧。而那些持续购买的东西，一定是“这玩意实在太好用了”的理由。挣钱本身就是一边当买方，一边当卖方的模拟游戏。第三，对钱有敬畏心，挣钱有紧迫感。曾经有个朋友跟我说，挣钱就是为了买买买，让自己享受的。当然她也曾经这么干过，某个时间段挣了很多钱，然后各种朋友圈晒包包，高档酒店或者海岛比基尼。但她忘了一点，一时挣很多钱，跟一直挣很多钱，是两码事。如果把“一时”误认为“一直”，那么很快，后面也没有什么钱可以挣了。当我副业刚做出点成绩的时候，身边有朋友建议砍掉主业，主要做副业。但是我天性偏谨慎，我更多是在思考：1、副业这一个赢利点能否持久赢利？2、一个赢利点能否变成多个赢利点？3、主动赢利方式能否变成被动赢利方式？4、赢利方式如何不断打造独特性，不被别人轻易模仿并替代？一个小小的成绩不能说明任何事情，这个一时的“漂亮”根本维系不了长久的“美好”。我非常清楚，只有构造出一个自给自足的体系，才有可能把“一时”的时间延长。而对于“一直”的念想，只能在不断努力中慢慢实现吧。03 挣钱的机会永远有，只要有心最后做个总结：市场上永远都有挣钱的机会，只要有心，总归可以找到好的思路和途径。但是挣不挣到钱，挣多久的钱，挣多大的钱，这才是真正考验人的地方。所以，我们不要看到别人做成了某个牛逼的事情，然后一拍脑袋自己也要去尝试。恰恰相反，我们冷静下来，做好三件事：先让自己变成一个有价值的人；再找到一个为他人提供价值的渠道；最后把这个提供价值的渠道永远地做下去。